直播带货为什么这么火？
100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言” ， 央视公益直播为湖北带货超亿元 ， 携程联合创始人梁建章直播6场带货1亿元……商务部大数据监测显示 ， 今年一季度电商直播超过400万场 。 直播带货频上热搜 ， “买它买它买它”俨然成为当下的网络热词 。
直播带货 ， 是指通过一些互联网平台 ， 使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式 ， 或由店铺自己开设直播间 ， 或由职业主播集合进行推介 。 2019年以来 ， 各大电商平台纷纷推出直播带货模式 。 足不出户在直播平台上边看直播边下单 ， 成为许多消费者的新选择 。
在直播间“买买买”
家住湖北宜昌的余小君（化名）是一名90后“宝妈” 。 利用闲暇时间在直播间“买买买” ， 已经成为她生活的一部分 。 “我主要买些日常生活吃、穿、用的东西 ， 尤其是童装 。 ”她告诉采访人员 。
由于白天要照顾小孩 ， 余小君观看直播的时间基本锁定在晚上9时至零时之间 。 通常 ， 她会选几个自己最喜欢看的主播置顶 ， 然后在直播间中不断切换 ， 挑选心仪商品 。
“以前我给孩子买童装都是去实体店 ， 现在有了这些直播平台 ， 可选的商品种类丰富 ， 物美价廉又方便 ， 实体店对我的吸引力降低了 。 ”余小君说 。
《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示 ， 2019年天猫“双11”期间 ， 淘宝直播带来的成交额接近200亿元 ， 超过10个直播间引导成交过亿元 。
直播带货的“特别吸引力”
“在直播过程中 ， 主播会不时为直播间的网友提供专属优惠券 ， 遇到下单需要秒杀的时候 ， 那叫一个紧张刺激啊！”余小君说 ， 对于自己和许多朋友来说 ， 直播带货有一种特别的吸引力 。
北京市民赵女士则表示 ， 之所以在直播间购物 ， 最重要的因素是价格 。 她接触直播带货已有半年多 ， 发现一些直播间展示的商品价格经常能够达到全网最低 。
“通过直播 ， 可以更直观地了解产品的样式、用途和使用方式 。 而且 ， 很多主播挺敢说真话的 ， 产品的优点他会介绍 ， 不好的地方也会指出来 。 ”赵女士说 。
“直播带货方式的兴起 ， 是以畅通的网络、快捷的支付以及飞速的物流发展为依托 ， 加上直播本身具有互动感 ， 众多网友的集体参与也带来了从众心理的产生 ， 价格优势、主播个人魅力等往往也成为直播带货的亮点 。 ”一位业内人士告诉采访人员 ， 直播带货火热背后的商业逻辑 ， 其实是传统电商向社交电商的转化 。 信息的传递方式 ， 越来越多地从图文转向视频 。 同时 ， 消费者的购物习惯正从传统货架式的搜索、比价 ， 转变为熟人、意见领袖推介的社交电商购买方式 。 在“人、货、场”的载体中 ， 以往“货”是第一位的 ， 现在“人”更加突出 。
助力中小企业复工复产
采访人员采访发现 ， 新冠肺炎疫情暴发以来 ， 直播带货在一定程度上助力中小企业复工复产 。 不少商家选择了直播卖货的方式 。
近期 ， 一场“谢谢你为湖北拼单”的公益直播活动 ， 在相关直播平台火热进行 。 直播间内 ， 主播们各显身手推介荆楚味道 。 热干面、周黑鸭等产品多次补货 ， 却依然“秒光” 。 据统计 ， 头两场直播就为湖北带货超亿元 。
疫情期间 ， 快手、抖音、淘宝直播等平台都发布了相关帮扶措施 ， 帮助个人以及企业尽快实现复工复产 。
【直播带货为什么这么火？】业内人士指出 ， 以往中小企业需要通过各级经销商将产品逐级批发到专卖店终端 ， 而现在通过线上渠道 ， 企业、工厂、批发市场商户都可以通过直播带货的方式获得订单 ， 缓解现金流的压力 ， 这对中小企业 ， 尤其是食品、服装、家纺等行业的中小企业复工复产具有积极意义 。
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