线外邦|和本田UR-V车主聊了聊，终于明白为什么中产家庭都愿意买它
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西双版纳 ， 一个异域风情之地 ， 这里有原始古朴的傣族村寨——曼远村 ， 有充满文艺气息的赶摆集市——告庄夜市 ， 有金碧辉煌的佛教朝圣地——总佛寺 ， 当然 ， 这里还有因大型真人秀——《向往的生活》而爆红的蘑菇屋……
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提到《向往的生活》 ， 就不得不联想到“明星座驾”——UR- V ， 前不久 ， 东风本田将UR- V车主集结到西双版纳 ， 以节目中的IP场景为主线 ， 让车主们开开心心地体验了一回“向往的生活” 。
在活动上 ， 笔者碰到了网名叫HOW的重庆老乡 ， 闲聊时 ， 他告诉笔者 ， 他是杰德车主 ， 今年6月家里又新增了一台UR- V ， 一同前行的 ， 还有他青梅竹马修成正果的妻子 ， 看得出来 ， 两位的感情很深 ， 就像笔者在曼远村看到的那句“妻共头 ， 夫共手” 。
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另外一位UR-V车主陈先生 ， 他来自贵阳 ， 是一位国企退休职工 ， 与说买就买的HOW不同 ， 由于国五、国六切换 ， 他等了这款车整整一年 ， 很执着 。
事实上 ， 本次来“向往生活”的UR-V车主有好几十人 ， HOW和陈只是其中两位 ， 虽然他们职业、年龄各不相同 ， 但他们有一个共同的社会化标签——中产家庭 。
众所周知 ， 中产家庭是每个品牌的支柱用户 ， 也是各大品牌必争的消费群 。 掐指数数 ， 20多万到30万区间可选择的车型实在太多 ， 如果对配置要求不高的话 ， 甚至可以买豪华品牌 ， 这些家庭为什么为选择UR-V？和车主们聊完后 ， 笔者总结了两点 。
自带光环的本田品牌 ， 坚定了UR-V车主的选择
中产家庭对生活品质相对要求更高 ， 对品牌的选择更谨慎 ， 品牌忠诚度也更高 ， 华为前魅族高管就表示过 ， 华为用户的品牌忠诚度比苹果更高 ， 所以华为Mate系列可以热卖 。
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本田品牌的用户忠诚度同样很高 。 权威机构J.D. Power最新的调查数据显示 ， 从2019年6月到2020年5月 ， 在大众化汽车市场忠诚度排行中 ， 本田以58.7%排名第三 ， 换句话说 ， 有超过半数的本田车主会继续购买本田汽车 ， 两次都选择东风本田的HOW就是一个很好的例子 。
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俗话说 ， “没有无缘无故的爱” ， 本田品牌之所以自带光环 ， 一方面是它在发动机领域中的强悍地位无人可比 ， 这位专注于技术、三观极正的理工男很容易引起中产家庭的共鸣 ， 但凡他们需要大空间的SUV车型时 ， 很容易联想到UR-V ， 这就是我们常说的品牌赋能；而另一方面 ， 也在于本田车自身的高保值率 ， 长期霸榜保值率TOP1的CR-V、思域一定会对UR-V用户产生关联性的催化效应 ， 让他们更坚定自己作出的是正确的选择 。
UR-V ， 迎合了中产家庭的需求
当然 ， 前面谈到的理由算锦上添花 ， 关键还在于产品本身 。 深度体验完这款车后 ， 笔者第一联想到的词竟然是——迎合 。
迎合 ， 在汉语大词典里的释义是逢迎 ， 猜测或揣度别人的心意以便顺从或投合 ， 人们似乎不太愿意把这个词用在自己身上 。 但和UR-V车主共度五天后 ， 笔者认为 ， 懂得迎合 ， 是中产家庭的幸福之道——因为懂得迎合 ， “互为天敌”的婆婆和丈母娘因组成了“姐妹淘” ， 因为懂得迎合 ， 陈先生这对老夫妻和蜜月期的小夫妻一样幸福 ， 因为懂得迎合 ， 北方大叔变得很温柔很体贴 ， 而陪在他身边的夫人和孩子每天笑得跟花儿一样灿烂……
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