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营销推广策划方案怎么做，一份完整详细的营销推广策划

最近，边肖看到了这样一个作业 。
你会怎么回答？
【/s2/】题目:策划一个小学语文课程的销售活动，希望看到有创意，有趣，贴近学习本质 。
条件描述:
1)销售目标:1W
2)课程主题:诗歌、作文、拼音三个主题任选其一 。
3)课时和次数不限；价格不限，可根据运营目标设定 。
4)假设我们有符合包装预期的优质课程内容，可以想象对课程两点的要求 。
我会试着回答这个问题，给你一个思路参考和复用模板 。
活动准备
看到标题后我们该怎么办？
想到一个直接的方案？不，在开始准备活动之前，我们需要问自己三个问题 。
找准方向——我们做什么类型的活动？
和我们之前的活动不一样 。我们得绞尽脑汁制定一个活动目标 。这次有一个明确的目标，就是做一个“有创意、有趣、贴近学习本质”的“课程售卖”活动，以达到“售卖1w课程的目的” 。
很多人立刻把目标放在了有创意、有趣、贴近学习本质这几个字上，开始发挥自己的小脑瓜，期待灵感爆炸后的绝妙创意 。
我觉得在正式解决问题之前，我们需要明确自己的方向，就是我们应该做什么样的活动？
一般来说，活动可以分为两类 。
一种是强沟通强互动，偏策划型 。目的是引导用户参与活动，以增加与平台的粘性，也就是以活动本身为主体 。这种活动比较有创意，需要好玩有创意，让大家都能享受到活动本身 。
比如最近朋友圈的《喂养手册》就被炸了 。
另一类是强转化，偏运营型，其目的是引导用户参与活动以达到自己的运营目标，比如新增、转化等 。这种活动更有逻辑性，需要详细的用户转化路径才能达到目的 。
比如朋友圈常见的新活动 。
鱼与熊掌不可兼得 。作为一个教育行业从业者，想要生存下去，就必须想办法让用户为之付费 。这个活动最重要的是保证转化 。在保证转化的前提下，尽量让活动更有创意 。
所以转化效果是前面，创意是后面的活动 。最终的销售目标是1W份(多么艰难的目标)！
瞄准目标——我们活动的对象是谁？
这个地方有两个定义要说清楚，很多文章都提到过 。这里简单重复一下刀，就是客户和用户的区别 。
按照最简单的解释:客户买产品，用户用产品 。
很多时候，用户和客户是同一个人 。比如我们去商场买衣服，顾客就是我们，用户就是我们 。有时候用户和客户不是同一个人，比如我们的办公电脑 。客户是公司管理层，用户是我们 。
我们即将销售的是小学语文课程，即我们的用户必须是小学生 。但是谁是我们的客户呢？
(ps:这里没有刀的具体数据支持 。这完全是瞎猜的 。你只是指这个想法 。)
根据我们山区的情况，大部分客户都是家长，因为孩子即使会玩手机也没有决策权，最多有建议权，所以我们假设客户都是家长 。
活动对象很重要！面对家长和面对学生会是完全不同的套路 。
准备器材——我们卖什么样的课程？
我们已经知道我们要做一个面向转型的活动 。下一步我们应该做什么？
其实题目给的背景太有限了，这种情况下出来的方案只能是花式拳击 。就像在实际应用中，领导随时可能把一个KPI甩到脑门上，那我们为什么不马上去做呢？
不，我们现在不能做！我们应该彻底了解自己的情况 。
举个例子，
对于小学语文课程，售卖1w的目标是什么难度？ 诗词、作文、拼音三个方向对用户有什么区别？ 在这个平台上以往的各类价格、课程类型哪个接受度更高？ 为什么要了解这些呢？以前如果平台上任何一门课程的销量都是每分钟10w+，1w的目标就不会太简单，但如果过去的课程销量只有2000本，销量就得翻5倍 。如果你马上同意这个，领导会因为你没完成目标，砍了一半，而收年终奖，你会觉得委屈 。
例如，让我们建立一个课程档案表，如下所示:
(这个表是我临时做的，还不完善) 。可以根据各自平台和课程的需要，建立自己的课程文件 。
我们假设，经过调查发现，过去平台上销量最高的课程是数学引流课程，售价1元，销量3000册 。(其余暂不列出)最受欢迎的中文引流课程是拼音，不过上个月上了一门新的拼音课程，接着是作文课程，半年前更新，半年销量2000册 。
现在看来只能瞄准1元引流课程销售，已经半年没上新的作文课了 。
【由于本文重点在于活动，引流类的设置不做过多阐述】


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