数据化营销有什么作用，如何搭建营销体系
二十年前，当少数人开始数据库营销的时候，大多数人都对这种营销模式表示不屑！这当然没有错，因为当时广泛的大众传播方式已经足够了！
但是今天不一样 。几乎所有人都在喊-
“数据，数据，数据”！因为有数据，所以有销量！如果数据用好了，会有激动人心的销售业绩和不菲的利润！但是—
虽然很多公司收集了大量的数据，但是他们并没有从数据库营销中获得巨大的优势和利润 。原因是他们没有用数据营销的思维——
一家刚刚接触数据库营销的公司召开营销会议，决定对数据库中的客户进行一次大规模的传播推广！管理者积极建言献策-
一月是消费的好时机 。我们可以进行新年促销 。
二月过年，人们花钱不多，可以稍微休息一下；
然后3月“迎315信用消费优惠”；
接下来是“迎五一”、“国庆大酬宾”、“九月回馈客户”；
......等等！
呵呵，这只是大众传播的传统观念！你把促销按时间分类，而不是按不同的段位分类——这就好比你想给月经，南京发消息，但是你坐飞机经过江苏/[k0/]的时候发了100万张传单 。可以称得上是真正的“瞎射手”了！
彼得·德鲁克定义营销的目的是降低销售的需要，所谓“让销售变得不必要”！怎么做？营销是最容易做的事情——就是充分了解和认可客户的需求，然后让产品或服务符合他的需求，这样就可以不费吹灰之力自然卖出去了！
什么是数据库营销？
把你的目标对象和现有客户当作独立的个体，通过个人接触建立持续的关系，从而实现彼此的最大利益 。任何能够创造和发展双方直接关系的营销传播活动，都属于数据库营销！
从这个意义上说，微信营销不是数字营销，是的！卖个数据库算营销吗？是啊！电话营销是数据库营销吗？是啊！销售信在哪里？是的，也是！联盟营销呢？！更多！
数字营销的三大优势:
1.当你把一个人当个体看待的时候，说明你已经发现了他和别人的不同之处 。当你和他交谈时，你可以很容易地运用他的语言和知识，利用你们之间的特殊关系取得他们的信任，加深交谈的印象；因为你熟悉他们，所以你可以为他们提供彼此建立持久关系所需的产品和服务！
2.当你第一次见到你的客户，你就开始了解他，熟悉他，知道他的喜恶，作为下一次产品销售的参考——你为后续销售“洗手做汤”！
3.你可以随时测试，找出哪些有效，哪些无效，这样你就可以把钱花在最有效的工作上 。
数据库营销的本质是客户独立，就是要针对不同的群体实施分类传播策略！
例如，针对数据库中的不同人群，如客户、潜在客户、竞争品牌的用户，可以随时调整促销激励措施-
1.给客户的信息不仅要表达他们对购买该公司产品的感谢，还要要求他们继续购买该公司的产品 。促销刺激可以是-最低折扣；
2.在给竞争品牌用户的信息中，要向他们说明我们的产品相对于正品的特点和优势；-折扣可以是第二；
3.对于不使用这类产品的潜在客户，给他们的信息是向他们介绍这款产品，邀请他们免费试用；-最大优惠培养使用习惯！
所以数据库营销的优势不是成本，它的单位成本远高于大众传播的成本！对这些数据的狂轰滥炸，只是数据库中人的一次群发，与数据库营销无关！
很久以前，人们把顾客看作是独立的人 。这种销售方法在生产者和顾客之间保持了一种个人的、直接的和热情的关系 。
【数据化营销有什么作用，如何搭建营销体系】既然是大数据时代，既然要开始做数据库营销，就要用数据库营销的思维去思考！
推荐阅读
- 有哪些经典营销策划案例，中国五大营销策划案例分析
- 企业营销策划包括哪些内容，企业策划功能及流程介绍
- 家电营销策划如何做，家电营销的技巧与手段推荐
- 邮件营销软件有哪些，18款免费的邮件营销工具推荐
- 如何建设营销型网站，九大关键点及步骤介绍
- 怎么做好茶营销，茶叶营销的基本手段和方式
- 网络营销与策划的目的是什么，其营销步骤与流程介绍
- 营销理念是什么，营销理念的常见口号及特征介绍
- 营销学的原理有哪些，营销学的四大原理介绍
- 网络营销广告模式及主体，三个经典网销案例分析