「小雨玩创新」完美日记是如何修炼营销功夫的？，线上销量增长170%( 二 )
可见 ， 产品包装是吸引消费者的关键 。
盒子菌观察了完美日记的包装 ， 不得不说它的包装真的太太太好看了 ， 图片走一波！
（1）联名款
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完美日记×国家地理
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完美日记×大都会博物馆
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完美日记×大英博物馆
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完美日记XDiscovery十二色动物眼影盘
（2）节日款
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花火限定新年礼盒
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圣诞小鹿礼盒
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万圣节限定礼盒
可以看到 ， 完美日记的产品包装既没有国产化妆品牌常用的元素 ， 也没有复制国外大牌 ， 而是根据产品品类以及节日主题设计不同的风格的包装 ， 体现了独有的创意 ， 内涵丰富而不失美感 ， 完美迎合了95后、00后主力消费人群追求高颜值的心理 。
2、瞄准年轻人聚集的平台
完美日记的目标人群定位在18-28岁的年轻女性之中 ， 这些95后、00后的新生代群体接触的渠道更加多元化 ， 所以 ， 它在社交平台的品牌营销策略也很清晰 ， 年轻人在哪里 ， 它就去哪 。
完美日记在所有年轻人聚集的平台都大手笔投入：小红书、抖音、B站......2019年6月 ， 天猫公布的一份调研报告中 ， 完美日记是00后粉丝占比第二名的国货品牌 ， 仅次于华为 。
不同的平台有不同特点 ， 因此 ， 完美日记在不同渠道上也会选择最匹配的投放方式 。
（1）小红书
小红书作为目前国内美妆重度用户主要聚集社区 ， 用户活跃 ， 内容生产能力较强 ， 是完美日记重点力推的渠道 。
从2017年开始 ， 完美日记就在小红书上做文章 。 邀请了很多KOL撰写“种草笔记” 。 截至目前 ， 完美日记在小红书的官方账号坐拥193.5万粉丝 ， 在小红书上搜索“完美日记” ， 可以看到有15万+篇笔记 。
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但是 ， 需要特别指出的是 ， 完美日记在选择投放目标时 ， 并非是一味在寻求大牌明星的代言 ， 反而更注重各路中小KOL 。
也就是说 ， 完美日记既看重头部KOL的影响力 ， 同时更重视中小KOL营造出铺天盖地的刷屏感 。
我们可以将完美日记在这部分策略梳理为：官方笔记、明星种草、KOL推广、素人分享使用心得 。
通过明星种草或者知名KOL测评推广 ， 带一波口碑给品牌背书；邀请头部达人和腰部达人对其产品进行测评、试色和对比 ， 加大品牌曝光 ， 刺激销售转化；购买过产品的素人在使用产品后 ， 发布“种草笔记” ， 分享达到一定量级后 ， 会产生新的消费者 ， 即“自然裂变” ， 最终达到“看着看着 ， 就买了”的效果 。在这三段式的传播链路中 ， 形成“自然裂变” ， 最终达到“看着看着 ， 就买了”的效果 。
（2）抖音
在一个平台探索出经验后 ， 又以相同的方式复制到另一个平台 。 完美日记又瞄准70%为90后用户的抖音平台 ， 2018年7月在抖音发布第一条视频 ， 不到两年 ， 已经累计粉丝232.50万的粉丝 ， 总获赞高达2170万 ， 走在了其他国产美妆品牌的前面 。
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