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营销实战谈判技巧，带你了解什么是营销的概念和含义

掌握这一套销售战术，你的业绩就会飙升！！！
朋友们，你们好！
昨天的文章说，客户信任专家，但不信任商家 。
那么在我们销售的过程中，如何通过交谈让客户觉得你是有经验的，专业的呢？以便快速建立信任并达成交易？(注:这是让客户感受到的，不一定是你真的有经验 。哪怕你刚入行3个月，也能营造出这种感觉 。当然，这需要一些精心的演讲设计 。)
下面我们来看看具体的例子 。这些都是我自己的秘密销售策略在衣柜的底部，甚至有些略显恶毒 。我今天把它们分享给你，希望你能好好利用它们，创造成就，增加财富 。
这是一次秘密销售会谈 。
案例:一位家长坐在你对面 。他现在的问题是:“他的孩子总是不愿意好好学习，学习成绩很难提高？”
如果你只是一个刚入行三个月的人，怎么回答这个问题？你的回答能让客户觉得你的建议可行吗？同时，我同意你说的？
我不知道你会说什么 。但我做出如下表述:
这位家长你好！我能理解你的焦虑 。(这句话的作用是情感共鸣 。每个人都渴望被人看到和理解 。] 你刚才提到的问题，孩子不爱学习，成绩很难提高 。这个问题，在我们咨询的家长中，是很常见的一个 。今天早上双方家长都咨询了和你一样的问题 。(通过这句话，让父母放心，证明自己的问题不是个别问题，而是普遍性的问题，减轻自己心里的压力)
我想告诉你的是，提高孩子的学习主动性，进而提高成绩，并不是很多人想的那么简单 。给孩子找个补习班，找个老师天天监督，让他在这里好好学习就行了 。(这句话的作用——你帮客户说出他的想法，但不能说)
三年来，经过上千名学生的教学实践，我们总结出了一套三步曲 。(这句话的作用是建立信任和权威 。我们花了三年时间总结了几千名学员的实践成果 。成千上万的学生，体现了数字的力量，相当于告诉客户，这是被大量学生验证有效的；三年是时间的积累，潜意识里，人们认为磨炼的时间越长，越有价值 。名字三部曲本身就是在解决客户最想解决的问题——帮助孩子提高成绩 。而且他咨询后，可能不会马上买，会去找其他同行咨询 。但是，他永远不会忘记这个得分三部曲的名字，它会牢牢锁定他最迫切的需求点——得分！积分！积分！)
第一步:……；第二步:...第三步:...；(这里是一个步骤过程1，2，3 。流程的作用是什么？流程能给人一种专业的感觉，同时客户也能看到，如果按照你的流程走，就能达到预期的目标 。另外，客户会用你的流程作为标准来衡量你的竞争对手 。以上称为过程的三个功能)
【营销实战谈判技巧，带你了解什么是营销的概念和含义】这三个步骤，我敢肯定，至少95%的人不完全知道；
举个例子来说明 。
比如这里的精细洗车有12个步骤 。另一个洗车工和我一样，但是他没有台阶 。这个时候，想想吧 。如果你买了一辆超级好车，需要清洗，你会选谁？一定是我，对吧？因为我给你一种专业细致的感觉，你觉得你的车在这里清洗很放心吧？)
经过这三步训练，你的孩子不仅能找到学习的兴趣，还能稳步快乐地提高成绩 。(这句话赋予了客户双重价值，成绩的提高是他最关心的价值，也能让他找到学习的兴趣 。是他大概没有意识到的价值]，而不是天天坐在那里啃书...，(这句话是对一种状态的描述变成一个自觉勤奋上进的孩子，(这是第三个价值，也是客户自己没有想到的。相信用不了多久，老师和同学都会对他刮目相看；(每个人都渴望得到别人的尊重和认可，这是人之常情，对任何人都有效；)
好了，今天就到这里 。相信仔细阅读以上案例，你会收获良多 。
我希望你能用今天的销售辞令，让你的销售额飙升，钱包鼓起来，赚大钱 。
2020，好好学习，多赚钱~
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1.12年营销培训经验，培训超过100场；
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5.课程只讲我自己的案例，和学生粉丝的案例 。没有高大上的案例，也没有类似神马立克云和雷军的案例
6.听了半个小时，感觉没有什么收获 。我不仅退了学费，还包括了出租车费 。贵阳没有第二个了 。
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