有哪些经典营销策划案例,中国五大营销策划案例分析( 二 )
农夫山泉的成功在于策划和造势 。一方面不断提炼卖点 。营销策划案例分析从瓶盖开启声到有点甜,从有点甜到现在的PH值测试,声称弱酸弱碱;另一方面,善于炒作造势,通过对比形成差异,进而提升自己 。
案例三:王老吉
【有哪些经典营销策划案例,中国五大营销策划案例分析】从2002年的1.8亿元到2005年的25亿元,是一个快速的增长 。王老吉作为凉茶的一种,兴起于道光年间,并从一个地域品牌迅速发展成为全国性品牌 。一是改变了观念,“凉茶”作为“饮料”来卖 。营销策划案例分析提炼了核心卖点“怕上火就喝王老吉 。”二是借助有影响力的媒体——央视,传播和提升了影响力和形象 。当然,其红色包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引力,加上终端和渠道的设计,王老吉获得了快速发展 。
案例四:恰恰瓜子
恰恰瓜子,把一颗安徽的小瓜子卖到全世界,能卖十几亿 。恰恰的出现颠覆了行业的游戏 。
规则,对行业进行了整合,由炒改为煮,不仅拓大了市场,而且改变了消费行为,演变成了休闲食品,而且不会上火,营销策划案例分析“洽洽瓜子是煮出来的”,差异化的定位不仅锁定了消费者,而且形成了独特的卖点,当然,洽洽瓜子在营销过程中还主打文化牌,利用集卡等手段培养忠诚 。
案例五:古武道场
作为一种快速消费品,五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则 。从炒到煮,是一个质变,是一个过程和机制的变化 。“非油炸更健康”倡导一种全新的理念和方法,其独特的卖点赢得了市场的青睐 。
其实社会在不断发展,营销也在与时俱进 。无论是方法还是手段,无论是模式还是创意,都需要创新 。比如当街喝油漆,当街裸浴,是新品上市的创意和气势;比如嫁接,借用就是借用 。营销案例分析要想有效吸引眼球和关注,首先需要打破和颠覆行业规则,吸引领导品牌的注意力,或者针对领导品牌的软肋,其次是能否吸引主流媒体的主动关注 。最后,要建立和形成差异,区分竞争品牌 。当然,卖点并不总是卖点,尤其是在目前同质化的竞争环境下 。需要的是动态调整,与时俱进,与市场同步,因地制宜,这样不仅能赢得眼球,也能赢得市场 。
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