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有哪些经典营销策划案例，中国五大营销策划案例分析

中国五大经典营销计划
案例分析
回顾过去的岁月，有很多经典的营销案例让我们回味，他们的创意手段让我们感叹 。无论是在营销的某个环节，还是整个系统流程，还是具体的策划过程，都有很多值得我们学习和借鉴的地方 。营销策划的案例分析，无论是借势还是定位，造势还是卖点策划，产品创新还是营销传播，都值得我们探讨和分析 。
案例一:黄山烟上市 。
上世纪90年代，云烟在中国市场如火如荼，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌卷烟作为内地市场的高端烟草代表，广受消费者追捧 。营销案例分析面对这样一个几乎绝对垄断的烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂是高不可攀的 。1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研制出新产品——黄山卷烟，在口感和包装上与红塔山不相上下 。如何打破当时红塔山高端产品在安徽市场的封锁，成为企业考虑的关键 。营销案例分析当时的蚌埠卷烟厂，就行业知名度和传播资源而言，还不如亚洲最大的烟草公司红塔集团重要 。营销案例分析要在激烈的竞争中突围，需要的是善于顺势而为 。当时蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国范围的匿名卷烟品牌大赛，把黄山、红塔山、阿诗玛、中华等新的全国知名品牌放在一起做品牌 。结果是，。随后，该公司迅速发布市场信息:卷烟抽，黄山第一，红塔山第二 。而且一长串软文迅速传遍国内主流媒体，营销策划案例分析红塔山措手不及 。黄山烟，仅仅几个巧妙的公关策略，就很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至全国市场的竞争势头，以较少的资源实现了国家崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌并成功实现新品上市的经典范例 。开了个好头，以“天高云淡，黄山第一品”为突破口，打造中国烤烟品牌“中国香，中国味”，让黄山烟同时赢得了眼球和市场 。
纵观黄山烟草的成功，关键在于比较和定位，巧妙地借用名牌烟草，捆绑在一起，然后迅速铺开，奠定了市场基础 。首先，黄山烟草把自己和主流高端品牌放在一起让消费者和专家品鉴，这本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争产品，即使产品品鉴本身已经让黄山有了足够的资本；营销案例分析 。其次，品鉴会结束后的第一时间，省会城市合肥，品鉴会的结果，会被迅速传播 。香烟冒烟，黄山第一，营销策划案例分析，红塔山第二的广告铺天盖地，实现了信息的率先到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很明显，黄山烟草的战略尝试不仅仅是省内市场，还想把产品和品牌蛋糕做大 。营销案例分析于是，黄山在全国媒体上巧妙地传播了这样一个主题，主题内容从品鉴走向了更广阔的视野:中国烟草:黄山第一，红塔山第二 。此时，黄山的品牌战略尝试基本上已经发挥到了极致 。
案例二:农夫山泉
2000年前后，中国水市场的竞争格局已经基本形成固定格局 。营销案例分析:以娃哈哈、乐百氏为主的民族品牌基本实现了对中国市场的分割和蚕食！与此同时，很多区域品牌也在不断冲击水市场，但往往很难有大的突破 。当时的代表水产品有深圳景天泰空水、广州怡宝、大峡谷等，以及屈臣氏、康师傅等一些高端水品牌 。但是，中国水市场竞争的主导和主流地位没有改变 。正是在这个时候，海南养生堂开始进军水市场，农夫山泉的出现改变了中国水市场的竞争格局，在中国市场形成了强势崛起的品牌 。营销策划案例分析 。随着市场竞争的加剧，农夫山泉逐渐取代乐百氏成为某种意义上的中国市场第二大品牌，从而创造了弱资源品牌战胜强资源品牌的著名战例 。营销案例分析在具体操作过程中，首先农夫山泉买断了千岛湖水质50年独家开采权 。在此期间，任何水务公司都不能利用千岛湖水质发展水产 。它不仅创新了瓶盖，还利用独特的开瓶声塑造了与众不同，发展了“甜”的概念 。“农夫山泉有点甜”成为差异化的卖点；其次，为了进一步发展和清理行业门户，营销策划案例分析农夫山泉宣称不再生产纯净水，只生产更健康更营养的农夫山泉天然水，并做了一个“水仙对比”实验，将三株植物分别放在纯净水、天然水和污染水中 。通过营销策划案例分析，我们发现植物放在纯水和污染水中的生长速度明显低于放在自然水中的生长速度 。所以农夫山泉得出一个结论，其“天然水比纯净水更健康”的观点正在通过学者和孩子们的口中不断传播，从而赢得了影响力 。农夫山泉一气呵成，牢牢占据了瓶装水市场前三的位置 。


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