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抛下数亿身价 我的老板直播带货去了：7天吸粉10W+ 一场音浪200万( 三 )


拥有流量池后 ， 为了更高的转化率 ， 今年3月初 ， 为了跟踪谁来听了直播 ， 客户在直播中有没有产生购买行为 ， 进而和客户二次的沟通 ， 加推还推出了全球首款在线直播会销系统 。
一系列操作下来 ， 靠着直播业务 ， 加推不仅节约了几百万的百度推广费 ， 2月的收入也比1月增加了30% 。 3月到现在的收入比2月已增加30-40% 。

刘翌透露 ， 直播后 ， 有不少500强集团大客户营销负责人通过直播直接联系他 。 现在 ， 公司已经有20个意向订单 ， 还与宝马、招商证券、中国平安、万科地产、碧桂园地产、AO史密斯等各行业龙头达成了线上销售系统的合作 ， 且合作金额高达千万级别 。
“从前大客户需要聊1-2年才能有些突破 ， 直播让销售销量简直呈指数上升 ， 相信月底会达到40-50%的增量 。 ”相比上年一年只有几千万的销售额 ， 直播的收获让刘翌彻底决定未来也要走直播这条路 。
最近 ， 加推决定把直播当成今年的核心战略 ， 为此成立了加推学院 。 不但自己直播 ， 还会邀请行业的营销专家分享 ， 做“中国营销版得到” 。
先立人设 ， 后卖货






一场肆虐全国的新型冠状病毒肺炎疫情 ， 大多数线下商业一夜之间歇业 ， 也让依托线下聚餐提升销量的白酒品牌“如匠酒”陷入了销量困境 。
如匠酒于去年11月上线 ， 是由陈远河与茅台酿酒世家传人共同打造 ， 对标的是茅台酒 。
“本来 ， 如匠酒每个月销售额都将近千万元 ， 有时还会供不应求 。 但疫情之后的前两个月 ， 公司销量基本上在个位数 。 ”陈远河解释 ， 白酒其实是具有交际属性的 ， 疫情之后 ， 大家不能聚餐喝酒 ， 就算有人在家里单独喝酒 ， 一个月也就能喝一两瓶 。
线下场景显然无法挖掘 ， 陈远河开始考虑线上渠道售货 。
利用疫情期间的空白期 ， 陈远河也注意到 ， 有部分企业CEO开始尝试直播带货 ， 他也很快盯上了直播 ， 并用25天的时间 ， 每天花15个小时去用心研究直播卖货的技巧和可行性 。
他感觉 ， 作为企业CEO ， 其实不能一上来直播就开始带货 ， 反而需要自己有一定的IP属性后 ， 得到粉丝认可 ， 有一定号召力再谈带货 。 陈远河清楚个人IP的重要性 ， 因此 ， 在很早前 ， 陈远河就为自己设立了目标 ， 他希望能够成为热门网红主播 ， 吸引一批忠实用户 。 “不然别人都不认识你 ， 为啥要为你买单？”
简而言之 ， 主播需要懂得去营销自己 ， 而营销是陈远河擅长的部分 。
1999年 ， 他踏入互联网行业 ， 开始操持起流量生意 ， 一做就是20年 。 他曾创办过网站站群 ， 并跻身全国十大个人站长 ， 通过广告联盟等方式赚到过亿身家；2012年到2018年 ， 六年间他先后创办驾驭科技和可爱学等两个估值几亿的公司 。
他很快就给自己做了定位 ， “一个有缺陷、也会犯错的企业家形象”来拉近与粉丝之间的距离 。 陈远河表示 ， 虽然不是完美的企业家形象 ， 但因为有几次创业经历 ， 他也会与大家进行一些走心的内容分享 ， 不能让人觉得乏味的同时 ， 让粉丝对主播感兴趣 。
于是 ， 因为抖音短视频的用户量 ， 陈远河毫不犹豫就选择了在抖音平台开通账号取名“毛公公” ， 开启直播之路 。
3月18日 ， 陈远河在抖音上开始了第一场直播 。 “似乎是将手机当成了朋友 ， 需要在屏幕面前跟他娓娓道来 ， 没想到 ， 我的人气从几百个 ， 一直再涨 。 ”
现在 ， 陈远河直播了7天时间 ， 每天都平均有100万音浪礼物 ， 粉丝已达10万+ 。 “之前的一场三个小时的直播 ， 有16万多人观看 ， 在线人数达到2万 ， 让我收获200多万的音浪礼物 。 ”
现在 ， 陈远河每天都要直播4个多小时 ， 只要有时间 ， 下午会在工作空闲时在办公室进行直播和粉丝做些简单互动 ， 晚上会在直播间分享创业经历和干货内容分享 。


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