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爆破营销流程，单品爆破的营销案例分享

产品和服务是炸药 ， 行业痛点是雷管 ， 利益和利益是雷管 ， 具有爆炸性和威力 。
商界联手方云茶园 ， 切中创业者内心深处对回报的渴望 ， 梳理出F2C+社区的私人定制茶园模式 ， 8个月发展500多名茶园主 ， 估值5亿 。
大讲堂内容营销特训营渭南站
“教育不能创造什么 ， 但可以激发创造力从事创造性工作 。”——陶行知
一周时间 ， 销量逆势增长150多万 。对大多数人来说 ， 这可能不算什么 ， 但对三秦果业的张俊峰来说 ， 这是一个奇迹的开始 。
6月28日 ， 张俊峰参加商业大讲堂暨内容营销训练营渭南站活动 ， 受到商业营销传播研究院温海军院长(微信号:whj85118)干货分享的极大启发 。回到公司当下的实践 ， 结合三秦果业主营农资供应、农技推广、农副产品购销的特点 ， 找准行业“痛点” ， 提炼产品“卖点” ， 运用到销售中 。
短短一周 ， 一个小企业的销售额逆势增长了150多万 。
其实没有不赚钱的行业 ， 只有不赚钱的企业 。只要找对方向 ， 用对方法 ， 成功并不是太难 。发展一个企业 ， 把握大势很重要！
两个困境 ， 五个痛点
中国经济正在经历困难时期 。
国际经济不景气 ， 国内经济结束两位数的高速增长后 ， 增速继续下滑 。随着各方面压力越来越大 ， 相当一部分企业经营困难甚至倒闭 ， 普遍面临五大痛点 。
频道不通 。【/S2/】2016年初 ， 沃尔玛宣布关闭全球269家门店 ， 雅戈尔关闭35家门店；2017年一季度 ， 九牧王关闭26家门店 ， “关店潮”“倒闭潮”席卷全球 。
销售不行 。大多数企业的产品和服务销售普遍疲软 。
上游供应商成本增加 。资源环境的税收压力 ， 制度性交易成本 ， 土地成本 ， 物流成本等 。 ， 使企业成本不断增加 。
下游经销商想要利润 。赚钱是企业的根本目的 ， 是企业生存的根本 。如果利润不能保证 ， 公司怎么养活自己？
用人成本提高了 。工资上涨、人民币升值的压力 ， 只有经得起多重冲击的企业才能生存；承受不了冲击的只有消失 。
面对这样的情况 ， 如何让更多的用户了解和信任企业？营销是关键！
现实是大多数中小企业不知道如何有效营销 ， 不知道如何用最小的成本获得最大的回报 。
这是一个信息碎片化 ， 时间碎片化的时代 。营销渠道复杂 ， 策划贵 ， 流量贵 ， 效果差 。几乎50%的广告费都浪费了 。
这也是一个极度缺乏信任的时代 。“夸大事实 ， 说假话”的现象屡见不鲜 。达沃斯财富论坛的报告显示 ， 人们对企业的信任度已经下降到53% ， 这是历史最低点 。自我推销很难有效果 。移动互联网时代 ， 营销要想有效果 ， 必须有专业的引导 ， 吸引用户的注意力 。
营销传播研究院院长温海军
爆破营销三定律
面对困难 ， 更容易成功 。
在传统的营销方式下 ， 一个产品要想一夜走红 ， 至少需要上亿元的投入 ， 从巨虎的虎口中获取食物就更难了 。
但是在移动互联网时代 ， 出现了很多小众品牌 ， 奇迹每天都在发生 ， 中小企业有机会反击 。成长型企业可能只需要1/10的成本就能实现指数级增长 。
恢复原味水 ， 上市3个月后销售额从0到2.8亿元不等；放云茶园 ， 8个月招募500名茶园主 ， 估值5亿；919白酒直供 ， 3年开店2000家 ， 销售额28.9亿元 。
“定位要准 ， 传播要快 ， 渗透要狠 。”营销传播研究院院长温海军(微信号:whj85118)表示 ， “传播渠道的构建、营销氛围的营造、品牌的激活与引爆 ， 必须形成良性闭环 ， 才能达到‘爆破http://vip.sj998.com/118579/'".’的效果
定位要准 。突出产品或服务的长板 ， 或功能 ， 或价值 ， 或情感 ， 挖掘产品记忆点 ， 形成差异化营销 ， 完成品牌聚焦 。
在温海军院长的启发下 ， 张俊峰和三秦果业找准了“农副产品价格不稳定 ， 影响农民收入”的痛点 ， 推出了差异化产品“云乐寿” ， 以用户增产为需求点 。"谁为音乐付钱 ， 谁就付更多的钱 。"当你用这个口号向农村喊话的时候 ， 农民会出于好奇看一眼 。


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