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最新小红书营销案例解析 小红书营销策略分析

埃森哲中国消费者洞察研究(Accenture China Consumer Insight Research)指出，87%的消费者愿意与他人分享自己的购物体验或评论，其中55%的人会在社交应用中分享自己的购物经历 。这部分消费者更容易受到社交分享的影响和刺激，从而增加冲动性购买，使得消费呈现出“购买-分享-再购买”的循环连锁反应 。易小红书
为代表的社交平台不再是简单的社交渠道，其市场营销属性已经成为与其社交属性旗鼓相当的力量，不仅能够进行内容传播，更能直接驱动销售行为的完成 。
截至2018年11月，小红书月活用户已达1.5亿，各种兴趣圈人群逐渐聚集细分 。近90%的用户都有自己的兴趣圈，其中以美食、美妆、旅游、母婴、运动健身最为常见 。兴趣圈对用户购买有很大影响，大部分消费者表示更愿意相信和购买兴趣圈推荐的产品 。这意味着品牌商需要利用好小红书平台上的兴趣圈，开展社群营销和社群电商，精准触达目标消费者所在的圈子和社群，以深度嵌入的真实信息直击痛点，树立品牌形象，刺激消费转化，产生更大的品牌和产品粘性 。
(来源:城市圈外一站式智能营销平台)
把握小红书社交圈流量，助力品牌营销推广裂变
如今，小红书的社交圈在不断涌现和细分 。品牌推广要针对目标消费者所在的不同圈子，从圈子洞察出发，以品牌特色为基础，以圈子文化影响力为目标，打造符合品牌调性的优质内容 。通过深度植入和场景互动，可以直击痛点和兴趣点，更有创意地影响消费者 。同时利用KOL效应占领用户心智，缩短品牌从认知到转化销售的环节，精准定义传播渠道和圈子，充分利用真实流量，大幅降低小红书推广成本 。
在帮美国某户外运动品牌推广小红书期间，城市外圈基于对目标群体日常生活的洞察，与微博联动，展开#我要你好玩#等创意话题的传播，再加上小红书精准垂直头主发布的穿搭场景集合和草笔记对品牌的深度植入，双重组合策略不仅扩大了品牌的曝光度，也提升了产品影响力 。最终品牌双十一当天营销量突破4.9亿，天猫&淘宝单品销售额12项排名第一，话题 。
(来源:城市圈外一站式智能营销平台)
小红书推广“四步走”爆款营销实用指南
目前，小红书平台上的品牌营销已经进入白热化阶段 。为了满足品牌主打造小红书爆款的需求，在众多品牌中脱颖而出，提升产品口碑和销量的需求，城市圈外一站式智能营销平台以社会化营销思维为基础，结合过往500+营销策划，
实操案例总结出小红书推广四步曲：
1 。大数据的智能匹配
城市外圈通过平台智能大数据系统，细分5亿网民的行为数据 。在保护媒体和受众隐私数据的前提下，勾勒出传播过程中参与者的共同特征，对小红书35个圈子进行精准分类，深入挖掘圈子人群的实力，计算品牌受众与圈子内KOL粉丝的重合度，让品牌深度触达目标受众 。
2 。定制品牌传播策略，打造爆炸性营销
城市外圈小红书营销团队深入品牌产品，通过大数据分析人群画像和同行竞品词数据，构思创意话题；整合平台KOL优势资源，以中部专家为主，尾部专家为辅，中部网络名人为意见领袖发布话题，尾部红人辅助扩散，吸引各界人士参与，形成独特的UGC氛围；同步发起粉丝互动活动，借助粉丝的力量产生病毒式裂变 。团队深谙小红书平台的内容推荐机制，利用精准关键词增加用户搜索量；筛选高质量、高权重的账号发布，提升品牌曝光度 。
3 。交货路径的分析和优化
团队深挖小红书内部机器算法，通过对用户购买行为决策路径的深入研究，提炼产品优势，定位内容，并根据推送时间、推送渠道等媒体策略，优化整体传播路径，保证更大的投放效果 。
4 。广告效果监控反馈
由城市外圈资深品牌营销团队和专业技术团队提供一对一服务 。根据小红书的推广效果，如收录笔记数、全平台互动数、关键词搜索排名、销售推广率等 。，提供各维度广告数据的成交分析及后续推广建议 。
(来源:城市圈外一站式智能营销平台)
深度细分圈子，城市外圈可以帮助品牌商家打差异化营销牌
【最新小红书营销案例解析 小红书营销策略分析】截至目前，城市外圈已成功为国内外500多个品牌定制小红书推广营销方案服务，涵盖美妆、母婴、健身等30+圈领域 。深耕小红书推广外圈，将持续分析小红书的营销趋势，借助强大的资源整合、数据分析和洞察，以及丰富的团队策划经验，持续为小红书的品牌推广提供新的方法论 。城市外圈凭借多元化的资源优势和显著的营销效果，成为品牌营销的绝佳阵地，可以为品牌找到更高效的组合 。基于AIPL的差异化营销能力与大数据智能营销系统的有效结合，帮助广告主洞察营销效果，优化营销策略 。


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