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「小雨玩创新」完美日记是如何修炼营销功夫的？，线上销量增长170%( 四 )


完美日记除了邀请吴青峰、欧阳娜娜、赖冠霖等明星代言、种草各类产品外 ， 还选择从《偶像练习生》中成功出道的NINEPERCENT成员朱正廷作为唇妆代言人 ， 在合作66天后 ， 完美日记将朱正廷送上了纽约时代广场的大屏幕 ， 并且推出联名定制小黑钻口红 。
「小雨玩创新」完美日记是如何修炼营销功夫的？，线上销量增长170%
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用当红流量明星制造话题、引发关注 ， 完美日记可谓是对流量抓的快、准、狠 ， 其销售规模也因此得到快速增长 。 据悉 ， 在“天猫99”品牌大促上 ， 朱正廷代言的小黑钻唇膏销售量达到了“全行业第一！访客数第一！买家数第一！” ， 切切实实地将代言人的流量转化成销量 。
而近期的“代言人”Never ， 也同样收获了传播声量和销量 。 2月24日 ， 李佳琦于开播前发了微博预热 ， 转发量达27万+ ， 评论数10万+ 。 2月25日零点 ， 小狗盘在李佳琦直播间开启预售 ， 15万盘瞬间售罄 ， 还有不少网友在微博上抱怨抢不到货 ， “N姓女明星”Never的带货力真心不容小觑 。
「小雨玩创新」完美日记是如何修炼营销功夫的？，线上销量增长170%
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完美日记无疑是看中了它与完美日记动物眼影的契合度 ， 又加上它自带巨大流量和热搜体质（早前 ， 在李佳琦的直播间Never就因“斗殴”行为上了热搜） ， 有自己的粉丝 ， 有引流带货能力 。
「小雨玩创新」完美日记是如何修炼营销功夫的？，线上销量增长170%
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因在李佳琦直播间打架而喜提热搜的狗中顶流Never
5、跨界联名
不可否认 ， 完美日记真的很擅长跨界联名打造爆品 ， 在推出小狗盘之前 ， 完美日记就借着联名推爆款的营销策略创造了不少经典案例 。 譬如「完美日记x故宫」、「完美日记×中国国家地理」、「完美日记×探险家Discovery」、「完美日记×大都会博物馆」、「完美日记×大英博物馆」等都是非常成功的例子 。
值得一提的是 ， 它在选择推出联名产品的时机方面也颇费心思 。
2018年双十一期间推出的大英博物馆联名眼影盘创下每11.5秒卖出一盘的销售成绩；在2019天猫618期间推出的完美日记大都会口红销量暴涨 ， 实现了口碑与销量的双赢；2019年双十一 ， 完美日记借“国潮”之势 ， 联合国家地理推出了“幻想家十六色眼影盘” ， 在微博上的相关话题“上眼中国美色”阅读量达到了739.3万 。在消费者重个性和底蕴的当下 ， 上线不足4年 ， 尚缺乏品牌故事下通过借助跨界联名不断推出多变的创新设计 ， 赋予产品全新的品牌魅力 ， 这对于年轻一代的消费者来说 ， 正是他们追逐的个性化惊喜和魅力所在 。
三、写在最后
毋庸置疑 ， 注重创新、会玩、时尚的完美日记 ， 不断地刷新着我们对国货美妆品牌的认知 ， 是当之无愧的美妆界黑马 。 这也说明它的营销策略是有效的 ， 是值得众多国货品牌学习的 。
综合全文 ， 我们可以将完美日记的营销策略总结为一套“组合拳”：
从追求颜值主义的新奇包装设计、消费者群体的精准定位、私域流量的搭建和运营、联动明星/网红KOL为其带货 ， 再到掀动潮流的跨界联名 。
这一系列创意营销动作准确地抓住了新一代消费者的心理 ， 最终实现品效合一的效果 。


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