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什么是经销商(经销商是做什么的)( 二 )


1.积极拥抱新模式新业态 。
比如开发新渠道，代理新品，尝试转型探索流通链条上下游，尝试与B2B、社区团购、同城配送物流、O2O等新型电商平台合作等 。，等等，我们不应该固步自封 。
2.改进内部运作，用新工具优化旧业务 。
电子商务对传统经销商代理业务的冲击，本质上不仅仅是新渠道对传统渠道的冲击，而是现代生产、现代流通、现代管理对家庭经营、手工经营、粗放经营的降维！
毕竟，用冷兵器怎么可能打赢核战争？
这就需要经销商与时俱进，用现代化的工具和手段武装和优化自己现有的商业模式、团队结构和管理方式，做好业务管理和数据分析，平衡成本投入和收入产出，提高业务效率 。
而且近几年新经销也确实见证了很多经销商朋友在引入数字化工具后的显著变化 。

比如前段时间调研走访的苏州一家零食经销商，代理的品牌有大力花园、卫龙、三只松鼠、恰恰等使用数字化工具后，市场管理、销售管理、仓储配送、采购仓储、商品管理等各个环节 。变得在线和可视化 。
商业管理、库存管理、财务管理等 。更加清晰明确，经营不再是“糊涂账”，经营效率大大提高，年销售额超过8000万，成为当地最大、最具影响力的商业企业之一 。

近日，国内领先的SaaS软件服务商周浦数据正式推出面向经销商的一站式数字化业务管理系统——周浦云管家 。
全新上线的周浦云管家系统，可以支持针对不同地区、不同类型经销商的所有业务场景，帮助经销商朋友规划所有业务流程，让原本凌乱复杂的业务流程在线化、流程化 。
同时支持多种运营模式，如汽车销售、拜访订单等 。在市场操作中，业务员只需按照APP流程操作，不仅效率更高，而且更加规范，帮助经销商大大提高了经营效率 。
不仅如此，周浦云管家还具有强大的数据展示和分析功能，支持经销商查询日常经营管理的各个维度，帮助经销商高效跟踪业务数据和业务流程，高效决策 。
最后回到本文的主题，中国的城市是有各种层次的，不同地区和城市的经济发展程度不同 。面对纷繁复杂的全国市场，品牌商不得不通过经销商群体来实现市场覆盖，所以经销商才有存在的价值和意义 。但随着城市化进程的加快和人口集中度等客观条件的变化，品牌商的分销策略和分销模式也会发生变化 。
面对这样的变化，经销商如果不主动变革，找到自己的核心竞争力，必然会被更有效率、具备数字化能力的经销集团所取代 。过去的商业模式和管理方法只能帮助经销商赚过去的钱，而要赚未来的钱，经销商必须采用新的工具和方法 。


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