装修材料 房地产基础知识有哪些 楼房销售要注意什么( 二 )
(3)旅游、商业、娱乐用地：40年。
15、土地使用年限到期后的处理方法：
(1)国家有权力无条件的收回该土地。
(2)建筑主体经质控部门检验后不属危房，可以以当时的地价购买土地使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回。
(3)项目的存在不影响城市规划，对市容也没有影响，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。
二、楼房销售要注意什么
1、吸引客户眼球好的先说。客户面对很多楼盘所以你一定要先抓住客户的眼球，先和客户介绍的卖点将获得有效的效果，带来好的印象。
2、信任。只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这可不能忽视。
3、了解客户需求，学会倾听。只有学会倾听了解到了客户的需求，根剧客户的需求进行介绍才能打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，要学会对销售进行提问。
4、学会说话。我们常说见人说人话见鬼说鬼话，在这里不是贬义词，尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，人关注性，给子女购买的人关注环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。
5、带客户畅想未来。买房子就是买未来，这么大一笔资金的投入谁都会慎重，怎么才能让客户掏钱，很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，让客户有购买想法才有激情。
房地产基础知识有哪些?它的基础知识是有很多的，作为房地产从业者，如果要了解这些基础知识的话，应该要综合各个方面的内容去了解下。楼房销售要注意什么?楼房销售人员最好是能够经过系统的培训，才能够真正胜任这份工作。
作者：Ling
【以上内容转自“太平洋家居网”，不代表本网站观点。 如需转载请取得太平洋家居网许可，如有侵权请联系删除。】
推荐阅读
- 关于兔子的房地产的寓言故事是不是说明事实
- 对比北京房地产和伦敦房地产未来10年哪一个城市更具有投资价值
- 装修材料@装修房子黄道吉日怎么选 新房装修有哪些讲究
- 装修材料：做衣柜用什么板材环保 如何判断衣柜板材是否环保
- 「装修材料」装修公司装修注意事项 如何避免掉入装修陷阱
- 普通人的音乐基础知识可以有多差
- 「装修材料」装修刮腻子刮几遍 装修刮腻子注意事项
- 「装修材料」吊顶开裂的原因有哪些 如何修补吊顶裂缝
- 「装修材料」指接板和直拼板的区别 家用板材哪种好
- 装修材料 厨房装修设计尺寸多少合适?小户型厨房装修设计怎么做?