江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

房地产营销是做什么的，房地产营销策略与手段( 三 )


37:地球人都知道 ， 渠道费用是按照各自的名字付给渠道公司的 ， 和契税、代理费不一样 。政策没有办法规定指导价 。
38:渠道费 ， 披着不同的外衣 ， 有的地方叫茶水费 ， 有的地方叫选房费 ， 有的地方叫好处费 ， 有的地方叫团购费 。很多时候还没有发票 ， 有些城市即使退房也不会退还通道费 。
39:渠道的本质是“发现客户” ， 这是一项富有想象力的工作 。顾客在哪里？如何发现？基本上就是升级传统渠道的功能 ， 利用时代的工具 。
40:五大功能:1 。打电话；2.发送订单；3.尚超社区之旅；4.大客户圈子；5.中介对接；一个优秀的渠道专员 ， 可以掌握1-2个项目 ， 甚至深度开发 。
41.对于渠道工作来说 ， 很重要的一个方面就是【竞品拦截】 。渠道帮你找客户比帮你消灭竞争客户更难 。
42:为什么要用渠道？你不觉得都是错地了吗！为什么要拿地？都是老板要业绩 。为什么要性能？都是排行榜造成的 。
43:任何骂渠道绑架的人 ， 首先要找自己的原因 ， 用心拿地 ， 用心做产品 ， 用心保护老业主 。他们怕什么被渠道绑架？第一原则总是有效的 ， 只是取决于你做不做
44:现在开发商说自己被渠道绑架了 。就跟当初大家抱怨要在北青周四打广告一样难 。他们得找各种关系打广告 。
如果你的项目不好 ， 拿错了地 ， 自然就失去了话语权 。现在有几个开发商连自己项目的卖点都总结不出来 。怎么能怪渠道呢？当然也有被渠道主动绑架的项目 。这部分要看《地产秘笈》 。
45: 大家都看到了渠道现在在吃肉 ， 但是没看到的是渠道真的在贴地 。小蜜蜂真的给你跪下了 ， 这样你就可以收到一张房产宣传单了 。上周去了一个郊区项目 ， 等红灯的时候是零下的天气 。有个哥们给我发了个某项目的宣传单 ， 光着膀子招徕人 ， 把我弄哭了 ， 为了钱努力真的不容易 。[/s2/]


推荐阅读


上一篇：我要创业但是不知道做什么，创业初期的注意事项

下一篇：实战网络营销推广引流的方法，教你如何提高获客能力