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茶叶营销策略方案，茶叶的推广技巧( 二 )


剩下的都是市场模式 ， 也分为几种:
厂家直营连锁:走品牌化道路的成功品牌如天府、巴马 ， 应该说是比较成功的 ， 但是店面多 ， 成本高 ， 品牌附加值高 ， 很难实现经济效益 。
代理制:大品牌做一件事比较容易 ， 但是投入成本高 ， 利润低 。小品牌虽然利润高 ， 但是品牌本身属性差 。
销售链:如吴裕泰、张一元 ， 相对成功 ， 客户定位准确 ， 品牌知名度也提升 。店面数量庞大 ， 管理团队也庞大 ， 成本高 。
网络:价格低 ， 成本低 ， 但推广成本高 。没有一个企业能解决品茶这个大问题 。
通过以上分析 ， 我们可以找到一条属于我们自己的路 ， 
前期1-2年 ， 借助企业推广中心的优势 ， 开几家直营店 ， 定位中端 ， 辐射周边客户 ， 做好服务 ， 把性价比高的产品带给客户 ， 探索一条为客户着想的客服体系 。营销管理系统 。促进文化传播系统 。人才培养体系 。四个系统 。
为实现销售目标 ， 客户、经销商、企事业单位购买客户数量不少于30家 。
3-5年内 ， 直营店8-10家 。不再盲目扩张 ， 而是进一步完善系统 ， 将之前的网络普及并嵌入销售模块 ， 即初步形成纯地面销售到同城线上销售结合地面体验销售的模式 ， 即O2O 。这个时候应该是移动互联网电商时代 ， 一定要赶上 。这将是茶叶进军电商的最好机会 。
2.2 SWOT分析
机会
市场潜力
中国人口多 ， 茶叶消费量大 ， 茶商数量多 ， 缺乏标准化 ， 竞争力低 ， 没有主导权 ， 这就给了每一个茶商平等的机会 。
缺乏相关标准
茶叶作为传统行业 ， 一直以不规范著称 。谁能探索出一条符合地域特色乃至中国特色的茶业经营之路 ， 谁就走得更远更好 。这是一把双刃剑 。非标准化既是机遇也是挑战 。
威胁
1.供大于求 ， 市场缺乏正确引导 。消费的盲目性 。
2)外部竞争激烈 ， 除了经销商的竞争 ， 还得和厂家竞争 。
优势(SRENGTH)
价格合理
经营理念是正确的导向、合理的价格、优质的服务 。大多数零售商因为茶叶周期长 ， 见效慢 ， 仍然追求暴利 ， 所以我们走的是亲民之路 。
产品新颖 ， 质量好 。
专业化服务
弱点
小企业 ， 大风险 。
缺乏茶叶营销经验
2.3消费者行为分析
茶叶销售费用分类:
自己喝 ， 送亲朋好友 ， 管理关系 ， 公司福利 ， 老板送礼 。
茶叶消费结构和分布；
随着国民经济的发展 ， 人民生活水平的提高和健康生活的提倡 ， 茶越来越多地被用作保健和交流用品 。而且人们喝茶的意识越来越强 ， 对茶的认识也越来越多 。喝茶喝好茶是一种趋势 。但是很多商家贪婪 ， 不给消费者正确的引导 ， 牟取暴利 。这些都会随着市场的规范而逐渐减少 。
三 。业务模块分解和营销措施
1.推广中心总部:
人员配备(未来5年):总经理、销售助理经理、人力资源主管、5名业务营销人员、2名主管和茶叶培训师 。电商之后 ， 有4个电商团队 。
职责:协调市场情况 ， 制定销售方式 ， 维护市场稳定 ， 做好客户服务和业务人员保护工作 。
主要销售来源:市场转让、发货、团购、定制合作洽谈、一定量的零售 。
具体工作:9月前开发完善销售管理及人事管理系统(人力资源主管) ， 包括:企业系统、销售人员绩效系统、员工内购系统 。年底前完善员工招聘培训体系 。建立统一的销售流程(销售经理、助理销售经理、业务人员):客户拜访、客户解答、大客户维护、叙事培训 ， 全部纳入绩效考核 。
确保客户数量和质量稳步提升 。这一年稳定大客户20家左右 ， 正常散户50家左右 。同时 ， 企业开始实施微信和网络推广 。他们在传播茶文化知识的同时 ， 适当推广品牌 ， 让粉丝迅速拉拢过来 ， 每个月至少会增加20个粉丝 。涨幅越大 ， 网络推广商的推广补贴就越高 。


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