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直播带货，流量取胜还是质量取胜

直播带货，流量取胜还是质量取胜
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湖北武汉汉口北市场内商户在直播销售自家的餐盘 。 新华社发
直播带货，流量取胜还是质量取胜
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山东即墨服装批发市场的销售员直播销售服装 。 新华社发
【经济界面】
房地产VR实景看房、学生上云课堂、基层干部直播卖农产品……受疫情影响 ， 传统商家向线上转型发展的意愿强烈 ， 不仅拉动相关经济数据增长 ， 而且让“直播带货”成为消费热词 。
互动性强、亲和力强和消费黏性强的直播带货 ， 给受疫情影响严重的衣食住行娱等各行业带来哪些新机遇？如何真正让“流量”变“销量”？实体经济数字化转型之路应该怎样走？
1、直播激活消费市场“一池春水”
【案例】
“各位亲 ， 现在仓库的订单非常多 ， 已经发动村里的乡亲们都来帮忙了 ， 他们正在加紧打包商品、准备发货 。 ”4月22日下午 ， 陕西柞水县小岭镇金米村的淘宝直播间里 ， 带货主播、金米村村民李旭瑛热情地推荐村里栽植的木耳 。 就在前一天 ， 金米村直播间在线观看人数接近2000万 ， 一晚上就卖出了24吨木耳 。 “全县6个月生产的木耳都卖掉了” ， 直播带货的成功让村里人激动不已 。
借助互联网 ， 常年藏在秦岭深山里的木耳成为金米村脱贫致富的“金耳朵” ， “小木耳”正在被做成“大产业” 。
作为一种新型销售模式 ， “直播带货”这两年崭露头角 。 疫情期间 ， 蓄力已久的直播经济更迎来爆发式增长 。
央视名嘴与“口红一哥”跨界合作 ， 两个晚上就为湖北带货超亿元；格力电器董事长董明珠迎来直播首秀 ， 化身推销员与网友互动；各级干部、农学院士出镜 ， 不仅帮老乡打广告 ， 也带动了扶贫产业发展……各方面的热情参与 ， 让直播带货成为“宅经济”中一道亮眼风景 。
直播带货异军突起 ， 不仅让网络平台找到了新赛道 ， 也为各类企业提供了新舞台 ， 成为一种流量变现的新途径 。 众多房企项目都在直播间开展“云卖房” ， 一些购物中心的手表、珠宝、服饰、化妆品商家都开通了直播间 ， 一些地方政府正着手推动直播电商与专业批发市场、传统商贸企业等融合发展 ， 积极发展“线上引流+实体消费”新模式 。
眼下 ， 直播带货平台呈现出淘宝、抖音、快手三足鼎立的局面 ， 京东、苏宁易购、拼多多、微博、小红书等平台也纷纷开辟直播业务 ， 斗鱼今年也宣布进军直播带货 ， 直播业态成为各电商平台逐鹿的新风口 。
智联招聘发布的《2020年春季直播产业人才报告》显示 ， 春节复工后一个月内 ， 在企业整体招聘职位数与招聘人数同比下降31.43%和28.12%的大背景下 ， 直播相关岗位的招聘职位数逆势上涨了83.95% ， 招聘人数增幅更是高达近133% 。 人才供需的数据也印证着 ， 电商直播的春天已经到来 。
研究机构艾媒咨询发布的数据显示 ， 2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元 ， 预计2020年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人 ， 市场规模将突破9000亿元 。
顺应网络化、数字化、智能化发展趋势 ， 直播带货激活了线上消费“一池春水” ， 正在推动形成线上线下融合发展的新格局 ， 成为实现经济转型升级的新突破 。 国家统计局数据显示 ， 一季度网络零售规模和去年基本持平 ， 实物商品网上零售额增加5.9% ， 这说明网络零售对消费的促进作用有了进一步提升 。
从“小木耳”到“大产业” ， 从“互联网+”到“直播+” ， 中国经济“点、线、面、体”衔接有序、动态循环得到清晰展现 。 每一个环节背后是无数劳动者在有序复工复产 ， 是中国的庞大内需在重启复苏 ， 是新技术赋予传统产业新动能后的再出发 。


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