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免费bp商业计划书框架分享 什么是bp商业计划书

提示；红色策划 ， 自由策划 ， 言出必行！
一、商业计划书是创业者找VC/PE的敲门砖 。写BP要注意以下几点；
据统计 ， 投资者平均每天收到50-100 BP ， 而只有5-8 BP会被重视 。
投资人阅读每份商业计划书的平均时间为3分44秒 。
商业计划书的平均篇幅为19.2页 ， 建议不要超过20页 。
写商业计划书推荐PPT(节省投资人时间) ， 核心是把事情讲清楚 ， 而不是排版 ， 美工之类的 。
创业者不要太迷信模板 ， 要相信你做的事情是独一无二的 。不建议财务顾问(FA)代写BP 。亲自撰写和修改BP ， 也是对自己创业逻辑的一次次梳理 。最后 ， 面对投资人的是创业者自己 ， FA无法替代 。
不要以保护自己的想法为借口 ， 不要写重点 。投资者会从商业计划的字里行间看出企业家是真诚、认真和勤奋的 。商业计划书是否完美并不重要 ， 态度往往最重要 。从另一个角度来说 ， 如果你认为你的创意写在商业计划书里就是抄袭模仿 ， 那么你的壁垒在哪里 ， 投资人怎么可能投资你？
最后 ， 商业计划书只是打开了VC/PE的大门 ， 进门之后还有一系列的事情要做 。
2 。看完商业计划书(BP) ， 投资者需要得到三个关键点
表明身份 ， 你是谁(谁)？
你打算做什么？你的产品或服务的价值是什么？
怎么办(怎么样)？你有执行能力和成功的保证吗？
怎么赚钱(商业模式) ， 怎么分钱 ， 需要多少钱(融多少钱)
物-人-钱3分
大额股权投资的逻辑:人与物的匹配
三 。商业计划的主要框架
商业计划书的主要框架主要是从事(分为内务和外事)、人和钱 。商业计划书的框架模型主要分为四个部分和十二个章节 ， 如下图所示 。
从以下12个小节来介绍商业计划书的写作细节和注意事项 。
1.项目定位
项目定位:用一句话简单介绍你的项目是什么 。项目定位介绍写在商业计划书的首页 ， 让人一看就知道你是做什么的 。
2.提问(市场痛点在哪里)
提出的问题:现有的客户需求有哪些没有得到满足 ， 市场痛点在哪里？市场需求是创业的基础 。很多创业者提出虚假的或者非刚性的诉求 。在确认市场需求的过程中 ， 创业者也在寻找差异化 。如果没有把握好创业的方向 ， 自然很难得到投资人的青睐 。创业需要对自己负责 ， 也需要对他人负责 。了解和深化市场需求非常重要 。
3.解决方案(产品和服务)
解决方案:有哪些解决市场痛点的方法和途径？
有哪些创新和变革的方法和途径(如技术、商业模式等创新)可以解决目前的市场痛点？
确保你提供的解决方案(产品和服务)有说服力 ， 真正解决痛点(而不是每一次开机都挠头) 。
4.市场分析(市场容量)
市场分析:需要证明市场需求的存在 ， 以及这种需求的市场容量 。
市场验证:证明你所在领域有市场需求 ， 其他公司或竞争对手的数据 。
市场规模:严格计算你未来领域的总市场容量(投资机构很看重有没有天花板) 。
5.入门策略(如何开始)
入门策略:如何从零开始做项目？
如何有效启动市场 ， 项目从零开始 ， 即如何从0到0.1或0到1开始 。
比如对于C端市场 ， 初期资金不足可以通过2B2C来解决 ， 比直接C端烧钱容易 。创业者需要思考进入策略 ， 也需要在融资开始前做好准备或者能够开始行动 ， 让投资人看到决心和效果 。
6.竞争优势(竞争对手)
竞争优势:行业内有哪些竞争对手 ， 项目的核心竞争力在哪里？
竞争对手介绍:详细介绍和比较当前的竞争对手 ， 并分析潜在的竞争对手 ， 客观评价竞争对手 ， 不要刻意贬低竞争对手 。
竞争优势:项目的核心竞争优势是什么(别人没有或做不到的 ， 如技术、专利、团队等 。)
7.核心团队(团队背景)
核心:核心团队的背景简历 ， 以及你的团队为什么能做到这一点 。
核心团队背景:创始人、联合创始人、核心团队简历 ， 他们的能力和经历如何？
团队分工合理:团队目前的分工 ， 并且它有效地表明你的团队的配置适合这个任务 。


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