抛下数亿身价 我的老板直播带货去了：7天吸粉10W+ 一场音浪200万
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记 者| 付艳翠
编 辑|吴晋娜
创业者直播带货——这条进化路线上 ， 罗永浩算是晚的了 。
在此之前 ， 已经有无数个创始人冲进了直播间 ， 当起了“新晋网红” ， 目的只有1个——卖货 。
铅笔道抽样了几位创业者发现 ， 疫情进行到今天 ， 他们已经轻车熟路地总结出一套打法：让曾经的企业操盘手变成“新晋网红” 。 其中 ， 有好几位已是操盘过融资数亿、估值数亿的明星创业者 。
加推科技是一家智能销售服务商 ， 已完成1亿元A+轮融资 ， 联合创始人刘翌早在疫情爆发早期的2月就加入了直播大军 ， 教大家控制现金流和建立私域流量池技巧 。 公司2月的收入比1月增加了30% ， 3月（截至目前）收入比2月也已增加30-40% 。
新酱香酒品牌如匠创始人陈远河是一位连续创业者 ， 过去6年曾创办过两家估值过亿公司 。 疫情期间 ， 公司单月销售额从1000万跌成个位数 。
在研究了25天的
直播后 ， 他冲进了直播间
， 7天吸粉10万+ ， 每天收获100万音浪礼物 。
同时销量回暖 ， 甚至有500位粉丝希望成为他的代理商 。
抓娃娃企业MOMO娱乐星在疫情下差点熬不下去 。 3月中旬 ， 创始人莫佳旋现身直播间 ， 他用10天时间将抖音粉丝涨到3000+ 。 第一次在抖音直播 ， 就获得300多元的打赏 ， 又在之后直播中尝试卖货 。
通过直播 ， 他们总结出了一些创始人带货的“直播方法论”：
1、先立人设 ， 后卖货 。 比如抓娃娃企业创始人莫佳旋自诩为“夹山派掌门李莫夹” ， 如匠创始人自诩为“毛公公” 。
2、内容上 ， 以免费干货知识分享为主 。 比如加推科技联合创始人刘翌是《私域流量池》作者 ， 他则向企业高管分享怎样做私域流量 。
3、选择适合自己的直播平台 ， 如果创始人重个人IP打造可以选抖音 ， 有课件、有干货的知识分享可以选择小鹅通 。
……
疫情发生之前 ， 直播带货是创业者的一个特长 ， 而今 ， 它已成为了每位创业者的生存基础技能 。
注：本文内容主要来自铅笔道采访人员采访和网络公开信息 ， 论据难免偏颇 ， 不存在刻意误导 。
【抛下数亿身价 我的老板直播带货去了：7天吸粉10W+ 一场音浪200万】直播搞定宝马、碧桂园
“太可怕了 ， 我们只用了4个小时的时间去宣发活动 ， 结果第一场直播就来了4万人观看 。 ”
尽管距离第一次直播已经过去1个多月的时间 ， 但加推联合创始人刘翌在谈到人生中的第一场直播时 ， 还是忍不住兴奋 。
疫情开始后 ， 大部分企业还未复工 ， 刘翌也开始为今年的销售策略发愁 。 加推成立于2017年 ， 主营一款面向企业的智能销售系统 。 在过去 ， 他们常用的获客方式是线下召开峰会 ， 疫情期间 ， 这种方式显然不现实 。
直到2月2日晚上 ， 有员工用微信向他提议用直播方式做业务时 ， 刘翌一下就心动了 。
做直播符合加推今年的战略 ， 去年年底 ， 他们把短视频、直播、录播做为2020年线上营销的三个核心方向 ， 但短视频在2B领域一直没有成功的案例 ， 而时间更长 ， 成本更低的直播则成为了第一选择 。
只是这时 ， 刘翌还没想到 ， 直播居然有如此大的能量 ， 让公司业绩和品牌在疫情期间也能暴涨 。
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