江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

什么是饥饿营销，其运作模式及利弊分析

【什么是饥饿营销，其运作模式及利弊分析】现代营销有一个杀手锏，那就是饥饿营销 。“饥饿营销”是指企业或销售者有意控制产品数量，以达到调节供求关系，制造供不应求的“假象” 。目的是维持商品较高的售价和利润率，最终达到维护品牌形象和增加产品附加值的目的 。
比如大到苹果手机、小米手机、一些明星演唱会，小到需要排队购买的特产、零食，这些销售案例都是饥饿营销的高手 。成功的饥饿营销可以吸引大量客户和目标群体的关注和购买，塑造良好的品牌形象和个人形象 。然而，“饥饿营销”也是一把双刃剑 。操作不当的结果就是引起客户的反感，很多有穿透力或者不耐烦的客户也流失了 。
饥饿营销只有满足市场竞争不那么激烈、替代品少、产品质量好、品牌忠实客户多、策划宣传有效等要求，才能发挥作用 。
1 。饥饿营销的实施条件:
(1)产品质量高，市场竞争不充分 。如果企业细分市场竞争激烈，就很难套用“饥饿营销” 。因为当采用饥饿营销时，消费者会转向其他竞争对手 。为了在激烈的竞争中立于不败之地，企业应该保持充足的供应，每一个潜在的消费者都会直接促成他们的购买行为 。所以在这种情况下，不应该使用“饥饿营销” 。相反，如果企业所在的细分市场没有竞争，或者竞争程度较低，市场状况是卖方市场，那么企业就处于主动地位，因此可以采取“饥饿营销”的策略，因为即使企业的供给不足，消费者也不会转而购买其他产品，这只能加剧消费者对这种商品的占有欲望 。
(2)恰当把握消费心理 。消费者的购买动机包括对品牌、时尚、美观和性价比的追求 。人性的弱点是消费者正常的消费心理 。消费者不成熟、不理性的购买心理很容易被企业营销人员的策略所引导，而恰恰是消费者心理的不成熟状态为企业实施“饥饿营销”策略提供了条件 。
(3)品牌和产品综合竞争力强 。买质量好，价格低，性价比高的商品往往是大多数消费者最普遍的想法 。产品的高质量会使消费者乐于选择这种商品 。一旦这种优质商品供不应求，价格低于同类产品，就会被消费者抢购 。一旦消费者开始抢购某种商品，之前所有的理性购买心理都会消失 。这时，企业适时运用“饥饿营销”也会带来意想不到的效果 。在现代企业中，质量意识越来越强，企业更加注重商品的质量水平 。企业在提高产品质量时，其质量管理策略主要包括追求零缺陷、创建质量文化、开展质量教育和塑造质量形象，为企业今后实施“饥饿营销”奠定基础 。
(4)有效的宣传是保证 。饥饿营销要想成功，就必须在产品上市前通过媒体进行宣传，吊起消费者的胃口 。营销效果好不好，与媒体、时机、方法的选择密切相关 。上市后排队、缺货等直播传播是产品缺货的关键，这就需要企业在销售过程中配合媒体宣传 。此外，还要特别注意信息传播的程度:太多的产品没有秘密；太少不能让媒体和消费者兴奋 。消费者的胃口也应该被抓住 。太小达不到企业的目标，太大会让消费者感到害怕 。
2 。饥饿营销优势 。
(1)可以强化消费者的购买欲 。饥饿营销通过实施欲擒故纵的策略，调节产品的供求关系，导致供不应求的假象 。消费者好奇又叛逆，越得不到越想要 。所以企业的策略强化了消费者的欲望，会加剧供不应求的购买氛围，让饥饿营销展现出更强的戏剧性和影响力 。
(2)可以放大产品和品牌的号召力 。当消费者看到身边的人整天排队，谈论甚至组成粉丝团与竞争对手的粉丝打起来，这种宣传的吸引力是不可估量的 。首先，这是消费者的自发传播；其次是无成本，持久 。这样一来，消费者就会被周围的人所感染，进而采取与之一致的行动，也会关注这类商品或品牌 。这时候就会出现很多“脑残粉”，而这种效果正是企业梦寐以求的 。
(3)有利于企业获得稳定的收入 。从上市到退市，一般商品的价格基本上都是越来越低 。而饥饿营销是通过调节市场中的供求关系，保证市场中适度的饥饿状态，通过客户关系维护，不断将购买欲望转化为产品生命周期中的购买力，从而将产品批量投放市场 。使企业能够保持商品价格的稳定，牢牢控制商品价格，保持较高的售价和利润率 。
(4)有利于维护品牌形象 。在消费者的传统意识中，品牌的形象与它所代表的商品的价格、销量、广告宣传密切相关 。企业的饥饿营销策略传递给消费者的信息是:这个商品好，否则不会断货，买这个商品是靠谱的，价格不会跳水 。因此，品牌形象得到了有效维护 。


推荐阅读


上一篇：双城出现几百的病例多少号 双城区人民政府官网

下一篇：有哪些实用的网络营销推广方法，网络营销的特点介绍