BP项目书该咋写我做了一个app的方案，想试试能不能卖掉有啥平台吗( 二 )
b：根据自身资源储备、可服务能力、可覆盖范围、发展规划等因素，对市场进行拆分；
c：将数据整理为图文形式展示。
Airbnb从全球市场中拆解出了在线订房市场，进而拆分出Airbnb项目市场，有数据、有图形，让人觉得很靠谱。
注意：
·市场是大家的，别认为自己能够吃下整个市场；
4、解决方案（1-2P）这里需要回答以下2个问题：
问题A：我们提供的产品或服务是什么？
作答思路依次是：
1、根据核心痛点，描述产品和服务；
2、描述过程中，用更多的篇幅说明产品的核心功能和服务的核心环节（二八法则在描述中同样适用）。
3、不要用过多的文字描述，如果有图片或者图形效果会更好。
某大厂产品思路
问题B：产品或服务如何满足用户的核心需求？
不是所有的创新都有价值，或者准确地说，不是所有的创新都有市场价值。如果你提供的产品不能为用户提供足够的功能性、体验感，那就无法替代现有的产品或解决方案。因此，这部分要突出有效。
例如：
黄太吉商业计划书节选
是不是觉得解决方案和外卖行业痛点相关，且从理论数据测算上来看，具备有效性呢~
注意：
·讲完、讲清核心功能\\流程再谈辅助功能。
·点明解决方案的有效性。
5、商业模式（1P）这里需要回答1个问题：最终怎么赚钱？
商业模式就是要说明公司最终通过什么途径赚钱。对于希望拿风险投资的项目来说，最关键的不是表明你现在已经在赚钱，而是你有能力未来赚大钱。你可以短期不赚钱，但中远期一定要能赚大钱。短期花小钱，是为了给迈上爆发成长的高速公路做准备。
本题应配概念逻辑图辅助说明，如下图：
羊毛出在狗身上猪买单
举个大栗子：
百度外卖的商业模式说明了如何赚钱（虽然现在不太挣钱），以及为什么现在的产品形态及发展趋势能够支撑未来的盈利模式。
百度外卖未来规划
注意：
·能挣钱的模式才是好模式。
·别使用复杂的嵌套结构展示商业模式。如下图，一个城乡之间双向销售的渠道公司，把商业模式画成这样真的没必要，另外也看不出来到底盈利能力是什么样…….
6、竞争分析（1-2P）在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在”，有些眼前不是你的直接竞争对手，但是随着项目的进展，过于垂直且“插桩”不够深的项目，在后期可能会遭遇大平台的横向狙击。
创业者必须能够辨别出自己直接的或者潜在的竞争对手。对于竞争对手的分析，应该从对用户需求满足的可替代性选择的角度进行。打个通俗的比方，在同一条街上，卖老卤面和拉面的固然是竞争对手，其实旁边那家卖馄钝的也同样是竞争对手。当然，在项目发展早期，可以只选择那些最直接的竞争对手进行分析。
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