拼多多2亿美元联姻国美：一场各取所需的形婚？( 四 )
从近年国美财报的数据来看 ， 2016年以后 ， 国美的各项经营指标都在下滑 。 营收下降 ， 走向亏损 ， 甚至出现了经营现金流为负的局面 。 入驻拼多多近两年 ， 国美的线上市场份额不升反降 ， 边缘化的趋势没有好转 。 客观地说 ， 国美入驻拼多多可能帮助它拓展了一部分市场 ， 但对于其整体业绩的帮助非常有限 。其次 ， 资源互补只是账面数字 ， 除了流量外 ， 拼多多没有能力帮助国美提升竞争力 。外界评论中 ， 有人将拼多多和国美的战略合作 ， 与当年阿里与苏宁相提并论 。 尽管形式上有些类似 ， 但二者完全不在一个量级 。 阿里不光是倾力在流量资源上对苏宁给予扶持（一度在淘宝和天猫首页都添加了苏宁的一级入口） ， 还带来了上百亿元的真金白银 ， 用于苏宁进行业务改造和扩张 。 阿里还将苏宁融入集团的整体策略规划之中 ， 双方紧密协作如同一家 ， 达到了良好的双赢 。 短短4年时间 ， 苏宁的营收在2015年的1355亿元基础实现翻番 ， 2019年达到了2692亿元 ， 是国美的4倍多 。 去年苏宁的GMV为3787亿元 ， 为苏宁1361.1亿元的近3倍 。从资金规模上看 ， 拼多多和国美的合作 ， 更接近于去年京东与五星电器的联手 。 当时京东出价12.7亿元购入五星电器46%的股权 ， 同时提供一笔金额为10.3亿元贷款 。 京东还对五星进行全方位赋能 ， 帮助它改造服务流程 ， 提高运营效率和服务质量 。 4月21日也就是昨天 ， 五星电器宣布 ， 自即日起全渠道(线上渠道&自营大店)升级服务标准 ， 全面落实7天无忧退货、30天价格保障、大家电质量问题30天退货180天换货的京东同款服务标准 。 双方合作的效果非常显著 ， 国美真正需要的正是这种赋能帮助 。国美现在处境比较困难 ， 流量匮乏只是表因 ， 主要源于核心竞争力的丢失 。 它不光缺流量、缺资金 ， 而且缺人才、缺各种资源 ， 更缺少了应对新零售竞争的经营理念 。 拼多多的2亿美元折合人民币不过区区14亿 ， 只能解一时之渴 ， 无法帮助它启动策略转型 。更为关键的是 ， 简单粗暴、野蛮生长的拼多多 ， 本身没有供应链管理和精细化运营方面的经验和人才储备 。 除了流量扶持外 ， 拼多多无法像阿里对苏宁、京东对五星那样 ， 给予国美全方位的赋能支持 ， 更遑论帮助它提升运营效率和核心竞争力 。 即便有拼多多的流量扶持 ， 国美想以当前的小体量与京东、苏宁打价格战和服务战 ， 仍然毫无胜算 。再者 ， 双方存有芥蒂 ， 合作充满着不确定性 。相比阿里和苏宁之间上百亿元交叉入股的大手笔 ， 国美和拼多多的2亿美元可转债显得非常寒酸 ， 甚至还比不上去年京东和五星电器的规模 。 不是鄙视它们合作的资金量级小 ， 而是认为这背后反映出 ， 双方在合作中没有拿出足够的诚意 ， 更多是试试看的态度 。外界不清楚的是 ， 这到底是黄峥出手过于小气 ， 还是黄光裕不愿放弃更多的股权 。 或许二者兼而有之 ， 但从可转债的设计条款来看 ， 后者的成份更多一些 。 因为最终拼多多能不能入股国美 ， 决定权还是在国美一方 。 无论是谁的原因 ， 双方心存芥蒂各留一手是不争的事实 ， 这恰恰是合作的大忌 。 今后实际执行中 ， 双方会拿出多大的诚意来与对手合作仍是未知之数 。好在 ， 据公开信息显示 ， 黄光裕的刑期将在明年2月16日截止 。 也就是说 ， 他还有不到一年将出狱 。 看来 ， 缺少当家人压阵的国美 ， 其意图还是最大程度维持现状 ， 等待黄光裕出来亲自决策 。双方的品牌调性相差过远、拼多多对国美难有实质帮助 ， 以及双方在合作上心存芥蒂 ， 让这桩看似美好的联姻暴露了拉郞配的本质 。 拼多多和国美之间 ， 本来没有共性和感情基础 ， 只是因为利益不得不走到一起 。 这样的联姻 ， 很难让人相信会有幸福的未来 。
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