刘旷@B站财报深解：破圈路上的蜜糖与砒霜( 四 )
尽管在这种良好的势头之下B站迅速发展 ， 但不得不承认的是这些新拓展业务的前景并不是坦途 。
“变现”与“变质”的一线之差
直播行业早就成为一片红海 ， 在直播大佬虎牙和斗鱼的竞争之下 ， 相比于涉足直播领域的简单 ， 想要在其中占据一席之地并发展则变得十分困难 。 而B站想要在这种环境之下抢占直播的市场 ， 需要要付出很高的代价 。
2019年B站在直播方面的动作不小 ， 高价独家签约冯提莫 ， 拿下英雄联盟S赛三年直播权 ， #studywithme#专区的火爆都是B站对直播业务的扩展 。
但是一些直播内容的变质 ， 让B站的内容变得“不可描述” 。 借用视频标题党的惯用伎俩 ， 选择一些比较诱人的视频封面来吸引用户进入 ， 但往往出现“实物与图片不符”的情况 。 “封面选得好 ， 绅士少不了”的调侃弹幕也是对这种变质内容的不满 。
而广告 ， 一直是B站想要拥有但又犹豫再三的东西 。 “正版番剧永远不添加贴片广告”这是徐逸曾经放出的豪言壮语 ， 在保证了用户的观看体验的时候 ， 同样也切断了B站作为视频网站最有可能获得的大量硬广收入 ， 也让B站不得不选择其他的广告道路 。
Z世代是B站最核心的用户 ， 其所营造的内容生态对于B站而言也是最为重要的资本 。 在去年B站决定向所有品牌合作伙伴开放这个生态 ， 也就是说 ， 除了正版番剧的贴片广告 ， 其他所有能想得到的营销方式B站都可以承载 。
这也表明曾经担心广告破坏社区氛围的B站 ， 开始探索不同的广告盈利方式 ， 来满足广告主的不同需求 。 例如在《人生一串2》的片头 ， 出现了“情义带货”的内容 ， 剧中人员的参与 ， 也让硬广没那么“硬” 。
网站效果广告、长视频冠名植入、线下IP活动等等形式都是B站在不断探索中发现的盈利方法 。 这也让B站另辟蹊径获得了广告业务的增长 。
从阿里投资B站 ， 到跨年晚会上聚划算的独家赞助 ， B站似乎想把电商作为未来新的发力点 。 四季度同比增长幅度达到241%的电商业务 ， 似乎也说明搭上了阿里“爸爸”的B站其商业模式也在慢慢发生转变 。
但作为B站新晋业务的电商领域 ， 却也不是一帆风顺的 。 纵观B站的“会员购”平台 ， 售卖手办、周边、演出或漫展门票等产品 ， 而这些针对性较强的商品受众面相对较小 ， 很难开拓更为广泛的市场 。
在2019年7月B站宣布支持up主开店的电商功能 ， 物流和货物等方面的业务B站都不涉及 ， 全部由up主自己发展 。 B站好像仅仅作为“中间商” ， 开放了这一平台 ， 这也使得B站在电商领域的发展有了一定的限定条件 。
但这对于B站而言 ， up主售买自己的产品 ， 也有其好的一面 。 up主在B站开店 ， 可以增加B站广告等其他业务收入的同时 ， 也提升了用户的活跃度和用户粘性 ， 甚至可以吸引更多的KOL与粉丝入住B站 。
对不同领域的探索 ， 也是B站对实现用户变现的探索 。 虽然没有明确的变现途径 ， 但破圈之后的大量用户却是B站最大的资本 。
尽管B站还处在亏损之中 ， 但投资者依然普遍看好 。 一个企业是否值得投资 ， 看的不是现阶段是否亏损 ， 而是在于能否解决用户痛点 ， 是否满足了用户的某些需求 。 尽管短期内会产生亏损 ， 但是在满足用户需求上不断深化 ， 盈利是迟早的事 。
疫情对未来的影响和考验又该怎么“破”
在疫情影响之下 ， B站的电商业务必然会遭受一定打击 。 这是不可避免的 ， B站在财报中也肯定了疫情对自己电商业务的影响将继续增大 。 但是疫情带来的不只有损失 ， 也带来了更多的红利 。
在四季度财报中B站表示 ， 对于2020年第一季度 ， 公司目前预计净收入介于21.5亿元到22亿元之间 。 B站也对新一年充满了期待 ， “2020年 ， 我们将进一步执行我们的增长战略 ， 并致力于保持股东的高价值 ， 同时保证我们高质量的增长标准 。 ”
