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附市场营销方案范文 营销推广方案怎么写( 二 )


呵呵，我不能说你错了，但是你得明白你写的是什么样的方案 。
如果是沟通执行案例，要有明确的沟通策略、沟通节奏和规划；如果是创意传播方案或者创意报道方案，那么当然你的想法是重点；如果这是一个大的营销活动或沟通计划，你的计划没有战略是没有灵魂的 。
当客户说你方案里的想法看起来很疯狂，但好像和我们没什么关系的时候，不要生气，骂客户写的 。想想你的想法是不是战略指导下的想法，是否能有效解决客户目前面临的问题 。
所以，不要看别人的视频，你也是着急走神，别人做了沙雕的视频，你也要沙雕！
2)有人认为策略至上，策略就是一切 。写计划的时候，理直气壮的写策略就可以了 。你说的创造性执行是什么意思？这不是重点 。让实习伙伴随便写下来就行了 。毕竟年轻人想法多，真的是呵呵 。
我们说策略是策划的核心，并不是说思想的详细传播或者活动策划不重要 。而是，策略决定了你在交际和活动中应该做什么和怎么做，是你具体交际思路或活动策划的方向盘 。相反，创造性部分是实现战略的有效手段 。
打个不恰当的比喻，如果创意是九阴白骨爪，那么策略就是九阴真经 。
很多方案、策略、想法都是脱节的，只是因为不明白这种关系 。策略不是用来搁置、聚拢PPT页面的，更不是用来让你装13的 。针对你面临的问题提出营销，解决问题，是你的一个有效途径 。
3 。规划的关键是逻辑
为什么很多策划人会失去发际线？哦，不，为什么计划是一项脑力劳动？因为策划是别人解决问题、指导别人操作的地图，这就要求写策划的人要凌驾于他人之上思考 。
所以策划的呈现需要你给出分析思路、结论和具体实施 。
一张旧地图永远找不到新大陆 。同样，如果你的逻辑全是乱七八糟的，你怎么教别人做这个做那个？策划的关键是逻辑，就是你的策划要让别人以符合逻辑的方式、不矛盾的方式理解，并给别人留下深刻的印象 。
边肖前面说过，有些小伙伴总是一步一步写背景分析、产品分析、竞品分析、目标消费群体分析、核心理念、传播思路，这是一种填充空的呈现模式 。如果你还在这样写方案，说明你还没有搞清楚策划的基本逻辑 。
写出策划的整体逻辑 。简单来说，就是找出客户所面临的问题，告诉客户如何解决这个问题，最后拿出一个可以做到这一点的具体实施方案 。
边肖分两部分讨论 。
1)背景和策略部分的呈现逻辑
策划的本质是解决问题，你面前所有的分析逻辑都应该是找到客户面临的问题，想出策略，也就是说这部分是什么、为什么、怎样的逻辑 。
所以，背景分析，竞品分析等板块是可选的，不是必选的 。有助于你找到题目、得到策略的部分才是重要的，帮助不大的部分可以省略或者不需要出现在你的PPT里 。
更重要的是，每个板块的分析都要有你的结论(MandCX)，这将是你策略的支撑 。
简单来说，因为这个和这个，我们面临的问题是这个 。怎么才能解决这个问题？这是我的策略，因为这个和这个 。
这是一个整体连贯的线性分析过程，不是一个填充逻辑 。
当然，这只是写作背景和策略最基本的逻辑，也就是写作策划的技术问题 。当你写了很多策划，尤其是你提到很多案例之后，你会发现写策划还是有一个艺术性的问题 。
比如你如何能吸引别人的注意力，留下深刻的印象，让客户或评委觉得你的方案和别人不一样；如何分析才能让别人觉得你给出的理由是合理的；什么样的策略能让别人觉得你击中了问题的要害，等等？这里就不详细讨论这个了 。
2)创意执行部分的呈现逻辑
所有的创意执行都是在策略的指导下进行的，也就是说这部分的内容是为了具体解决问题，也就是Do的逻辑 。
如你所知，传播的三要素是发送者、接收者和传播媒介，所以一份完整的传播计划需要你展示你想传播什么，你的想法是什么，以及如何在什么渠道、什么时间、如何传播 。
边肖如前所述，策划和呈现不仅要给出具体的实施，还要呈现思路 。
所以在写每一个创意执行部分的时候，最好在具体执行之前简单的陈述一下你想用什么方法，怎么传播，达到什么目的，然后给出你的核心创意和具体的传播方案 。
举个栗子:如果你想做一场跨界演唱会，提升品牌知名度，那么在具体的传播方案之前，你可以通过跨界联盟，打造一场粉丝狂欢的音乐嘉年华，从而快速提升品牌知名度 。


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