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必知这10种盈利模式 电商运营模式包括哪些方面

电子商务
可不止C2C、B2C、B2B这几种 ， 本文作者对常见的10种比较成熟的电商模式进行了梳理盘点 ， 并介绍了相应的业务流程、盈利模式以及背后的商业逻辑 。与大家分享 。
说到“电商”这个词 ， 真的是太多太多了 ， 不知道从何说起 。为了更好地照顾读者需求 ， 笔者特意花了两周时间 ， 整理了迄今为止10个相对成熟的电商模式 。本文将分享他们的业务流程、盈利模式以及背后的商业逻辑 。
(注:由于电商业务的多样性 ， 本文的分类标准并非100%严谨 ， 因此同一电商平台可能会被划分为不同的分类 。)
这篇文章适合产品经理 ， 因为涉及到一些产品的业务逻辑；也适合产品运营 ， 因为你需要找到更适合的商业化模式 。
一般来说 ， 人们可能会马上想到C2C、B2C、B2B等 。 ， 但现在是2020年 ， 各种新的电商模式层出不穷 ， 还是有点狭隘 。因此 ， 本文将考虑传统的电子商务模式 ， 并重点介绍新的或相对较小的电子商务模式 。
一、传统电商 目前业内还没有单独的定义 。在拼多多之前 ， 知名电商巨头基本都属于传统电商的范畴 。这类电商平台一般成立较早 ， 规模较大 ， 知名度较高 ， 如淘宝/天猫、JD.COM、苏宁、唯品会等 。这种模式的新电商平台有网易考拉、网易YEATION、寺库、小米有品等 。
传统电商通过零售、营销、物流、金融等业态的整合 ， 形成供给侧的网络协同效应 ， 从而提高整个组织的效率 ， 进一步分摊服务成本 。
以JD.COM为例 ， JD.COM商城升级为零售子集团 ， 与京东物流、JD.COM数学系一起形成零售+物流+金融的全业务流程闭环 ， 这也是未来大多数传统综合电商的发展方向 。
这部分内容适合电商行业从业者深入学习 ， 后续作者将结合自己在京东的工作经历进行阐述 。
二、社交电商 在刚刚过去的2019年 ， “社交电商”这个词风靡全国 ， 引起了业界的广泛关注 。据亿邦动力网不完全统计 ， 仅2019年上半年 ， 社交电商融资事件就有17起 ， 总金额超过20亿元 。
与传统电商不同 ， 社交电商专注于消费者的人际关系 ， 基于人与人之间的分享裂变产生聚合效益 ， 反向降低平台的获客成本和服务成本 。
目前主流的社交电商模式有四种:
1. 社交内容电商 在这种模式下 ， 平台依靠优质内容引导基于价值的消费决策 ， 根据平台产品是否自营可以分为两类 。具体的商业模式和利润构成如下:
2. 社交分享电商 在这种模式下 ， 平台依靠社交关系链推动用户裂变和商品传播 ， 根据平台产品是否自营也可以分为两类 。具体的商业模式和利润构成如下:
3. 社交零售电商 在这种模式下 ， 电商平台依靠零售能力推动存量优化和增量挖掘 ， 按照传统电商划分分为以下三类 。具体的商业模式和利润构成如下:
4. 社交电商服务商 在这种模式下 ， 平台依托基于大数据和新技术的专业服务 ， 赋能社交电商的方方面面 ， 根据提供的服务类型 ， 可分为以下三类:
三、生鲜电商 生鲜电商是指以电子商务的方式在互联网上直接销售生鲜产品 ， 如新鲜水果、蔬菜、鲜肉等 。今年受疫情影响 ， 生鲜电商行业强势爆发 ， 相关数据在笔者的文章《疫情下的电商行业思考》中有详细描述 ， 此处不再赘述 。目前该赛道竞争依然激烈 ， 盒马、天天优鲜、丁咚购物、美团购物等平台各显神通 。
生鲜电商的主要盈利模式是前置仓模式 ， 前置仓模式是指距离消费者较近的小型仓储单元 ， 一般设置在消费者集中的小区附近 。运营模式为:生鲜产品卖家利用冷链物流(冷藏车)将产品提前送到前置仓库存储销售 ， 客户下单后 ， 前置仓库运营人员组织包裹生产和“最后一公里”送货上门 。无论是订单响应速度还是配送成本 ， 前置仓模式都比直营配送有很大优势 。
【必知这10种盈利模式 电商运营模式包括哪些方面】图:前仓模式图 ， 图片来自招商证券 。
四、母婴电商 顾名思义 ， 母婴电商是指以母婴产品及周边服务为主要品类的垂直电商平台 。


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