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茶叶营销策略方案，茶叶的推广技巧

前言:
随着计算机网络技术的飞速发展 ， 电子商务作为网络技术的重要应用 ， 已经以不争的事实席卷了世界各个角落的各个行业 。电子商务的兴起改变了很多企业的传统商业模式 ， 也催生了很多商业模式和新企业 。其
发展已经成为不可阻挡的历史潮流 ， 如何增加网上商城平台的商家数量也逐渐进入人们的脑海 。所以他们在网上卖茶 。
 ， 成为一条新的商业之路 。
一、策划本案的目的
是中国茶的故乡 ， 茶文化的发源地 。茶叶的发现和利用在中国已有四五千年的历史 ， 而且历史悠久 ， 遍布世界各地 。茶已经成为世界上最受欢迎、最受欢迎、最健康的绿色饮品 。茶融天地人于一体 ， 主张“天下茶人皆一家” 。
茶叶网络营销策划的目的是让茶叶产品和品牌在日益激烈的市场竞争中胜出 。通过分析自己茶叶产品的营销情况 ， 结合自己的优劣势 ， 规划自己的战略方法 。在激烈的市场竞争中 ， 力争最大限度地占领市场 ， 更好地促进产品的销售 。
山东茶叶市场是长江以北最大的茶叶销售市场 。90年代初步形成 ， 经过近30年的演变 ， 是一个在全国具有较大影响力的专业市场 。济南茶叶消费位居北方前列 ， 是北方最重要的茶叶消费市场 。应该说济南的市场环境很适合茶叶销售 。
【茶叶营销策略方案，茶叶的推广技巧】公司从事茶叶业务三年 ， 主要从事各种茶叶的销售和推广 。这三年应该说是企业探索新行业的三年 。未来五年 ， 企业要从探索阶段步入发展阶段 ， 在山东茶业闯出自己的一片天地 。
一、营销目标
该计划的营销目标是第一年实现60万元的销售额 ， 同比增长30% ， 未来五年每年增长50% ， 即第二年90万元 ， 第三年135万元 ， 第四年200万元 ， 第五年300万元的销售目标 。同时 ， 到第五年 ， 济南至少会有五家店 ， 其中一家位置应该会比较好 。
同时在第三年 ， 也就是2019年 ， 开设线上销售网点 ， 线上线下融合 ， 即线上购买 ， 线下体验拿货 。到第五年 ， 我们的在线销售将成为我们销售的一个非常重要的部分 。
二 。市场分析
2.1环境分析
1 >经济方面:一方面物价飞涨 ， 另一方面人民收入随着经济发展在增加 ， 人民正常消费的购买力在上升 ， 但是政府公共资金的消费能力肯定是逐年下降的 。
2 >政策与法律:中国政局处于非常敏感的时期 ， 反腐倡廉的风气不会减少 。这在一定程度上摧毁了很多靠政府和关系做茶叶的竞争对手 。谁能占领市场 ， 谁能和老百姓搞好关系 ， 谁就是王道 。
3 >知识因素:茶行业的大环境是经营者学历低 ， 素质参差不齐 ， 缺乏专业人才 ， 有现成的成熟体系可供参考 ， 但这也给我们带来了很多机会 。
4 >人口环境:越来越多的人开始意识到喝茶的重要性 ， 喝茶的人越来越多 ， 包括很多年轻人 。茶不再只是解渴 ， 很多养生、休闲甚至商务交流都离不开茶 。在这个有着深厚酒文化的国家 ， 茶正在慢慢取代它 ， 
5 >社会文化环境:由于烟酒的限制 ， 人们越来越注重生活质量 ， 茶是一种非常好的物质和精神生活的媒介 。
2.2竞争对手分析
小农户自产自销:越靠近产业链源头 ， 越有价格优势 。而且 ， 这部分经营者追求低成本 ， 产品粗放 ， 多为南方茶农 。丈夫泡茶妻子卖 ， 哥哥种茶弟弟卖 。这是最原始的商业模式 。虽然产品进价低 ， 利润高 ， 但受教育程度低 ， 营销缺乏整体规划 ， 发展规模有限 。最终他们会随着工业体系的成熟而失去竞争力 。
关系营销:拥有一定的社会地位或人脉关系 ， 利用网络销售自己的产品 ， 可谓是三年不开 ， 三年不开的模式 。这种模式稳定性差 ， 受政策影响严重 。泡茶的是不懂茶的人 。一旦关系链中的一个环节发生变化 ， 他们就不得不从头再来 。这种生意不稳定 ， 不可持续 。


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