教育|K12在线教育竞品分析报告：作业帮、猿辅导、学而思网校( 五 ) 作业|市场|行

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小结：
三款产品的底层逻辑基本类似，都是团队提供相关服务，用户选择适合自己的服务进行使用。
区别在于谁的服务切合痛点，留住用户。
抛开三者的课程质量不谈，就产品角度来看，作业帮通过工具软件和试题练习+解析吸引并留住普通用户，通过VIP解析将用户转化成普通付费用户的逻辑是行之有效的；同时普通用户甚至可能直接转化为购买课程的优质付费用户。
四、总结 1. SWOT分析

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2. 迭代方向
1）优化社区功能，提高趣味性、互动性、激励性

增加社区高质量内容输出，邀请名师打造KOL ，输出高质量、专业内容提高社区专业度；
增加小组打卡活动，参加同一课程的人员可选择性加入学习小组进行打卡挑战，人数3-5人为宜，挑战成功可给予奖励，增加趣味性；
增加奖学金计划或其他激励性质活动，课程参与后提升明显的学生可或奖学金或其他奖励。

2）学习路径差异化定制，明确学生学习目标

增加学前测试，通过学前试卷测试确定学生当前薄弱方向，并针对性推荐课程及设置提分目标，明确学习路径，增强学习动力；
课程学习完成后再次测试，肯定学习成就，继续推荐相应等级课程巩固学习成果。

3）树立榜样作用，增加学生分享动机
增加主流社交应用渗透，通过竞赛、打卡、周期性血刺成就达成活动驱动用户分享，加强自传播效应，同时提升用户积极性。
4）拓展新兴教育内容
在完善K12教育体系的基础上发掘K12年龄段学生潜在需求，开展针对性课程，拓宽产品受众。
5）结合传统教育模式，巩固市场占有率
为应对传统教育威胁，优势产品可逆向往线下发展，与线下培训机构合作，线上平台提供师资和课程，线下机构提供辅导人员，巩固竞争优势。
3. 小结
通过对作业帮、猿辅导、学而思网校三款竞品分析，笔者对K12教育行业有了大概的认知，对该类产品结构有了基本的了解，并提出了迭代方向，达到了本次分析的目的。
另外，除以上共同迭代方向外，笔者认为作业帮在三款竞品中有较为明显的优势：猿辅导需要拓宽整体功能，完成使用场景闭环的打造；学而思网校则需要精简页面，优化产品逻辑，降低门槛提升易用性。
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题图来自 unsplash ，基于 CC0 协议