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门店营销培训目的，如何做一个出色的促销员

以店内促销为目的培训促销(导购)人员
第一，提高产品的知名度和接受度，树立专业形象 。
第二，增加产品销量，增加门店对我们产品的信心，增强客户关系 。
第三，鼓励潜在客户品尝产品，刺激产品使用和市场渗透 。
第四，保持现有客户对我们产品的关注，增加我们产品的使用率和认可度 。
5.调查消费者的评价和反应，获取需求信息，帮助我们进一步改进产品和服务 。
做一个优秀的推广者
1.什么是优秀的推广人员？对产品和卓越功能的熟练知识+自信的销售技巧=专业的品质表现 。
2.你的任务:向消费者介绍产品，调查消费者的评论和反应，帮助客户做出明智的选择，让他们认为自己得到了最好的产品和服务，成为我们品牌的宣传者 。
三 。努力能得到什么？
专业知识+沟通能力+适应能力+销售技能+终身受益的专业精神+丰厚的回报=成就感 。
促销准备
一、心理准备“情境由心造”:没有卖不出去的产品‘只有卖不出去产品的促销员’ 。
(1)自我暗示法则自信最重要——你是最棒的——你有最好的产品——你会得到丰厚的报酬 。
(二)方向正确 。
1.你在公司的角色:你是我们家庭的一员，是公司的市场代表，公司需要你来维护和提高公司的声誉 。你也是公司的销售人员之一 。公司需要你传达产品信息，向客户推销产品 。
2.你对客户的作用:公司的产品质量优越，你有责任传达正确的产品信息，帮助客户做出明智的选择，提高生活水平 。记住:不要害羞，要以专业的态度完成和欣赏自己的工作 。
第二，全心全意做好准备 。
(1)内在方面:适应性、驱动力、热情、毅力、忠诚、真诚、技巧和智慧，时刻保持良好的心态 。
(2)外在:促销员需要打扮，他们的外表应该保持干净和光彩，以配合工作环境和他们所销售的产品 。
(3)环境方面:保持产品宣传的环境清洁，清洗桌布和宣传用品，用适量的POP装饰商场 。
(四)公共关系:1 。确认你的位置和你的产品在哪里 。2.拜访商店经理，获得他们的支持和信任 。3.确保你的器具和物品放置安全 。4.各种证件、手续齐全 。记住:提前做好充分的准备会让你事半功倍 。
三、推广知识对于重要推广场地的准备必不可少 。
(1)产品的卫生 。时刻保持产品的整洁，保证“先进先出”的原则 。带有最近生产日期的商品将显示在前排 。
(2)醒目陈列根据商场的情况，扩大商品的排列，力争在所有竞品品牌中独占鳌头，做到量大面广 。产品应按陈列要求集中摆放 。明码标价，众所周知的促销手段，让顾客一目了然 。(3)占据最佳推广位置“突出产品，展示自己 。”不影响顾客的购买视线，占据能主动引导顾客的有利位置 。a .人流量大，顾客容易驻足的地方 。b .入口(最好在右边) 。c .靠近收银台 。d .靠近产品货架 。
(4)促销用品的使用a .促销统计:严格记录促销期间的销售量 。b .借还货记录单:用于产品不足时商场与公司之间的借还货记录 。c .湿巾:随时清洁促销品 。
(5)POP/DM广告销售调查证明，有POP的商场销量比没有POP的商场高32% 。A. POP挂在醒目、眼高的位置 。b .直接贴在产品上 。C. 空白色海报表达信息 。记住:现场充分的准备可以给商家和客户信心和信任，强化我们公司的专业形象 。
推广技巧
一、推广的四个阶段
(一)第一阶段1 。开场白+品鉴迫不及待 。我们应该用热情真诚的问候和丰富的肢体语言去拦截每一个可能的顾客 。——“您好，先生(女士)，请您过目……”——“欢迎品尝免费、口味独特、营养丰富、价格合理的XXXX礼物 。请你看一下好吗？“你自己用还是送人?”？”“给老人，还是给孩子？我可以向你介绍各种口味的特点...”“我们在搞促销，可以给你X奖 。" 3.特别注意产品销售对象(谁决定购买者)，用他(她)最感兴趣的话题来吸引注意力，比如他(她)的孩子、家人、我的身体等 。4.味道 。真诚的给客户产品介绍，品尝样品，最重要的是，继续对话 。5、理性诉求:德×香米果，口味新颖清新！De ×香米果，我拥有健康时尚！
(2)第二阶段
1.介绍产品
(1)用最吸引人的句子介绍产品的独特优势，附上产品信息吸引客户的注意，特别注意对方和信息，了解他们最大的需求和关注点，用产品的特点说服客户 。
(2)说话快速清晰，不要害羞，对顾客的体温形成条件反射，以便倒背如流 。这也是展示自信、专业和熟悉的一种方式 。可以根据自己的知识，编一套简洁明了的介绍句，背下来 。※.


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