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#华夏基石e洞察#必定带领企业战胜危机，稻盛和夫：做到这4点的经营者

本文为稻盛和夫先生于2009年在第18届中外管理官产学恳谈会上的讲演
【#华夏基石e洞察#必定带领企业战胜危机，稻盛和夫：做到这4点的经营者】来源：管理的常识（ID：Guanlidechangshi）
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#华夏基石e洞察#必定带领企业战胜危机，稻盛和夫：做到这4点的经营者
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释迦在形容人世时 ， 曾用“诸行无常”一语道破 。 在变幻莫测的经济大潮中翻滚的企业境遇之严酷 ， 正如释迦所言 。
但是 ， 变幻莫测正是这人世的“命运” ， 今后也一样 ， 无法预测的经济变动的波涛仍将不断地冲击企业 。
既然这种时而袭来的经济变动如“命运”一样无法回避 ， 那么我们企业经营者应该如何思考 ， 应该如何来执掌经济之舵呢？
我想结合我平时的思考 ， 以及我实际应对经济变动的经验 ， 来展开今天的话题 。
01
慎重坚实的经营
引导企业持续发展
企业周围的经济环境就是这样变动频繁 。
不管拥有多么好的独创性技术 ， 不管拥有多么高的市场占有率 ， 不管具备多么完善的经营管理体制 ， 也不管自以为经营基础多么坚如磐石 ， 在突然袭来的经济变动面前 ， 企业仍然可能不堪一击 。
看到京瓷至今走过的历程 ， 也有人认为“那不过是京瓷的产品和事业碰巧赶上了潮流 ， 那只是幸运” 。
但是我认为决非如此 。
反复袭来的经济变动把许多企业淘汰出局 ， 而一个企业在长达50年的历程中 ， 不仅能够持续生存 ， 而且能够不断成长发展 ， 其中肯定存在必然性的原因 ， 那就是指引企业持续成长发展的“经营的要谛” 。
但企业长盛不衰的“经营的要谛”绝不是什么复杂难懂的道理 ， 最重要的是经营者的态度 ， 即所谓“慎重坚实的经营” ， 我认为这极为单纯 。
回顾的情景 ， 第一年的销售额约为2600万日元 ， 利润约为300万日元 。
既没有经营经验又没有经营知识 ， 刚刚着手经营 ， 第一年结算就实现超过10%的利润率 ， 做出300万日元的利润 ， 当时我特别兴奋的心情至今记忆犹新 ， 因为有钱归还借款了 。
在京瓷创业初期 ， 有一位信任我的支援者用自家房产作抵押 ， 从银行贷款1000万日元作为京瓷的创业资金 。
“与我无亲无故的朋友居然用这种方式来帮助我 ， 我决不能让他蒙受损失 ， 必须尽早归还贷款 。 ”这个念头时时催逼着我 。
但是支付了税金以后就只剩下大约一半150万日元 ， 再支付股东分红和董事报酬 ， 就只剩100万日元了 。 这样的话 ， 归还1000万日元的贷款不是要花10年的时间吗 。
我当时用的是经过改进的二手设备 ， 到时总要有新设备投资吧 ， 但仅仅归还创业贷款就要花10年时间的话 ， 新设备投资就无法期待 。
我感到非常惶恐 ， 向那位支援者请教：
“如果这样的话 ， 公司不可能发展壮大 。 花10年时间还清银行贷款时 ， 现有的制造设备已经老化 。 不！如果考虑到技术的进步 ， 现有设备不可能用上10年 。 公司将向何处去 ， 我完全不得而知 。 ”
于是 ， 那位支援者笑着对我说：
“你说什么呢？因为你拼命努力 ， 第一年就有了10%的利润 ， 非常了不起 。 虽然融资1000万日元 ， 但是在支付了银行利息后还能有10%的利润 ， 说明这项事业大有希望 。 如果估计销售额还将增长的话 ， 应该继续接受银行贷款 ， 积极进行设备投资 。 ”
我答道：“那不是要增加贷款了吗？”他说：“这就叫事业 。 ”
但是我仍然回答说：“借了1000万日元 ， 给您添了这么大的麻烦 ， 我很不安 ， 再要贷款我非常惶恐 ， 实在做不到 。 ”
这位支援者说：
“你是优秀的工程师 ， 却成不了优秀的经营者 。 只强调归还贷款 ， 那样公司就不能发展壮大 。 凡是事业家都会从别处筹措资金 ， 进行设备投资以发展壮大企业 。 只要能偿还利息 ， 提取折旧 ， 贷款投资设备既不丢人 ， 也不是坏事 。 ”
但是 ， 当时我没有经营经验也缺乏常识 ， 只能按照自己内心的希望 ， 发誓不再增加贷款 ， 而将还贷作为要务放在首位 。
这时我突然意识到：
“利润率10%的情况下 ， 在支付了税金、奖金、分红以后 ， 手头只剩下100万日元 ， 这样偿还贷款就要10年 ， 那么 ， 将上述各项全部扣除后 ， 再能剩下300万日元纯利的话 ， 不就行了吗？那样只需3年就能还清贷款 。
也就是说 ， 不满足于第一年10%的利润率 ， 而设定更高的利润率目标开展经营就行 。 ”
这一认识成了京瓷高收益经营的起点 。
公司创业不久 ， 就立志要成为高收益企业 ， 并不是因为我是野心家 ， 也不是因为我有贪欲之心 ， 而是出于我谨慎小心的性格 ， 坚持“慎重坚实的经营” 。
在这种慎重经营的态度下 ， 我平时又用心做到“销售最大化 ， 费用最小化” ， 此后利润率有时甚至接近40% ， 使京瓷成了日本有代表性的高收益企业 。
同时将取得的利润作为企业内部留存不断积累 ， 使京瓷成了日本有代表性的、值得自豪的财务体质宽裕的无贷款企业 。
02


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