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抛下数亿身价 我的老板直播带货去了：7天吸粉10W+ 一场音浪200万( 二 )


大年初十 ， 他第一次进入直播间 ， 没有PPT ， 甚至没有提前媒体宣传 ， 他只是想在疫情期间与大家分享一下自己做三家公司开源节流的经历 ， 帮助企业做线上销售平台和私域流量的主题 。 没想到这场直播有4万人观看 ， 客户转化率更是高达10% 。
“可能当时企业CEO普遍处于焦虑状态 ， 我们加推内部300多号员工 ， 将当天做好的直播海报全部转发到朋友圈以及每个人构建的粉丝群 。 ”刘翌坦言 ， 这次直播属于精准流量 ， 他所讲的内容又是大家所焦虑又急需想了解的 ， 因此 ， 瞬间引入的流量非常惊人 。
这次直播之后 ， 每一天都有媒体、投资圈、知名企业或培训圈的人 ， 邀请刘翌去做直播 。 考虑到疫情影响 ， 企业都难 ， 整个2月份 ， 刘翌就一直以公益的方式做直播 。 “可能也是这种网络效应 ， 我的直播邀约一直不断 ， 我也坚持每天一场的频率直播 。 ”
当然 ， 直播过程中 ， 与平时开发布会还是有很多不同 。
刘翌坦言 ， 在直播前其实是不会有什么人观看 ， 这就对主播所讲的内容有很多的要求 ， 他面对的观众是企业高管 ， 所以对干货的要求就会很高 。 干货多的情况 ， 直播人数才会快速裂变 ， 由他们将链接转给身边的同事朋友 。
与此同时 ， 其实直播时 ， 对主播的控场能力也有极高的要求 。 刘翌透露 ， 虽然他之前也举办过不少大大小小的行业会议 ， 且不怵在台上讲话 ， 但在前两次直播时还是有些手忙脚乱 。 “和手机屏幕自说自话的感觉 ， 其实和人面对面能够看到对方反应很不一样 ， 且一场直播要2个小时 ， 你要时刻保持精神集中状态 ， 不能出错 。 ”
此外 ， 刘翌作为创始人做直播 ， 其实主要是做有课件 ， 有干货的知识分享 。
他并不习惯网红直播卖货的互动方式 ， 但直播不可避免需要一些实时互动 ， 甚至有在直播间里打广告和说不适合主题言论的人 。 这就对直播平台和组织团队有极高的要求 ， 需要其及时做出放应 ， 将这部分评论屏蔽处理 。
因此 ， 为了直播的效果更好 ， 选择一个合适的直播工具就非常重要 。 在尝试了一批主流的直播软件后 ， 他发现 ， 新浪一直播只能看见脸 ， 不支持PPT和手机投屏 。 在试过钉钉直播、ZOOM、腾讯会议、腾讯直播等之后 ， 他发现 ， 小鹅通对他这种知识分享类型的直播比较方便 ， 不仅可以露脸 ， 还能将课件露出 ， 让观众感觉更专业 ， 也可以提高转化率 。
在不断直播复盘后 ， 为了提高客户转化率 ， 刘翌都会根据观众的反馈及时调整更新直播内容 。 直播至今 ， 内容已经更新了二三十个版本 。
同时 ， 经过一段时间的免费知识分享直播 ， 刘翌意外发现 ， 直播其实是最好的成交方式 。 因为 ， 加推本来就是一家帮助企业搭建私域平台的To B公司 ， 自身有SaaS软件 ， 在直播过程中 ， 每一场直播都相当于他跟客户近距离分享并推销了公司的产品 。
想要让粉丝们对直播感兴趣 ， 以及在直播之后 ， 对公司的产品买单 。
刘翌也渐渐掌握一些技巧 ， 比如 ， 主播主题要足够吸引人 。 比如 ， 他针对老板 ， 就讲一讲开源节流的方法论 ， 以及私域流量的建立 。 创始人本身也要建立一个IP人设 ， 然后为直播服务 ， 让人愿意来听 。
刘翌介绍 ， 他在直播时 ， 发现“出书”对创始人建立IP有背书作用 。 “我是《私域流量池》的作者 ， 可能大家不知道我是加推的老板 ， 但大家知道我是这本书的作者 ， 就会对我讲的私域流量内容感兴趣 。 ”
随着直播次数的越来越多 ， 刘翌已经对直播的控场能力越来越游刃有余 。 他会在分享内容时 ， 不忘与粉丝互动 ， 同时 ， 还能把握好频率和节奏 ， 不会一直回答粉丝抛出的问题 ， 又能让粉丝有看下去的欲望 。 还能想到给粉丝准备福利 ， 比如给粉丝们抽奖送书 ， 在直播结束将满满干货的PPT免费发给粉丝 ， 迅速建立公司自己的私域流量池和影响力 。


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