拼多多2亿美元联姻国美：一场各取所需的形婚？
拼多多2亿美元联姻国美：一场各取所需的形婚？。
近日 ， 国内零售商业市场最大的焦点新闻 ， 是拼多多以购买2亿美元可转换债券的方式 ， 与国美达成了全面战略合作 。近年来发展不利的国美 ， 缺的是流量和用户 ， 但有线下门店、供应链、自有物流体系和服务平台 。 而拼多多缺的是品牌、自有物流和线下布局 ， 但有着异常充沛的超级流量 ， 用户数量直逼淘宝 。 它们两家之间进行合作 ， 看起来各家优势互补对方短板 ， 非常般配的一对 。资本层面也看好这次合作 ， 周一国美股价一度上涨超过30% ， 最终报收0.85港元增长16.44% ， 拼多多股价也上扬12.71% 至50.11美元 ， 并在次日创下了一年来的价格新高 。然而美好的婚姻不仅仅在于外在因素 ， 更取决于双方的内在特质 。 这场备受瞩目的联姻 ， 拼多多和国美能获得真正的幸福吗？拼多多2亿美元联姻国美：一场各取所需的形婚？。
“浪子”国美的“情史”拼多多和国美这次联姻 ， 并不是双方的第一次牵手 ， 早在2018年10月11日 ， 国美拼多多官方旗舰店就上线了 ， 国美就成为了首批入驻拼多多的知名品牌之一 。 同时的还有小米和网易严选 ， 只是当时都比较低调 ， 不为外人知晓 。在此之前 ， 国美当时的销售渠道都限于自家平台和线下门店 ， 除了2018年9月在天猫开设的国美手机旗舰店外 ， 国美没有入驻其他第三方平台 。2019年4月 ， 国美零售总裁王俊洲宣布以“店中店”模式 ， 入驻200多个家乐福门店（苏宁入主后没有下文） 。 5月初 ， 又才有人意外地发现 ， 国美悄悄地在天猫开了一家旗舰店 。 据联商网核实 ， 这家店铺并非新开 ， 正是由之前的国美手机天猫店更名而来 。今年3月13日 ， 国美在京东的旗舰店也开始了正式运营 ， 为此京东在APP上作了导流推广 。 当时外界纷纷猜测 ， 国美可能和京东达成了某种的战略合作关系 ， 京东+国美Vs阿里+苏宁的格局有望形成 。虽然国美今年才正式入驻京东开店 ， 但这在国美内部并不是新鲜话题 。 据一位2017年离职的国美员工向我透露 ， 早在2015年底或2016年初的时候 ， 他们就听到了管理层讨论入驻京东开店的声音 。 他说 ， 比较有意思之处在于 ， 当时并非国美有人先提议 ， 而是京东方面主动伸出了橄榄枝 。京东为何主动示好曾经的死对头呢？这得从当时的背景说起 。 2015年08月11日 ， 阿里与苏宁达成了全面战略合作关系 。 阿里投资283亿元入股苏宁 ， 占股19.99%成为其第二大股东 ， 同时苏宁以140亿元认购阿里新股 ， 占总股本1.09% 。 后来的进展我们都看到了 ， 苏宁在阿里扶持下获得快速发展 ， 成为遏制京东的急先锋 。既然阿里和苏宁这对老冤家能化干戈为玉帛 ， 京东也希望和国美不计前嫌共同应对挑战 。 如果当时国美接过橄榄枝 ， 后来的国内电商格局就会发生改变 ， 它或不至于落到今天这种境地 。遗憾的是 ， 最终线下门店元老派胜出 ， 入驻京东开店一事不了了之 。 据说反对理由是：入驻京东和它合作 ， 意味着向它低头 ， 情感上无法接受 。 这种情绪甚至延绵到了现在 ， 今年3月入驻京东时 ， 国美仍不太愿意京东为此对外宣传 。几乎与此同时 ， 国美还做出了另一个重要的决定：关闭在天猫的国美旗舰店 。 what ， 国美天猫旗舰店不是2018年才开的吗？是的 ， 没看错 ， 2018年国美在天猫开店其实是它的第二次 ， 当时决定关掉的是2013年6月第一次开的天猫旗舰店 。2013年国美曾高调宣布与天猫合作 ， 并将天猫旗舰店的正式开业定在京东周年庆6月18日当天 。 和阿里联手围剿京东 ， 显示当时二者的关系非常亲密 。 而那年的春天 ， 苏宁老板张近东还在两会上炮轰电商不交税、妨碍公平竞争 ， 矛头直指阿里旗下的淘宝 。
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