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出口转内销是什么意思(为啥出口的比内销的质量好)


作者丨阿浩
制片人兰·Xi
冬天到了羽绒服的舞台，时尚总是来得那么出人意料:
今年冬天，北美老牌户外品牌北方的羽绒服“突然”在中国年轻人中爆红，并冠以“校服”的称号 。在大洋彼岸，来自中国的原创羽绒服品牌Orolay在几年前征服了纽约时尚圈 。在今年10月的亚马逊Prime会员日期间，Orolay在亚马逊上2天销售超过1万件，被北美人称为“亚马逊大衣” 。
当然，所谓的“猝不及防”绝非偶然 。就像诺思在中国积累了多年的专业口碑一样，营销上的一个突破，可以成为一个流行的引爆点 。Orolay年开始入驻亚马逊，瞄准海外市场做羽绒服外贸 。2015年，亚马逊全球开店正式进入中国，为中国跨境电商卖家带来更多支持 。Orolay的产品开始成型 。创始人邱佳薇决定all in海外市场，到2018年开始在北美爆发，成功转型为奢侈品牌，时至今日，销量再创新高 。

奥罗莱不是一个例子 。12月14日，亚马逊全球门店线上跨境峰会在上海举行 。会上，亚马逊全球门店颁发了抗疫特别贡献奖、年度卖家、全球布局卖家、年度最具价值品牌、跨境转型年度卖家，以表彰2020年表现突出的中国出口跨境电商卖家 。
赢家中有传统制造企业、高科技公司、消费品品牌，甚至还有本地生活服务提供商——一家名为凌氏(Ling's)的婚庆服务提供商及时调整产品策略，以适应美国小型婚礼的新趋势，并在疫情期间实现了55%的销售增长 。
这一切都说明，虽然一些传统外贸渠道一度被疫情阻断，但跨境电商的出口为中国企业打开了另一扇窗 。如果中国的厂商、外贸商、品牌商能够有效利用亚马逊这样的优质跨境网站资源，依然可以在海外市场找到蓝海，逆势增长 。
一个
出口跨境电商的危与机
疫情期间，“出口转内销”一度成为热词 。在一些评论的背景下，似乎外贸企业尤其是制造企业的唯一出路就是回归国内市场，转型升级品牌 。但数据显示，今年上半年中国出口跨境电商增长了28.6% 。这有三个原因:
1.疫情带来了危机，但危机中也有一些机遇 。
亚马逊副总裁、亚马逊全球商店亚太区负责人辛迪·泰(Cindy Tai)在接受采访时表示，从数据和商家反馈来看，疫情改变了消费者的购物习惯和模式，使他们迅速从线下转移到线上，这将为全球电子商务和全球零售带来新的机遇 。
比如居家隔离时期，远程办公、远程教育等领域需求巨大 。许多中国企业快速反应，为海外消费者提供了大量高质量的产品 。比如欧美市场防疫物资短缺，导致医疗用品出口快速增长 。在疫情初期，和Winner一样，亚马逊向包括北美和欧洲在内的海外市场供应了超过1000万只医用级口罩 。截至9月底，Winner已在国内外交付了约20亿个口罩、近6000万件防护服和手术衣 。同时，Winner获得了亚马逊颁发的“抗疫特别贡献奖” 。
2.中国制造升级为“中国智造”，为疫情期间的应急和顺势而为提供了保障 。
以Orolay为例，Orolay位于中国羽绒服产业中心嘉兴平湖 。其供应链和配套服务商完善，使其拥有一流的生产线和生产速度，能够支撑产品的品牌战略和定位 。其实可以分为两个维度:
首先，Orolay的定位是“便宜又奢侈” 。
数据显示，市场上优质羽绒服的一般价格在300美元左右，而Orolay的价格在150美元左右 。供应链能力是Orolay与国际品牌进行质量对标的基础 。基于这样的供应链优势，Orolay根据消费者的反馈，对其中一款羽绒服进行了十余次的修改和升级，最终成为北美的“亚马逊大衣” 。
其次，Orolay作为时尚品类，需要快速推出新品，并保证推新品的精准性 。
目前，基于制造能力，在专业团队和亚马逊全球店铺团队的分析和指导下，Orolay可以快速把握消费者需求的变化和流行趋势，这样在设计师画完稿后，版型设计师当天就可以排出生产稿，两天就可以生产出一件样衣，然后进入款式审核阶段，最后经过筛选后上架 。

中国区副总裁、亚马逊全球店铺卖家管理负责人宋春雷在接受采访时表示，“全球消费者的需求不断多元化、精细化，中国卖家已经从提供标准化、低价格的产品逐渐转向为海外消费者提供高价值产品、多元化产品甚至个性化产品 。”
3.亚马逊全球开店的助力
“全球布局”是亚马逊的一大优势 。站点方面，亚马逊为中国卖家开放了覆盖北美、欧洲、亚洲、澳洲的16个国家站点 。这些网站不仅覆盖了成熟的电子商务市场，也覆盖了许多增长潜力巨大的新兴市场；在物流层面，亚马逊拥有185个运营中心，占地1700万平方米，其中超过50个运营中心使用机器人技术，分布在200个国家和地区，与超过20万个亚马逊机器人合作，拥有46架air 空货机 。


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