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附市场营销方案范文 营销推广方案怎么写

说到策划，有的人可以一天到晚谈笑风生，有的人神神秘秘，一个字都不愿意讲 。
但不管是谁，似乎只要参与策划，总会给人一种懵懂和别出心裁的感觉 。其实策划没那么玄乎，只是你的发际线更容易死 。
为什么很多朋友总是写不好计划？大概率是因为你对策划这件事的基本观点和看法还是有偏差的，写策划的时候要有计划好的世界观！
边肖在这里详述了计划中的世界观 。这篇文章很长，很好读 。
规划到底是什么？
从静态的角度来看，规划无非是企业的规划和计划，而从动态的角度来看，规划就是为企业制定科学的战略，形成切实可行的可执行方案 。
我们常说的策划方案就是这样一份文件，它包括背景分析、战略制定、实施方案、预算和KPI等 。只是针对企业的不同活动，策划方案的内容是不一样的 。
经常有人问我怎么写计划 。其实不是有什么计划是我脑袋写的吗？
别想杀我 。很多人真的不动脑筋写方案 。他们只是根据葫芦画瓢列出了背景分析，产品分析，目标消费群体分析...
当你问他分析有什么问题的时候，他犹豫了，不知道分析有什么问题 。我不知道分析出了什么问题 。你洋洋洒洒写了十几页PPT 。有的朋友盯着一页空的白色PPT，一坐就是一整天！
做这种猫饼的朋友不在少数 。表面上他们不思考，但根本上，他们不思考，是因为你策划这门功夫的做法有待提高！
规划需要有规划的世界观 。边肖认为以下认知是你必须具备的 。
1 。规划的本质是解决问题
没有一个企业的行为是无缘无故的，无论是大的营销活动，还是小的传播活动，都是通过解决相应的问题来进行的 。
放大开口是曝光不足的问题吗？还是口碑偏差认知的问题？还是新产品清理库存的问题？所有的战略家都应该心中有数 。
既然规划是为了解决问题，那么首要任务就是发现问题！
边肖不会告诉你，背景分析和策略推导的过程，其实就是分析题目和发现问题的过程 。也就是说，方案中的策略推导部分不是多余的，也不是繁琐的，它决定了你的执行部分的所有思路和内容应该是什么 。
永远记住，客户比你更了解自己的产品，不要在背景分析和策略推导中堆砌产品信息 。也就是说，如果问题在客户简报中很明显或者很明确，你分析的重点应该是如何解决问题，而不是机械的证明问题确实存在 。
举个栗子:客户的简报上说，目前有一款车刚上市，知名度不高，希望通过快店营销做一次传播活动，提高公众认知度 。你的分析和推断有什么意义？
首先要明确客户产品的问题:某款车知名度不高，需要改进 。于是你就去认真分析为什么这款车知名度不高 。
不不不，这是目前产品本身的问题，但是你写这个策划的题目是:如何通过弹出式店铺营销提升知名度！也就是说，你分析部分讨论的重点是如何做pop-up shop的营销，如何通过这种营销方式有效提升知名度，以及我们的产品通过快捷店的营销策略是什么 。
如果把客户的简介改成，目前有些车知名度不高，有望通过一场宣传活动提高公众认知度 。那么，你分析的重点是为什么这款车知名度不高，如何通过营销提升知名度 。
计划的本质是解决问题，所以在开始写计划之前，请开动脑筋(MandCX) 。不知道自己要解决的课题是什么，就会越来越迷茫 。
2 。规划的核心是战略
【附市场营销方案范文 营销推广方案怎么写】写过计划书的人都知道，一份计划书通常由:背景分析(包括宏观经济环境、行业环境、传播环境等 。);产品分析和竞争产品分析；目标群体分析 。
通过这些分析、思考和洞察，然后得出你的营销策略，包括核心理念、核心言论、营销风格、传播策略和策划、媒体策略等 。
最后是战略指导下的详细实施方案，包括理念传播、活动运营等 。
如你所见，战略部分处于承上启下的关键位置 。当然不是说战略部分在这个位置，所以是规划的核心 。是因为策略部分是你前期分析的结论，是你后期实施的指导思想 。
如果你的策略不清晰或者不合适，那么这个计划就白费了 。不要问为什么，你想，如果策略不清晰，说明前面的分析是扯淡，也说明后面的事情要么想当然，要么东一榔头西一榔头，执行力肤浅，为了传播而传播 。这个计划不是浪费吗？
据边肖所知，很多朋友对这首曲子有很深的误解 。
1)有人认为创意为王，认为之前的分析和策略比较繁琐 。我的创意是方案的亮点，客户也希望看到这一点！


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