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什么是经销商(经销商是做什么的)


作者:绅士不是工具
最近和几个经销商朋友聊天，聊到现在的生意，大家都有一个共同的感受，就是难！
难点在哪里？一方面，企业内部运营成本日益增加；另一方面，线上传统电商，线下社区团购，B2B等 。对传统商业的影响越来越大 。在“内忧外患”的形势下，经销商的生意越来越难做 。
在抱怨“野蛮人”入侵的同时，大家开始思考:经销商的生意会不会被各种新零售、新商家、新电商消灭？分销业务还值得做吗？如果有，该怎么办？

-01-
经销商的出路在哪里？
除了常见的功能，如资金筹集、仓储和物流、市场分销、市场服务等 。，经销商还有什么可以挖掘自身价值的？
新经销商认为，首先，经销商需要明确自己的定位 。经销商服务于品牌商，代表品牌在区域内的利益，而在厂家面前，经销商代表的是消费者的诉求 。

很多经销商混淆了自己在流通链条中的角色，认为与品牌商相比，自己更了解当地市场，比厂商拥有更丰富的社会关系，所以品牌商无法在区域内独立发展，有些经销商甚至开始以此“挑战”厂商 。
不去思考如何帮助品牌商做好市场，不去思考如何站在消费者的角度向厂商传达消费需求 。我就想着怎么争取更多的市场扶持政策和费用，厂家都在忙着应付 。双向内耗自然会让行情越来越差 。
单一经销商规模小，抗风险能力弱，是其主动放弃成为消费者代言人的重要原因 。
但在互联网时代，无论是店家还是消费者，都开始适应网上订购和消费 。如果经销商还不能利用互联网的长尾效应，真正能够倾听来自门店和消费者的声音，做好品牌和门店与消费者的连接，厂家淘汰他们是迟早的事 。
而且据新经销商透露，很多品牌其实已经在很多地区设立了办事处，通过自营的方式布局区域市场 。某种程度上，甚至可以说，品牌商在建筑市场上比经销商更有效率 。至于社会关系，只要你愿意付出时间、金钱和精力，谁不是“天下兄弟”呢？
综上所述，经销商要对自己的价值有一个合理的认识，既不能自大，盲目夸大自己的作用，也不能妄自菲薄，认为自己的可替代性很强，很容易被某种新业态取代 。
【什么是经销商(经销商是做什么的)】-02-
为什么经销商的生意越来越难做？
新经销商认为主要有以下原因:
1.电子商务、B2B、社区团购等新零售商业形态的冲击 。
虽然新零售业态不会完全取代经销商，但不可否认的是，随着多元化、差异化、个性化消费需求的不断发生，以及渠道的快速裂变，传统的线下零售无疑会受到越来越大的冲击，经销商的业务必然会受到影响 。
尤其是在互联网时代的背景下，信息高度透明，不同渠道的价格竞争更加激烈 。很多经销商逐渐进入微利甚至无利可图的时代 。
2.消费群体变了，市场服务也需要更加精细化 。
90后、00后逐渐成为市场消费主体 。与上一代消费者相比，他们的消费观念和行为明显不同 。他们追求更个性化的表达，在商品选择上更倾向于情感诉求 。

其中，甚至有一些90后、00后的年轻人也走上了开店创业的道路 。他们更容易接受数字化的订购和购买方式，不愿意像父母一样早起去批发市场进货 。在门店服务上，需要更精细化的服务 。
这就要求经销商不仅要把产品配送到门店，还要做好市场服务，改变服务方式，用更高效的工具更快地满足门店的需求，这无疑对经销商提出了更高的要求 。
3.经销商内部经营管理效率低 。
出了问题，大多数人都会归咎于外部，认为是外部环境的变化，竞争对手的增加等原因导致了自己市场的分割，生意越做越难做 。
但实际上，回归经销商业务本身更重要，因为其财务、物流、人事、销售等内部管理方式没有与时俱进，依然粗放 。
在业务发展初期，商品毛利相对较高，业务快速增长时，这些问题无伤大雅 。但随着市场规模达到一定阶段，销量增速放缓，这些问题的负面效应就会逐渐暴露出来，成为压垮很多经销商的最后一根稻草 。
除此之外，经营模式老化、渠道单一、产品老化等原因也会不同程度的导致经销商的生意变差，本文就不赘述了 。
-03-
经销商如何建立自己的竞争壁垒？
抛开客观原因对业务的影响，新经销商认为，经销商其实应该多想想如何从自身出发，充分发挥自己的主观能动性，打造自己的核心优势，才能从危机中抢得更多的商机！


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