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谢广坤@从土味IP到95后真香，优酷解码“乡爱宇宙”新长寿基因( 二 )


这组抓住了各国电影精髓的或清新、或唯美的“高大上”国际化海报，通过强烈的视觉反差和幽默感，再一次颠覆了大众对《乡村爱情》“土味IP”的刻板印象。加上清新日系风预告片、“北广坤南大强”等话题在全社交媒体的扩散，乡爱IP彻底在年轻群体中支楞起来，“象牙山三巨头”“象牙山F4”也逐渐成为年轻市场和流量明星主动拥抱的文化符号。
同样地，有趣的灵魂也被优酷再次注入了《乡村爱情12》中。在充分把握用户娱乐性诉求、福利敏感、质量导向等心理特征后，优酷推出了“边看边买”追好货、“摇一摇”等诸多互动式创新玩法。
所谓“边看边买”，是优酷内容开放平台商业化有酷产品的一种业务形态。在《乡爱12》中，有酷基于对用户需求的深入洞察，联动聚划算盘点200余款超值好货，并在剧集中以tips的形式引导用户购买。
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以第42集#王老七KO谢广坤#名场面中，无缝植入的“提高战斗力”的中老年补钙奶粉广告为例，其联动话题#又是被谢广坤气死的一天#阅读量达3.1亿，被网友热议获封“灵魂广告”，并在社交媒体上形成裂变式病毒传播，品牌曝光度和好感度大幅度上升。
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和剧情内容、人物性格高契合的商品推荐，匹配高度幽默的文案设计，还克服了传统广告植入转化率低等痛点。有酷数据显示，《乡村爱情12》中“追好货”商品在用户加购层面均有不错的表现。其中，被用户加至淘宝购物车总数TOP3的商品分为是出现在第1集中的【网红去油去污抹布】、第12集中的【无线蓝牙耳机】和第2集中的【真牛皮潮版腰带】。
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“摇一摇”也是优酷基于《乡村爱情12》推出的一个贯穿项目全程的创意玩法。用户打开优酷APP摇动3次即可进入《乡爱12》的半屏活动页，在看剧之余秒杀加购各种福利好货。在收官期，优酷还与天猫精灵联动，打造“上优酷摇一摇，1分钱抢天猫精灵”活动。以高能福利吸引用户参与，“摇一摇”在探索拉动用户进站新模式的同时，也有效助力IP品牌效应提升和生态伙伴商业化的双向赋能。
平台势能激发“乡爱宇宙”长尾效应
当然，无论是对剧集内容的价值重塑，还是对IP用户心智的更新和培养，都需要以平台对用户的深入洞察、对内容的创意运营和有效的商业化运作为基础。在这点上，互联网平台显然比传统平台具有更大的优势。而“乡爱宇宙”之所以能不断释放长尾效应，则离不开优酷及其和阿里生态不断为其注入的独特的长寿基因。
据介绍，作为独家播出平台，优酷在制播宣过程中，始终与片方保持良好沟通，不仅会基于自身对互联网受众的洞察为剧本创作提供参考、注入新的内容元素，也会将播出后的市场表现和用户评价及时反馈给片方，片方则会将意见吸收到后续的内容创作中，从而形成IP发展的正向循环。
在这样的机制下，我们便看到了《乡村爱情12》中淘宝服务站、淘乡甜、支付宝、花呗等阿里生态业务的出现。当然，这些互联网符号的出现并非传统意义上的生硬植入，而是作为推动故事发展的关键元素，与剧情内容有机融合。
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可以说，这种赋能是双向的：一方面，阿里生态业务成为推动剧情发展的重要组成部分，为国民IP带来更具时代气息的内容表达；另一方面，剧集的热播也不断强化着更广泛用户群体对于阿里经济体业务的心智认知，这是商业和内容的双赢。据悉，这一方式也将会被复用到正在筹备的《乡村爱情13》中。


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