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超详解析小红书盈利模式 小红书投放广告费用和渠道

据说2020年是小红书 。
的商业化元年 ， 这话一点也不假 。
目前 ， 小红书拥有3亿用户 ， 月活跃用户突破1亿 。它每天产生超过10亿张图片和短视频 ， 已经成为最受欢迎的社交电商APP 。
这也造成了一个很现实的问题 。各路商人都想进入这块新的交通宝地 ， 经营如猛虎 。乍一看 ， 什么都没有 。
从“发现世界各地的好东西”的PGC平台到“标记我的人生”的UGC平台 ， 小红书的内容推荐和分发机制一直在调整 。
小红书平台算法规则变化频繁 ， 内容审核日益严格 。
不熟悉小红书的推广投放策略 ， 投放效果自然不理想 。
下面 ， 我根据自己的实践经验 ， 和大家分享一下如何做好小红书的品牌投放 。
本文将从以下四个方面来阐述小红书的种草推广 ， 基本涵盖了整个运营过程:
如何选择题目；
如何输出笔记；
如何挑选博主；
如何联系博主？
01 如何选题 无论是图文内容还是视频内容 ， 都需要先选好题目 。
选题决定了这次推广的基调 。
不同的品牌对应不同的用户；产品的每一个优势都会戳中不同用户的痛点 。
因此 ， 在选题方面 ， 需要根据品牌调性和产品优势 ， 为目标用户提供不同的选题方向 。
就拿一款洗发水来说 ， 它的功效可能是去油、补水、留香等等 。
在选择题目的时候 ， 可以从这三个方面做一个笔记 。比如突出脱脂效果 ， 可以采用前后个人感情强烈的安利笔记；
【超详解析小红书盈利模式 小红书投放广告费用和渠道】强调香味效果 ， 通过各种产品的对比和评测笔记 ， 为用户种草 。
▲举个手边的例子 ， 对比一下香氛洗发水的推荐注意事项 。
为什么要从三个方面选题目？因为用户的需求不一样 。
有些用户会看重“去油”的效果 ， 有些则不需要 ， 更喜欢“香”的优势 。
不同的选题方向意味着题目的关键词不同 ， 可以进一步扩大推广范围 。
人是感官动物 ， 有说服力的题材才能成功种草 。
以上只是一个顺手的例子 ， 主要是帮助你理解各种话题 。
另外需要注意的是 ， 选题时最好确定一个主题 。
比如写“去油”洗发水 ， 整篇文章最好围绕“去油”来写 。
多个话题 ， 容易分散用户注意力 。
而且小红书的笔记短小精悍 ， 题材多 。颜色很难用几千字来写 ， 不如只集中一个重点来描述 。
02 如何打造笔记内容 小红书是典型的社区产品 。社区产品有什么特点？志趣相投的人一起讨论分享 。
所以小红书上的笔记基本都是攻略、测评、收藏 ， 相当丰富 ， 也很受欢迎 。
因为这些内容可以给别人带来价值和帮助 。
所谓种草笔记 ， 从另一个角度来说 ， 其实就是软文 。
既然是软文 ， 推广内容就不要太硬 。不然怎么说服用户种草？
我来和大家分享一下小红书里常见的笔记形式:
① 好物分享类笔记 介绍你的产品是什么 ， 为什么好 ， 用在哪里 。
▲好东西分享笔记
建议不要在笔记里单独推一个产品 ， 这样更容易被平台判断为广告 。
不要一开始就说我推荐用某个产品 。可以先做铺垫 ， 分享的背景是什么 ， 我用了之后的感受等等 。
② 攻略/教程类笔记 策略内容基本是解决事情 ， 推荐的产品是隐藏的 。
因为我们专注于解决问题本身 ， 所以可以减少广告对推荐产品的疑虑 。
攻略的内容是典型的用于广告的内容类型 。
比如分享一个约会指南 ， 如何不带香水自带香味 ， 可以抽出上面提到的某款洗发水 。
③ 合集推荐类笔记 相当于把类别整理出来了 。会有简单的介绍 ， 但不会有深入的推荐 。
比如推荐各大品牌最热的嘴红号 ， 推荐各种去油效果比较好的洗发水等等 。
这也是为了给用户输出有价值的内容 ， 总结推广和班级对比 ， 也是受到用户欢迎的 。
④ 评测类笔记 评估类的内容是相同的 ， 可以使用单个或多个产品 。


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