江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

拍拍网店是如何推广的，基本推广方法及技巧集

拍拍17日上线 。按照JD.COM的说法，它是针对现有C2C生态弊端的全新优化 。新拍拍的商业逻辑有三点:第一，将平台集中化；二是强化社交分享的营销方式；三是定义新的流量分配规则 。交易是由买方和卖方组成的 。我们注意到，以上三点都是针对卖家的改进，却没有看到改善买家购物体验的措施 。新拍拍是不是一个蹩脚的新C2C生态？很混乱 。
据JD.COM集团副总裁、Paipai.com总裁季迎春介绍，新拍拍整体设计的几乎每一个关键环节都是针对淘宝模式的弊端 。
一、针对80%的淘宝商家无法盈利的问题
【拍拍网店是如何推广的，基本推广方法及技巧集】一位淘宝商家负责人表示，广告成本越来越高，利润逐年被压缩 。从去年开始，其运营重心逐渐从淘宝转移到其他平台 。深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥去年做了一项调查 。在数百个淘宝店铺样本中，利润不到20% 。
新开发的药方——1:1流量补贴，帮助商家盈利 。
淘宝模式下，卖家获得免费流量的途径主要来自平台搜索 。虽然淘宝不断平衡销售和服务的权重，但搜索排名仍然高度依赖销售 。因此，为了增加销售额，商家不得不不断增加广告投入或参加促销活动 。所以百万商家的恶性竞争带来了恶性循环 。
拍拍的流量分发系统试图改变广告模式 。稳定流量补贴是其惯用手段 。据闫迎春介绍，2014年，拍拍网的广告流量会给商家1: 1的投放补贴，未来两年还会保持稳定的补贴 。其本质和淘宝早期免费扶持商家的政策没什么区别 。
派派模式最大的区别在于分配流量时的参考纬度，销量依然是标准之一 。此外，通过“我的拍拍”模块，系统会根据用户的标签、喜好、年龄、浏览记录和积累的电商行为轨迹，智能推荐用户的潜在需求产品 。这样一来，商家获取流量的方式就不再单纯依靠广告了 。
二、针对用户是平台还是商家的争议，新拍拍的做法——去平台化，融入社会增强粘性
相比淘宝“简单粗暴”的销售营销方式，Paipai.com加入了更多的社交元素，增加了平台、商家、用户之间的流动性和粘性 。并以此试图解决“用户是平台还是商家”的争议 。
三 。对于淘宝的比价推广方式，新拍卖是对社交推广方式的补充
派派 。com开发了卖家PC店铺和微信店铺的一键连接功能 。商家可以通过微信强大的社交关系维护用户，同时面临微信的封闭问题，拍拍 。PC端的com 。
铺也可以成为其导流的一大入口 。
看到以上三条具体措施后，我们发现这些都是在改善卖家的交易环境 。不问买家呢？新拍拍对买家的购物体验做了什么？相关报道我都搜了好几遍，都没找到 。
网购有几个缺点，尤其是C2C 。
网购坏心:退货之痛
退货服务，这是网购的死角 。网购容易，点点鼠标就很难退货 。一旦有退货，需要10天半才能解决 。国家新政还在“谈”无理由退货，所以无法实施 。
排排有新的商家协会和买家协会 。具体什么功能没见过，但至少对售后采取了什么措施 。
网购坏心二:购买的风险
我朋友生了个宝宝 。开心妈妈马上在网上买了一个婴儿游泳馆，让宝宝游泳 。收到货的时候我傻眼了 。虽然我在买之前已经看过尺寸了，但实物超出了我的想象 。游泳需要一平方的水，放热水需要一个小时 。网购解决不了“身体体验”，有些东西没有“眼睛”是买不到的 。网购风险怎么解决？C2C上的假冒伪劣产品已经伤了很多消费者的心 。有必要在淘宝伤心一次，还要在新拍卖吗？
网购坏心3:和“叶”一样的快递服务
很多时候，我宁愿选择1号店或JD.COM，如果它更贵，没有理由，它很快，有保障 。第三方物流公司“叶”同样的服务态度，蜗牛式的送货速度，很多人伤心 。
要打破一个新平台的垄断，至少其他的商业模式创新都是围绕需求端展开的 。目前所有商业模式的研究都是以需求为中心，所有的生态设计都是围绕需求展开的 。作为平台商，可以把商家和买家都当做需求者，但平台永远是市场 。如果没有人买东西，这个市场就没有存在的必要 。新的拍拍生态设计，关注的是“商家”，忽略了“买家” 。这种断脚生态结构到底有多大竞争力，令人怀疑 。


    推荐阅读


    上一篇：网络推广专家有哪些，怎样的人能称为专家

    下一篇：有哪些经典营销策划案例，中国五大营销策划案例分析