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三言财经：快手撕去过时标签，下沉“四大天王”今何在：拼多多不再提下沉( 二 )


一头是健康的应收结构 ， 一头是想牢牢抓住用户 。 在稳住广告收入的基本盘之上 ， 不断布局新领域 ， 以更大范围覆盖用户并挖掘C端变现价值 。 希望趣头条CEO谭思亮口中的“今年下半年实现盈亏平衡”能够实现 。
一个Q还在深耕下沉
轻松筹三级火箭 ， 全面发力
4月13日 ， 轻松筹发布的《轻松筹2020爱心报告》显示 ， 四线及四线以下城市因病致贫情况突出 ， 发起筹款占比达50%；同时 ， 四线及四线以下城市捐款占比31% ， 超越一二三线城市列第一 。
三言财经：快手撕去过时标签，下沉“四大天王”今何在：拼多多不再提下沉
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数据表明 ， 轻松筹在下沉市场已经积淀了广泛而深厚的影响力 ， 自轻松筹成立以来 ， 便将众筹救助的覆盖面不断扩大下沉 ， 不断改善三四线城市及广大
三言财经：快手撕去过时标签，下沉“四大天王”今何在：拼多多不再提下沉
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在年龄层面 ， 20到39岁的青年人群成为了爱心捐款的主力人群 。 作为社会的中流砥柱 ， 80、90后们已经开始勇于承担自己身上所肩负的社会责任 。 特别值得注意的是 ， 00后以“后起之秀”之势逐渐发挥出自身的力量 ， 占到捐款总人数的7% 。
说明除了“下沉力” ， “年轻力”也开始浮现出来 。 很快 ， 随着00后经济独立进而成为经济建设主力 ， 他们都值得被互联网行业所关注 。
报告显示 ， 自成立至今 ， 轻松筹已为6亿用户累计传递善与爱20亿次 ， 成为了全球捐款次数最多互联网平台 。
这背后却是三级火箭战略在显效 。 在不断纵深的下沉用户基础上 ， 依靠社交为主要手段 ， 轻松集团已经构建了从大病救助到网络互助 ， 再到在线保险 ， 三者紧密相连 ， 健康服务体系的“三级火箭”战略也成为实现高增长的核心动力 。
首先是通过轻松筹 ， 建立用户基础 。 轻松筹首创的“大病众筹”模式 ， 以微信为接口加入了微信和QQ的腾讯生态体系 ， 为下沉市场群众提供及时便捷的健康救助资金 。 在熟人社交的加持下 ， 轻松筹的“大病众筹”模式在下沉市场人口中建立了有温度、有信任度、有忠诚度的深厚关系链 。 此外 ， 轻松筹还实现了对爱心用户日积月累的风险教育,培养其强烈的健康保障需求;
其次 ， 通过轻松互助业务聚合相同属性的会员,以互帮互助的机制让成员共同承担风险,获得进一步的高价值健康数据以及更为优化的精算模型;
最后 ， 凭借着用户积累、风险教育以及精算模型的高度完善,轻松保保险 ， 为用户定制符合需求的保险保障产品 。 轻松集团至此完成业务上的三级火箭 ， 为自
去年升级为轻松集团后 ， 旗下已经包括轻松公益、轻松互助、轻松筹、轻松保、轻松健康五大业务板块 。
据悉 ， 几天后 ， 4.19-4.30日轻松保旗下严选品牌将亮相 ， 并将举办保险行业首个超级品牌日 。
其实这也给行业以借鉴意义 ， 从挖掘流量入口 ， 到找到变现之路 。 有流量、再解决现金流 ， 再去发展更多解决用户需求的业务 。
【三言财经：快手撕去过时标签，下沉“四大天王”今何在：拼多多不再提下沉】由此可以发现 ， 除了轻松筹继续深耕下沉市场 ， 发掘“年轻力”等新的增长力 ， 其他几家至少一半都将精力转向了上升市场、直播带货、娱乐综合等 。
下沉界的四大天王由此逐渐分道扬镳 。
PKQQ之后是什么？
随着四大天王PKQQ方向逐渐不同 ， 发展场景也会产生新的变化 。
值得注意的是 ， 淘宝等巨头也在近期推出了“特价版” ， 目标也瞄准三四线城市下沉市场；火山小视频与抖音合并 ， 拼合成一个完整的视频用户群体；京东也在去年9月推出专门针对三至五线城市下沉市场用户的APP......
由此看来 ， 当下沉市场的“魅力”依然不可小觑 ， 从人口规模上看 ， 三线以下城市及农村地区共有约10亿人 。
从消费能力上来看 ， 一二线城市用户高消费的群体比例比较高 ， 但日常生活成本较高 ， 这会在一定程度上削弱他们的购买力 。 而三四线城市用户生活压力较小 ， 购买力也在不断增强 。


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