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「小雨玩创新」完美日记是如何修炼营销功夫的？，线上销量增长170%


「小雨玩创新」完美日记是如何修炼营销功夫的？，线上销量增长170%
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来源|活动盒子-APP活动运营工具(huodonghezi.com)
在品牌营销的世界里 ， 每隔一段时间都会诞生新的“营销奇迹” 。
这一次轮到了国产美妆品牌完美日记 。
近日 ， 完美日记联合Discovery跨界合作推出十二色动物眼影盘 。 首推的小狗盘 ， 选用李佳琦的狗狗Never作为“代言人” ， 里面的12种颜色则是李佳琦根据Never的12种情绪选择的配色 ， 分别为无辜的、有活力的、热情的、好奇的、温暖的、梦幻的、害羞的……
「小雨玩创新」完美日记是如何修炼营销功夫的？，线上销量增长170%
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2月25日0点 ， 小狗盘在李佳琦直播间开启预售 ， 数秒之内 ， 15万盘眼影便被一抢而空；3月5日 ， 小狗盘正式开售 ， 30万盘迅速秒光 。就完美日记此前的销量来看 ， 这个开局并不让人意外 。
2018年的天猫99大促中 ， 完美日记就以彩妆行业销售额第一的成绩崭露头角；2018年双11活动中 ， 开场仅1小时28分 ， 完美日记的销售额便突破1亿元 ， 成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌；2019年天猫618 ， 完美日记销售增速达到了1193% ， 位居美妆类目第一；2019年的双十一中 ， 仅28分钟就超过了18年双十一全天的销售额 ， 稳居天猫彩妆的Top1 ， 排在它其后的则是美宝莲、雅诗兰黛、兰蔻等一线国际品牌 。
「小雨玩创新」完美日记是如何修炼营销功夫的？，线上销量增长170%
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2016年 ， 完美日记正式上线 ， 2017年 ， 注册天猫旗舰店 ， 2018年 ， 首次参加天猫双11活动 ， 2019年 ， 成功摘得国产彩妆销量桂冠 。 即使在疫情之下 ， 完美日记依旧交出了一份漂亮的“成绩单” ， 不仅在线上完成逆袭 ， 2月淘宝直播销售环比增长170% ， 其线下店的拓店计划也未受到疫情影响 ， 仍将有序进行 。
那么 ， 这个创立不足4年的年轻品牌究竟是如何快速做到了美妆类品牌的NO.1 ， 这背后究竟有什么隐藏着那些品牌营销逻辑呢？
本文将从多个维度 ， 与大家一起聊聊完美日记的“制胜法则” 。
一、完美日记崛起的秘密
事实上 ， 完美日记的爆款之路并非没有缘由 。
我们可以从一个爆品公式入手 ， 即爆品=供应链*红利*流量 。 按照这个公式能从中窥见它迅速崛起的秘密 。
【「小雨玩创新」完美日记是如何修炼营销功夫的？，线上销量增长170%】1、国货红利 。 近几年 ， 在国潮的带动下 ， 年轻消费群体对国产品牌的接受度越来越大 ， 给完美日记提供了突围的机会 。
2、品类体质 。 随着人们的消费水平不断提高 ， 消费者基本生存需求得到了满足 ， 进而转向对“颜值升级”的追求 ， 越来越多人开始注重自身外部形象 。 因此 ， 美妆品类这几年高速增长 ， 完美日记抓住了美妆切入 ， 其实就是抓住了品类红利 。
3、优化供应链 。 增长黑盒GrowthBox发布的AngryAlan对完美日记的分析中 ， 统计了完美日记从2017年到2020年一共备案了近千个SKU ， 总计合作了数十个代工厂 。 而其主力代工厂更是大牌同款 ， 如欧莱雅、Dior等 ， 也就是说在品质可以直接与大牌媲美 。
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数据来源：国家化妆品备案网
同时 ， 为了更好地和代工厂合作 ， 完美日记招募了不少的驻厂代表 。 好似买手一样 ， 驻扎在各种货源地 ， 一有什么新的产品或者是包材立马就排列组合一下 ， 迅速就可以迭代出来 。
二、完美日记的营销策略
具备爆品的几个因素后 ， 就需要品牌营销大法出场了 ， 下面 ， 就来看看完美日记的营销策略具体包含哪些：
1、颜值即正义
当消费者对产品一无所知的时候 ， 一款好看但一般的产品和一款外观一般但很好的产品 ， 相信大家更愿意选择前者 。


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