楼盘推广方案有哪些，手把手教你 售楼处尾盘如何销售
在这个各种活动和套路泛滥的时代 ， 消费者更是难以抓住自己的心 。消费者的本质是需求 ， 在需求的前提下 ， 是对一笔交易的检验 。活动和套路对于有需求的客户来说是一个很好的机会 ， 如果这个活动能增加裂变就更完美了 。
今天说的活动方案 ， 是我亲身体验后觉得挺好的 ， 加上我自己的分析 ， 供大家参考 。
就房产而言 ， 不仅房产适合所有需要到店、到店谈心的客户 ， 而且有氛围 。装修公司之类的都是类似的方式让客户先来 ， 然后才有机会谈 。所以一个活动可以分为三个阶段:锁定阶段、关闭阶段、裂变阶段 。
为了更好的锁定客户 ， 你不能让客户花太多钱 。现在预存的钱很多都是几十万 ， 这也在一定程度上让优柔寡断的消费者不敢参与 。所以基本原则就是花一点钱锁定客户 。一个客户愿意花一点钱 ， 基本说明这个客户是有需求的 ， 客户一分钱不花是不合适的 ， 所以他不会在意 ， 因为他没有付钱 。
那如何提高成交率呢？如何改善？其中 ， 到店次数是关键 ， 所有顾客都有一个成本 ， 就是顾客到店次数越多 ， 付费越多 ， 最后选择你的可能性就越高 。第三阶段是裂变是否可能 ， 也是现在活动中最难的部分 ， 因为很多人对推荐给朋友的各种东西都是天然抵制的 。
讲了三个基本概念 ， 今天去了欧蓓莎一家商铺的售楼处 ， 这个活动很不错 。
第一 ， 介绍完这里的楼盘情况 ， 告诉你现在可以参加一个预售活动 。交了20元就可以得到某宝的枕头(摸起来质量很好的那种) ， 30-50不等 。批量购买要少 ， 然后这20块钱可以直接到2000 ， 最多5000 。交了20元后 ， 我给他一个小本子 ， 第一页盖了章 ， 证明我参加了20元的活动 。
那么我要怎么做才能达到5000呢？到了上面提到的第二个阶段 ， 增加顾客到店的次数 。至于他们来了怎么沟通说 ， 我自己体会 。在小本子的第2页和第3页 ， 分别是你来店里的次数 。每次你来商店 ， 你可以用一张邮票兑换500元 。四次是2000元 。
在第4页 ， 带一个好朋友到商店来处理这个预付活动 。500到的话 ， 两个1000到 。
这是所有预付20元5000元的活动 。设计真的很美 ， 环环相扣 。
其实这个活动方案大部分实体店都可以借鉴 。无非就是换个礼物和链接 ， 举一反三 。
对于每个行业的特殊性 ， 我觉得来店里四次有点繁琐 ， 可以减少到两次左右 ， 也可以算作押金 。因为个人从事全屋定制行业 ， 如果是我们这个行业 ， 我会这样设计 。
【楼盘推广方案有哪些，手把手教你 售楼处尾盘如何销售】20元最高2000元 ， 单件免费 。
也是20元 。它是一个枕头 ， 乳胶枕头等 。然后直接到1000 。
然后 ， 第一次参观 ， 或者量门 ， 500元到 。然后我们会拿出一个和客户沟通的方案 。
第二次拜访 ， 沟通计划 ， 500元到账 。这总共将达到2000元 。
然后 ， 如果你决定要做 ， 你就要收押金 。交了定金就搬出抽奖箱或者金蛋 。当然 ， 你会自己考虑奖品 。默认情况下 ， 有3次机会 。留一个分享礼物需要定制的朋友 。只要预留1个客户电话 ， 就增加了抽奖次数 。
然后 ， 最后一页预留分享大奖 ， 免费 ， 即客户定制全屋所有橱柜 ， 免费随机抽取一个橱柜 。前提是推荐一个客户在我家成交 。这个机会长期有效 。有的朋友可能会说 ， 抽一个大衣柜太费钱了 ， 不要亏本 。不同的人有不同的看法 。这是最后一步 。你完全可以把衣柜拆成地柜、顶柜、侧柜 。。。那怎么抽奖就不是你说了算了 。网上画就更简单了 。都是在机器后台设置的 ， 现场画图也很简单 。他们都有权限 ， 而且总是最少的 。
好了 ， 这就是今天的一些个人感受 。把它们写在一篇文章里 。如果你有幸看到这篇文章 ， 请多指教 。其实很多时候 ， 你只要把自己的想法写下来或者说出来 ， 就会有不一样的理解 。不信可以留言 ， 试着组织一下语言 。把它们打出来是一个锻炼的过程 。
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