边缘|在线教育的机会是什么？从边缘到主流( 二 )
*均为“在业/存续” ， 工商正常经营状态的企业数量
供给端的增长 ， 将作为主动推动力（产品供给、注意力与流量获客） ， 使越来越多的消费者 ， 关注到线上教育培训形态的产品服务 。 进而推动线上教育消费的增长 。
供给端推动的“消费市场”增长 ， 这个“市场增长”不是“凭空产生”的 。 我们看到 ， 它的增长市场来自三部分：第一部分是取代传统线下教育的存量份额 。 第二部分是来自上一代“粗糙”线上教育产品的退出与市场的释放 。 第三部分是在线教育 ， 降低了地理位置、产品与服务成本等门槛 ， 潜在消费者被激活和拓展 ， 这是增量市场的来源 。
再加上 ， 新一代消费者 ， 越来越多互联网原住民 ， 天然“偏好”的线上形态产品服务 ， 这将加快新（线上教育）市场的扩展 。
二、需求端结构与消费偏好变化 ， 带来什么机会？
更具体来看 ， 在线教育的需求端（C端消费者） ， 他们是谁 ， 群体结构如何？对应的在线教育细分领域是什么？当下又有哪些变量 ， 推动不同阶段的消费者 ， 对在线教育产品需求发生改变？
1. 人口结构迁移 ， 与消费者受众的基数变化
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在中国 ， 接近30年来 ， 人口结构正在发生变迁 。 明显的特征是：15~64岁青少年、青壮年群体数量达最高点上下 ， 从7.6亿人到9.9亿人 ， 这“形成了更庞大的该阶段用户受众”（包括k12（高中阶段）、高校、职场阶段用户） 。
新生一代0~14岁人口 ， 逐年递减 ， 从约为3.2亿人下降至2019年约为2.4亿人 ， 下降了8000万总体量 。 这意味着面向少儿、早教 ， 以及k12（小初阶段）的目标用户下降 。 但有意思的是 ， 这一代新生用户 ， 自小不乏接触电子学习产品、线上学习产品的场景 。 再加上“家庭少孩”、家长愿意为单个小孩投入更多的培养成本 ， 因此客单价高的线上学习教育产品 ， 具备了更多的市场需求潜力 。
65岁及以上群体上升 ， 从90年代的6400万人 ， 增加到2019年的1.76亿人 。 之后随着青壮年一代进入下一个十年 ， 仍将持续增加 。 新一代“老龄”人口 ， 是否对“教育产品”乃至线上教育产品（各类兴趣、社交型学习）产品感兴趣？
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2. 国内的人口教育背景的上升
以2000年为时间划分线 ， 国内本专科等高等学历人口进入“骤增”阶段 。 恢复高考的70年代 ， 高等教育不到12万毕业生 。 而近20年 ， 每年有超过百万到当下超过700万高等教育毕业生 。 这些“毕业生”成为新一代“家长”角色、职场人角色 ， 他们对下一代的包括在线教培产品需求如何？对自己的职场学习与终身学习需求又有哪些与以往不一样的消费意愿？
3. 细分人群需求变迁与机会
基于人口结构 ， 以及人口教育背景的变化 。 我们再来看细分人群 ， 面向他们的细分领域教育（以在线教育为主）产品有哪些（增长或创新）可能性 。
1）成人阶段：高校学习、职场学习
欧美发达国家的在线教育 ， 面向成人（高校学生、职场人）的产品服务是最丰富的 。 以美国为例 ， 它的头部在线教育培训公司 ， 均是面向成人阶段的（高校学生与职场技能教育、企业雇员） 。 为什么成人对学习的付费需求是最高 ， 能支撑起头部公司？
非常重要的原因是 ， 成人人群成长期间的学习经历 。 美国在上世纪90年代人口本科率就达到20%以上 ， 至今达30%以上 。
这个群体性学习背景 ， 对应的是群体性“毕业后持续学习的需求与习惯” ， 以及对“自我”发展的意识 。 其次是在线形态的偏好 ， “在线形态”能够保持“最灵活的学习选择（时间、空间）” 。
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