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怎么写营销策划书范文，策划书的撰写原则及方法

营销策划
书的概念
营销策划书是企业根据市场变化和自身实力，对其产品和资源所指向的市场进行统筹规划的书面材料，便于企业有计划、有组织、有策略、有针对性地开展一系列经营活动 。
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营销计划的意义
1.准确完整的表达营销策划的内容 。
策划书的内容是否准确表达了策划者对市场的判断非常重要，有效判断市场对企业的营销行为具有重要意义 。
2.企业要有一套切实可行的营销计划，指导企业进行日常、月度、年度经营，有计划、有组织、有策略地经营 。
3.一个好的营销方案会给企业带来源源不断的巨额收入，甚至会改变企业的命运 。人民企业将会立即获得成功，其基础将会永存 。
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营销提案的写作原则
1.逻辑严密有序
2.简洁、有效、实用
3.可行性和可操作性高 。
【怎么写营销策划书范文，策划书的撰写原则及方法】4.创新的想法
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营销计划的撰写方法
1.有一定的理论基础
2.根据企业的具体情况 。
3.这取决于当时的市场环境 。
4.使用某些数据 。
5.逻辑严密有序
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营销计划的格式
1 。封面
1.1、策划书的名称；
1.2.计划客户的名称；
1.3.计划组织/计划者的名称:
1.4、规划要达到的目的:
1.5、计划日期
2 。前言
简要介绍规划的目的和意义，以及规划的概述 。
3 。目录
4、总结提示
可以大致了解规划要点 。
5 。文本
(1)、本营销计划的目的:
遵循市场环境的情况、企业当时面临的问题以及企业的发展需求等 。，规划出一个有效的策划书 。[编辑]
(2)、企业背景及现状分析:
根据企业的具体情况，认真分析其优势和劣势，充分利用其有效资源 。[编辑]
(3)、营销环境分析:
3.1.当前市场环境分析:
[1]:产品的市场状态:A:初级市场，B:发展中成长市场，C:饱和过剩市场，D:衰落垂死市场 。
[2]:竞争程度分析:A:初级竞争市场，B:成长型竞争市场，C:红海竞争市场 。[3]:市场机会分析:市场机会对企业来说尤为重要 。一旦发现市场机会，企业已经成功了80% 。a:市场空白，B:市场可细分机会，C:无市场机会 。备注:在产能过剩的今天，没有市场机会的时候，企业要做创新思维，创造市场机会 。
[4]:影响市场环境的因素分析:宏观环境、政治环境、技术环境、人文环境、消费结构环境等 。
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(4)、营销问题分析:
企业的营销问题是多方面的，一般营销面临的问题有:A:企业知名度不高，品牌形象不好，影响销量；b:产品知名度不高，用户在选择产品时被忽视；c:产品没有优秀的体验，没有引起用户的爆款；d:质量不够，功能不好，质量好的产品在竞争中被淘汰；e:包装 。f:价格不当，过高或过低，G:渠道少，产品无法广泛传播，H:推广少，产品传播量小，I:定位不对，使产品陷入困境，J:产品无亮点，销量小 。k:不好的销售模式阻碍了企业做强做大，L:人力资源不够，没有人才，L；资金不足阻碍企业发挥优势 。
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(5)、营销目标
营销目标是用匹配的资源制定的 。它们应该是看得见的，通过努力才能感受到 。营销计划实施时，经营指标为:总销售额XXX台，毛利XXX万，增长率XXX%(用户，销量)，市场占有率XXX等 。
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(6)、营销策略
[1]，广告性强，便于推广业务 。
[2]建立强大的渠道，快速将产品投放市场 。
【3】设计有效的销售模式，快速建立市场渠道 。
(7)，产品策略:
通过市场调研，分析市场机会，提出合理的产品战略规划，形成有效的产品策略，达到营销目的 。
7.1.产品名称:好的名称是和产品属性挂钩的，站得住脚的，这样容易传播，也容易营销 。
7.2.产品定位:在市场中找到自己的空定位，与用户需求链接到头脑中，让用户记住、信任、使用、购买 。
7.3.品牌形象:塑造优秀的品牌形象，给用户极佳的感受 。
7.4.品牌口号创意:简洁有力，一目了然，直奔中心，创意十足 。
7.5.产品诉求:点燃用户心智，激起用户欲望 。
7.6.产品包装:不同的用户采用不同的包装 。[编辑]
(8)、价格策略:不同用户采用不同价格，[编辑]
(9)、销售渠道:有多少渠道？在什么样的渠道？对销售很重要[编辑]
(10)、推广与沟通:运营推广的方式要适合企业，这样才有效果，[编辑]


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