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营销推广策划方案怎么做，一份完整详细的营销推广策划( 三 )


所以，以《谁是好妈妈》为噱头，讲述命题作文，既满足了我们用户的学习需求，也给了我们的客户一个情感动力 。
【/s2/】第二步，解决如何让妈妈愿意邀请3个人购买这个课程，这样裂变就可以开始了 。
这里，在上面的活动设计中，坚持了三个原则 。
首先，降低用户的参与成本 。
比如常用的1元钱可以用来参与，这样可以降低用户的决策成本 。
其次，有效的“诱导”可以让用户受益 。
一方面，可以先提高课程的账面价值，然后通过邀请的方式降低付费价格 。比如课程正常价格是100元 。现在只需支付1元+邀请3人即可免费获得，即每邀请一人可省33元 。
另一方面，你可以采取最后的价值诱惑，即如果你完成了这个动作，你可以获得课程之外的额外收益 。比如，你需要在完成学业后提交一篇以我的母亲为主题的作文，就可以获得价值199元的《小学写作全集》的礼品 。
最后，即时反馈可以提高成功率
从流程上来说，因为你要邀请三个人才能成功，所以会涉及到一段时间可能邀请不到很多人的情况 。这时候你可以采取每邀请一个人就解锁一门课程的形式，也就是最后邀请少于三个人，就不至于功亏一篑 。
从结果来看，需要学习后反馈给用户 。因此，学员在学习完课程并提交作业后，将获得“最佳写作少年”荣誉证书 。
赶紧拿出方案来！–活动沟通、调整、在线、宣传、监控和恢复
确定了活动的主题和形式之后，接下来的事情其实就不在这个面试问题的范围之内了，所以我想提一下活动沟通和监控的部分 。
线上活动沟通与调整:领导、产品、渠道等 。
首先，我们要向领导汇报即将开展的活动计划和需要的预算；
其次，我们需要和产品沟通我们的方案是否可行，多久能上线；
最后，我们需要确定宣传资源 。我们需要考虑我们的目标，了解我们需要的资源，并为之奋斗 。反过来，要想获得足够的资源，就要有足够的理由 。但为了不敷衍，我做了一个表，仅供参考 。
通过和不同的人交流，你可以随时根据实际情况调整自己的活动计划，但是这里需要注意一点，就是在交流之前有一个底线预期 。
比如协调资源，你需要在心里对可能发生的事情有个预期，对资源减少的程度有个底线 。一般可以开始申请超出自己预期的数量，然后给予让步，实现自己的心理预期 。
活动监控审查
监控和复试的主要目的是看活动是否成功，是否有下次可以重用/改进的经验 。
所以我们可以重点监控一些关键点，以我们上面的活动为例 。最重要的两点是平台是否有2000人参与，活动邀请成功率是否达到50% 。在这两点的基础上，还可以通过监测来考察我们的活动设置是否合理 。
比如用户邀请3个人是不是最合适？下次能不能试着邀请五个人来试一试？课程4节课合适吗？用户完成率高吗？用户提交的工作多吗？
我的想法
综上所述，我们在构思效果活动时，可以分两个模块进行思考，即准备阶段和构思阶段 。可以考虑以下几个问题 。
准备阶段:
我们想达成什么样的目标 。是卖货呢还是拉新的？卖多少货，拉多少人？ 根据自己的目标找到适合的活动类型 。对于效果类活动来说，如果降价真的能解决燃眉之急，并不代表这个活动就不高级，分析我们的目标用户 。一方面是看我们的活动类型是否是适合我们的活动，其次是根据用户特性，把活动效果放到最大 。确定活动策略，即目标达成路径，如何通过适合我们的活动类型，达成我们的目标 。活动目标拆解，根据我们的活动策略和活动总目标，进行活动目标进一步的拆解 。构思阶段:
针对我们活动的目标用户，什么样的主题更吸引人？ 如何根据我们的目标、活动类型、活动策略、活动主题，形成我们的活动方案？ 在活动主线玩法的基础上，根据我们的拆解目标优化支线方案 。注意数据监控和审核:
当初我想了很久，不知道这个问题的标准答案或者优秀答案是什么 。
按照这个思路制定的方案是否有效？我是持怀疑态度的，所以整篇文章其实没有太多的篇幅来回答作业题，但我相信不断探索总会有更好的方案 。
所以每次活动一定要记得总结回顾，这样才能把别人的方法论转化为我们的实战经验 。


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