BP项目书该咋写我做了一个app的方案，想试试能不能卖掉有啥平台吗
想到五步画马法~
如何写BP？？？
1、价值定位（写在首页标题下面就好啦）用一句话描述公司的定位（我们做什么）和愿景（我们未来会做成什么）。
例如：
- Air bnb：Book rooms with locals, rather than hotels.
- 美问：一家专注于美业垂直行业的营销管理平台。
- Tezign特赞：一个对接设计师与科技创业公司的平台。
- 胡辛束：一个要“贩卖少女心”的情感大号。
- 河狸家：解放天下手艺人。
对于价值定位很多创业者容易忽略，或者一句话说不明白。最简单的一个办法，是采用目前“是什么”加远期“成什么”的方法。
如胡辛束的价值定位即现在是情感类的微信“大号”，未来的目标是成为“贩卖少女心”的情感大魔王；河狸家现在是“手艺人”美甲师的020平台，未来的目标是成为“解放”各类手工艺人技能的全国平台。又如，腾讯众创空间“为了每一个创业梦想”，即目前是“互联网创业平台”，未来的目标是成为能够为“每一个”“创业梦想”提供坚实依托的创业生态系统。
注意：
·不宜使用过宏大或者生僻的概念；
·忌讳描绘的愿景和现在的项目没有直接关系。
2、需求分析（1-2P）这里要回答以下2-3个问题：
-是什么激发了你们做这件事情？（初心/动机，不一定必须讲）
可能是你老婆网购的比价烦恼，让你萌生了做比价平台的想法；也可能是你的奶爸经历，促使你励志研发能减轻新爸妈负担的婴儿车……
-这个产品/服务是针对谁的？（用户）
必须有一个明确清晰的用户群体。用户群又可以分为核心用户和普通用户，对于项目起步阶段，越聚焦越好，首先要抓准核心用户。例如：同样做瘦身领域的，代餐最开始针对希望“边吃边瘦”的用户；keep最开始针对“边练边瘦”的用户；瘦身沙拉最开始针对的是“边小资边瘦”的用户。
-这些人有什么独特的需求亟需被更好地满足？（痛点）
这里需要区分真需求和伪需求，痛点和痒点，两对儿概念。
真伪需求的概念是基于特定用户提出的，脱离特定用户，该概念工具将失效。人话版：对于周边没有洗车点且自行洗车不便的用户来说，上门洗车是个真需求；对于周边就有洗车店，且服务方便的用户来说，上门洗车是个伪需求，脱离了用户是谁，我们就无法判断上门洗车到底是真虚……真需求，还是伪需求。在确定为真之后，才会有痛点和痒点的概念。
痛点类似“刚性需求”，即为了满足某些特定需求用户乐意使用/付费，且意愿承受一定的成本。痒点则类似“弹性需求”，成本变动时，用户使用/付费意愿会发生明显的同向变动。人话版：如果上门洗车比外面门口洗车便宜，我会选择；如果上门洗车虽然便宜，但我要等待的时间很长，我会犹豫；如果上门洗车贵了，我又有时间、洗车又方便，我会拒绝，虽然上门服务听起来挺爽。很复杂的情况，很波动的需求，想让我成为铁丝、让我付费难度比较大。因此，创业路上寻找痛点是个真痛点。
这部分内容很多，我们后续会单独开篇讨论。
注意：
·不要脱离具体的用户来谈需求的真伪
·不要将“痒点”自我夸大成“痛点”
3、市场分析（1P）类似的产品/服务汇聚起来是多大的市场规模？
对于希望拿风险投资的项目来讲，一定要选一条极为宽广的跑道，否则公司规模做不大，难以上市，也就难以实现资本退出。
逛街的人经常会为找不到厕所而烦恼，但并不意味着你做了一个类似的app，大家就会因为这个需求争相下载。相对于日常活动，逛街只是低频活动，逛街找不到厕所又属于低频中的低频。
你能占领的市场规模有多大？
a：援引第三方数据，说明市场容量（及增长速度）、行业发展趋势等；
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