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抛下数亿身价 我的老板直播带货去了：7天吸粉10W+ 一场音浪200万( 四 )


值得一提的是 ， 至今 ， 陈远河还没有在抖音上架商品橱窗 。
他自己不打算直接带货 ， 想通过直播影响力来达到企业宣传效果 。 他建议想带货的企业家 ， 必须等到一定的粉丝基础 ， 才应该考虑带货 。
但让人意外的是 ， 即便他没有主动卖货 ， 如匠酒的销量却在持续上升 。 “虽然没有那么立竿见影 ， 但确实有很多粉丝主动找到我们公司的公众号 ， 自发进行购买 。 同时 ， 还有近500个粉丝向我咨询做如匠酒代理经销商的条件 。 ”
接下来 ， 陈远河将继续打造个人IP ， 并在控制品质的同时 ， 如匠还会在这波浪潮中加速发展 ， 开放代理商合作 ， 将潜在的经销商资源聚集起来 。
要做“抓娃娃界李佳琦”






“我刚直播完两个半小时 ， 已经超额完成微信团队给我的500人次的观看量任务 ， 做到1700多直播观看量 。 ”
下午五点多 ， 抓娃娃项目MOMO娱乐星创始人莫佳旋还没有从直播的兴奋情绪中缓过来 。 这是他第一次正式在看点直播开播 ， 完成这次直播后 ， 就能免费进入微信团队的学习活动群 ， 学习更多的直播技巧 。
让莫佳旋更激动的是 ， 这次直播有粉丝很喜欢他公司的原创IP娃娃 ， 还给其带来了300多元的卖货收入 。 “娃娃有28元、38元、48元不等 ， 虽然只卖了10多个产品 ， 比不上主播李佳琦动辄十几万的销货量 ， 但我才开始 ， 有信心之后带货量会增加 。 ”
4年半以前 ， 莫佳旋辞去北京某高校国际合作处办公室主任的职务 ， 开始创业 ， 成立MOMO娱乐星 。 直到疫情发生前 ， 他的公司在全国已经有18家线下门店 ， 且全部实现盈利 。 去年底 ， MOMO娱乐星已经和企业孵化平台天九集团合作 ， 准备在今明两年开启全国联营180家加盟店 。
但一场疫情 ， 让其2月份的加盟商加盟的事情暂缓 ， 从1月24日起 ， MOMO娱乐星在全国的18家线下门店也已经没有任何收入 。 每月30多万租金 ， 近20万元的人工和运营人本 ， 让公司几乎快撑不下去了 。
2月开始 ， 创始人涌入直播间卖货 ， 已经成为疫情期间的一道奇观 。 莫佳旋也在这时开始琢磨直播业务 ， 但直播卖货并非他想像的那样简单 。
开始 ， 莫佳旋研究了淘宝直播 ， 但是感觉淘宝的操作特别复杂难懂 ， 还需要做很多任务 。 接着 ， 他又开始研究拼多多直播、有赞商城直播等 ， 但他发现 ， 不管哪家电商平台 ， 开通直播似乎都需要付小1万块的费用 。 “这些费用都够我发1个员工1个月的工资了 ， 我就暂时将直播的想法搁置了 ， 接着去做对公司业务有些收入的线上抓娃娃业务 。 ”
2月下旬 ， MOMO娱乐星的线上抓娃娃业务走上正轨后 ， 莫佳旋刚进3月就又将直播业务正式提上日程 。

其实早在2018年 ， 员工就给企业申请了抖音 ， 只是一直没有认真运营过 ， 上面甚至还有一些粉丝 。
虽然以前也看过别人在陌陌、抖音上直播 ， 但轮到莫佳旋自己直播 ， 他就发现其实并不那么容易 ， 甚至别人给他打赏都不懂应该如何反应 。 “第一次在抖音直播 ， 后来才发现有300多元的打赏 ， 那天看了之后还觉得挺兴奋 。 ”
不过 ， 此前一直研究一系列直播平台 ， 也让他认识到找一家适合自己的直播平台有多重要 。 3月5日 ， 莫佳旋听说腾讯在内测微信直播软件 ， 他感觉这是他的机会 。 他解释 ， 抖音上的主播已经成长起来 ， 但微信直播才刚刚开始 ， 他肯定还有很多成长空间 。
3月中旬 ， 莫佳旋终于能够微信直播 ， 但直播还是处于“小打小闹”阶段 ， 直播间人数只有155个人次 ， 离500个观看人数人物还很远 。 直到1周多的摸索后 ， 莫佳旋终于发现了一些“诀窍” 。
比如 ， 抖音直播更重个人IP打造 ， 他就将抖音取名“夹山派掌门李莫夹” ， 个性签名也很有特点 ， 给自己写了5条定位 ， 立人设 ， 让粉丝更认可 。 1.夹娃娃科学院院士 ， 夹娃娃“诺贝尔奖”获得者 ， 夹山派掌门李莫夹；2.正宗娃娃机老板；3.一个娱乐、时尚、创业的人；4.今年要赚400万；5.一步一步爬上网红墙 。


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