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简介这6个盈利模式 三只松鼠事件营销方案

我在三只松鼠工作了三年，下面谈谈我对三只松鼠成功的看法 。
根本原因：解决了时代背景下的供应和需求矛盾 任何企业的成功都在于解决时代背景下的供需矛盾，这也是三只松鼠快速发展的根本原因 。
三只松鼠成立于2012年 。我们回过头来看看2012年的互联网和电商是什么样子的 。
2012年智能手机还没有普及，手机用户中的移动互联网用户渗透率只有36.5%[1]，也就是说10个有手机的人里，只有不到4个用手机上网，也许其中两个在用功能机 。
淘宝2012年起步没多久，天猫刚成立，网购还是个新生事物 。那时候还在上高中，只听过它的名字，从来不敢尝试 。“亲爱的，是邮费吗？”成为当时的热词，隐藏的现象是当时物流基础设施并不发达 。
电子商务这一新生事物的出现，打破了原有的消费习惯，引起了人们的好奇心 。空之前电商消费欲望高涨 。那时候谁在淘宝上买东西，谁就是时代的弄潮儿 。
三只松鼠牢牢抓住了这个机会，从坚果品类开始，逐渐扩展到更多种类的零食，通过电商解决供需矛盾 。具体来说，三只松鼠从以下两个方面解决了这些问题:
供应链整合 。严格来说，三只松鼠在做的不是OEM(A R&D，B生产，一个品牌，一个销售)模式，而是更简单粗暴的ODM(B R&D，B生产，一个品牌，一个销售)模式，即直接OEM模式 。与传统的洽洽、旺旺自建工厂不同，三只松鼠可以轻装上阵，背后联动了上百家中小食品供应商 。这种模式意味着灵活的流动性，能够快速响应市场需求，更快的找到符合市场需求的零食生产厂家，然后进行贴牌生产，快速扩大商品种类，解决零食市场的材料短缺问题 。
自建仓储解决物流问题 。如上所述，在三只松鼠刚刚成立的那几年，物流基础设施并不完善，物流是电商供应链产品流通中最重要的基础设施 。三只松鼠明智地选择建造自己的仓库 。通过在中国的几个主要DC仓库，他们扩大了产品流通的覆盖面，并能够将产品销售到更远的地方 。本质上，用便利店到处购物来增加品牌的规模效益，和人群覆盖是一样的逻辑 。
做了以上两件事，三只松鼠只需要快速拓展品类就能收获市场 。三只松鼠的产品矩阵，从最开始的坚果到各种零食，都是明智的选择 。
那么为什么三只松鼠会选择坚果下手呢？这是一个非常有趣和明智的选择 。
首先离不开三只松鼠的创始人——松鼠爸爸张燎原 。他原本是安徽当地一家山核桃企业的高管，在坚果行业有着丰富的经验 。看到电子商务的机会后，他成立了三只松鼠 。
7年前，很少有人吃开心果、澳洲坚果和各种坚果，坚果在消费者心目中介于保健品和零食之间 。大家都知道吃坚果是健康的 。结果三只松鼠在电商的帮助下成功种植了各种坚果 。
虽然坚果有助于三只松鼠站稳脚跟，但坚果并不那么有利可图 。坚果作为初级农产品，很难进行深加工，而在零食行业，深加工难就意味着利润率低 。于是三只松鼠拓展了各种零食，从坚果到干果、肉类、面包，几乎涵盖了各种零食，进一步扩大了商品品类 。这种快速扩张也是基于三只松鼠的ODM模式，可以根据市场需求快速反应 。
直接原因：符合时代背景的营销手段 企业的营销方式与其创始人密切相关 。松鼠爸爸张燎原是深受鳟鱼影响的老派“定位”营销专家 。投资人很了解中国人对他的评价 。
首先，“三只松鼠”这个名字非常符合定位理论 。坚果和松鼠有天然的关系，用动物名和动物形象logo更贴心 。于是，三只松鼠推出了一系列以“松鼠”为原点的营销方式 。
也许我们对身体没有任何感觉 。现在我们买零食的时候，客单价低，基本不会和客服有深入的沟通 。但是，七八年前，电商刚刚萌芽的时候，不管买多大的东西，我们都很乐意在淘宝上和客服沟通 。于是松鼠爸爸张燎原一改当时淘宝上流行的“亲”，把所有消费者都称为“主人” 。这样在消费者产生购买欲望之初，就拉近了品牌与消费者的距离，增加了消费者对品牌的好感，进而促进购买行为 。
那时候商家普遍以物流作为配送手段，没人关心送的是什么样的箱子 。为了节省成本，他们迫不及待地使用最便宜的盒子 。三只松鼠也在物流箱上做了改造，把物流箱变成了“老鼠箱”，设计上也做了松鼠的形象，在定位上符合“超级符号” 。以三只松鼠的大小，物流箱成了行走的免费广告位 。
同样，包装附带一个开瓶器，一个坚果开瓶器，一个贝壳袋，湿巾等 。，这现在似乎是日常生活的基本手段 。八年前由三只松鼠发起 。当时三只松鼠的“体验式营销”和现在的私域流量一样火爆 。


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