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营销策略包括哪些，营销目的及要点介绍

营销战略是企业以顾客需求为出发点 。以下是产品营销的30个策略 。
产品营销的30种营销策略
1.客服很重要:对客户进行梳理，经常沟通和回报，向潜在客户传递你了解他们的需求和问题的信息，让他们知道你可以解决他们的问题，并给予专业的指导 。
2.测试一切，计算每次推广营销活动的平均成本、平均购买量、转化率、每次销售的平均利润；在测试方法的时候，仔细分析，你会发现总有一种方法比其他的好；测试各种销售方法，获得的数据会帮助你获得更好的销售成功 。
3.80%以上的流失客户可以挽回；立即采取行动，挽救许多甚至大部分客户；当他们回来的时候，他们会成为最优秀、最忠诚的一群客户；当然，在你行动之前，先确定有多少熟客不再和你打交道 。
4.今天小赚，明天大赚:生意的利润大多来自反复购买的客户；前端持平甚至略亏，使得后端带来大量利润；只有确定了客户的终身价值，才能确定第一次应该对客户投资多少；给带来新客户的业务员大量奖励，可以获得巨额利润 。
5.客户与顾客的区别:顾客=购买商品和服务的人；客户=受保护的人 。始终贯彻客户的理念，视客户为有价值的亲密朋友 。
6.人们总是会爱上他们的产品、服务和公司 。你应该相信你的产品、服务或公司，但你应该爱上的是你的客户 。
7.你带给别人的价值越多，你得到的就越多 。
8.消费者的记忆系统容不下太多东西 。大部分只会记住第一品牌的产品 。先知品牌提醒你，你做不了第一品牌，但你可以做细分市场的第一品牌，这就是品牌差异化 。做不同品种产品中的第一品牌 。争取更精细品类的第一名，也是会成功的 。
9.宣传更快！比竞争对手快一步，消费者往往先入为主，往往会对最先出现的产品印象深刻 。
10.借鉴其他行业的思维或营销策略，从而开辟本行业新的营销模式，建立独特的竞争优势 。
1.检验投入的每一分钱的效果，从而将风险降到最低，帮助找到最有效的营销方式 。
12.每一个销售行为的背后，都有一个更大的销售行为 。提高销售业绩的三种方法:增加客户数量；增加文字的消耗；增加客户的购买频率 。
13.不要忽视每一个客户的价值 。从这个客户身上，你可以通过推荐、终身VIP服务等方式带来很多其他客户 。这就叫挖掘客户的终身价值 。
14.独特卖点的可能性是无限的，不同的公司在不同的市场会有不同的独特卖点 。找到最好的卖点，确认自己行业还有哪些需求没有被满足，然后切入填补市场空白 。或者先发制人的营销包装 。
15.如果你想赢得更多的客户，你必须爱上他们 。“以这种态度，把客户的利益放在前面，关心他们的需求，认真为他们尽自己的一份力 。你和客户越亲近，就越容易成功 。
16.成功的职业生涯不仅仅始于伟大的想法或产品，而是始于为他人解决问题的愿望 。
17.生意的大部分利润依赖于回头客 。
18.选对池塘，事半功倍 。“要钓到大鱼，不仅要准备好鱼竿，还要找对池塘 。”
19.“最浪费时间的事情就是追逐所有可能符合潜在客户条件的人 。所谓的潜在客户，应该是现在需要你的产品和服务的人，而不是将来可能需要的人 。
20.从一次交易中挖掘客户隐藏的需求和商机，然后创造另一次交易机会，是提高交易价值的最佳途径 。
21.把你最好的客户变成一个自愿的销售代表，为现有客户提供新的价值 。双方都可以发挥杠杆原理，多重利用现有资源 。
22.不要花钱打广告，如果能花钱获得可预期的结果最好；通过广告赢得新客户总是比从现有客户中引入新客户更困难，成本也更高 。不把客户作为推荐对象，会浪费宝贵的资产 。
23.不要目光短浅，只关注初期的销售(更多技巧会在下一课讲到)；
24.人们会听从自信的领导 。确保你让别人知道你的知识，并且总是做一些事情来改善你的自我形象 。
25.人的注意力是不完整的 。努力吸引客户的注意力，努力保持他们的注意力 。
26.企业靠什么生存？是什么让客户上门？是管理吗？不，是营销！所以一个企业90%的成败取决于它的营销策略 。比尔盖茨、马云、史玉柱、牛根生最重要的特质不是管理，而是营销 。如果你想成为大老板，你必须成为营销大师 。所以你必须学习市场营销 。
27.第一名和第二名的企业通常有近1倍的市场份额差距 。有什么区别？就是营销策略，以出奇制胜的营销策略超越别人 。被超越也是因为没有好的营销策略 。牛根生通过和超女一年多的合作，从一个小公司7亿跳到4700万，这就是营销的作用 。管理是成长的一小步，营销是飞升的，所以一定要学营销 。


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