网红带货、C2M…转内销的外贸工厂吃上第一口糖不如主动奔跑一米

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被动奔跑一里，不如主动奔跑一米

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在国外疫情充满不确定性的情况下，如何在国内市场谋求长远发展也是工厂老板们思索的重要命题。

作者丨潘晴晴

编辑丨何洋

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“这次危机之后，我们痛定思痛，不管未来国内的路有多难走，都不能再指望单一的外贸市场了。 ”

经历疫情影响，广州爱情鸟皮具负责人滕锋告诉亿邦动力，外贸工厂发展还是要坚持“两条腿走路” ，否则当海外市场遇到大风浪，企业很难在短时间内“转舵” 。

近期，国内各大电商平台纷纷出台政策支持外贸工厂转内销。 1688开设数字化“外贸专区”、淘宝特价版面向外贸工厂“0门槛”入驻；京喜推出专项“出口转内销商家扶持政策” ，上线“工厂价买光外贸货”会场活动；拼多多与宁波市人民政府签署战略合作协议，预计5月31日之前，宁波将有超过1500家重点外贸企业通过拼多多开拓内需市场。

长久以来，工厂端都面临着“生产什么？”、“生产多少？”、“把货供给谁？”三大问题。在很多外贸工厂老板看来，当前，国内电商平台提供的“出口转内销”政策，可以让工厂以“轻入驻”的形式转型线上运营，借助平台强流量的数字化营销方案，在一定程度上解决库存现货压仓问题，缓解现金流压力。

与此同时，在国外疫情充满不确定性的情况下，如何在国内市场谋求长远发展也是工厂老板们思索的重要命题。 “小步快跑，把握确定性”是他们转型国内市场的长期规划。

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“2020年整年都不会太好”

年初受国内疫情影响，爱情鸟原本定在2月1日的开工时间被一拖再拖，直到2月24日才正式复工。工厂延期复工直接影响了国外客户的订单交付时间，进而让工厂资金链面临挑战。

而正当工厂开足马力准备加班赶工之际，国外疫情又出现迅速蔓延之势。

由于爱情鸟的海外销售市场以意大利、法国、德国、西班牙等西欧国家为主，疫情的扩散直接影响了箱包皮具等非生活必需品的消费。滕锋也陆续收到客户暂停订单甚至大批量取消订单的“坏消息” 。 “进入3月的第二周至第三周， 90%的国外订单都被取消了。 ”他说。
国外大客户的这一顿操作无疑给热火朝天加班赶货的工厂浇了一盆冷水。更糟糕的是，已进入生产流水线的订单“想停都停不下来” ，做不出货就拿不到货款，拿不到货款，工厂的一系列固定成本开支都没了着落。

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爱情鸟皮具生产车间

同样接到欧美客户发来取消订单通知的，还有外贸订单占比近七成、年销售额上亿的国际大牌代工厂普莱雅。由于普莱雅主要生产针织衫、毛衣等产品，因此即使转型内贸市场，起码也要等到秋冬旺季才能接到大订单。基于现实考虑，普莱雅决定在4月中旬暂停大部分生产线，只保留秋冬款研发团队和个别生产线。