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三言财经：快手撕去过时标签，下沉“四大天王”今何在：拼多多不再提下沉


三言财经：快手撕去过时标签，下沉“四大天王”今何在：拼多多不再提下沉
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出品|三言财经
2018、2019年 ， 是喊“下沉市场”喊的最凶的时候 ， 成为互联网第二成长法则 ， 但进入2020年 ， 喊下沉的越来越少了 ， 喊直播带货的越来越多了 。 当年喊的最响亮的几个 ， 也不怎么喊了 。
那么 ， 那些企业现在怎么样了 ， 是否还在坚持发力下沉市场 ， 还是把下沉放下 ， 去换另一个增长动力了？被戏称为“下沉四大天王”的PKQQ组合今何在？
PKQ渐分道扬镳
下沉一词销声
PKQQ即拼多多、快手、趣头条、轻松筹 ， 也被并称为“下沉四天王” 。 它们的用户都主要集中在三、四线城市 ， 成长速度很快 ， 成为移动互联网时代增量红利的全新蓝海 。 那么 ， 他们过去一年的具体下沉情况怎么样？
拼多多：下沉往事不必再提
追赶GMV和活跃用户
2019年是传统电商巨头下沉的一年 ， 但“下沉天王”拼多多已反其道而行 。
拼多多创始人兼CEO黄峥表示 ， 2019年二季度拼多多的GMV里 ， 有48%来自一二线城市 ， 这一数字较一季度提升11% 。 这就代表拼多多市场策略有较大的变化 ， 开始走进五环内 ， 主动发力一二线城市 。
随着拼多多2019年财报的发布 ， 目标正在转移 。 转移到哪里？GMV和活跃用户 。
2019年财报的一大亮点是拼多多GMV超过10000亿 ， 年度活跃买家数5.85亿 ， 仅次于阿里的7.11亿；近期AppAnnie的数据也值得玩味 ， 拼多多的月活跃用户（MAU）一年来首次超过淘宝 。 不过这个榜单很快被删除 ， 称数据还需校检 。
电商领域的下沉市场争夺将是长期战役 ， 下沉从目的变为手段 ， 逐渐销声 。 下沉的基础上又展开直播带货等纵向领域的竞争 ， GMV和活跃用户数成为明面上的最终目标 。
快手：撕去过时标签
综合、多元寻新用户池
在短视频火爆竞争的当下 ， 同样 ， 下沉也在变成一个销声的词 。
快手目前已经达成了春节前的K3目标：3亿DAU 。 2019年快手内容生态三个最重要的变化是：往高处行 ， 向深处游 ， 自当下始 。 其中往高处行 ， 即日活用户持续增长 ， 一二线城市成“新用户池” 。 并撕去大量过时标签 ， 综合、多元的平台生态已经成型 。
今年快手开启了“后K3”时代的任务 ， 寻找增量用户 ， 扩展内容生态 ， 继续引入机构媒体、MCN ， 开拓长尾精品内容 ， 用产品矩阵获取更多用户 ， 夯实加速直播电商 。
快手要做的早已跳出了下沉两个字的范畴 ， 另一个角度是基于“短视频+直播” ， 用直播赋能 ， 从广度和深度上延长产业链条 ， 与产业链结合 ， 在医疗、教育、文旅、演出、电商等行业 ， 履行“直播+产业”新模式 ， 探索更多“直播+” 。
趣头条：梳理健康结构+黏住用户
新兴市场里求盈亏平衡
作为在下沉市场起家的产品 ， 趣头条自然还是坚守这条占线 ， 不过在趣头条口中叫“新兴市场” 。
根据官方数据 ， 趣头条70%的用户来自于下沉市场 ， 60%的用户是女性 ， 年龄中位数在40岁左右 。 但是并不代表下沉用户多就可以高枕无忧 。
趣头条2019财年总营收55.7亿 ， 同比增长逾8成 。 同时年内净亏损26.9亿 ， 同比扩大近4成 。 用户数据方面 ， 第四季度综合平均月活跃用户达到1.38亿 ， 综合平均日活跃用户达到4570万 ， 同比增长47.8% ， 对于一家依靠广告营收的产品来说 ， 活跃数还有增长空间 。
因此趣头条称要不断提升平台健康度 ， 进一步优化公司内部的资源配置效率 ， 实现更好的营收结构 。 同时需要获取用户 ， 并利用高黏性的产品留住用户 ， 进而影响用户和商家 ， 从而获取收入 。
目前 ， 趣头条正在不断拓展内容形式：网文、视频、直播、游戏等 。 公司称将80%的精力和资源放在以趣头条、米读为代表的主产品上 ， 持续提升产品对用户的吸引度 ， 逐步完善内容生态；余下20%则主攻以游戏、直播为代表的创新业务 ， 在丰富用户娱乐内容体验的同时 ， 优化营收结构 。


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