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简介这6个盈利模式 三只松鼠事件营销方案( 二 )


松鼠爸爸对产品包装有着极其独到的见解 。三只松鼠的坚果包装，一只巨大的松鼠站在包装上，占据了包装的主要视觉 。大量购买后，这种包装很容易占据消费者的心智，成为视觉大锤 。此外，在包装形式上，采用八角封的包装形式进行突破 。内外层可以用来吃完后把坚果壳扔到外袋里，也很有消费体验 。
如果说以上都是品牌级的口碑和未来市场，那么电商中更简单粗暴的营销方式就是三只松鼠迅速成功的另一个原因 。
当时大部分商家对淘宝推广半信半疑，没有人真的敢放开大型钻展和直通车，而松鼠爸爸却在大规模花钱抢占电商玩法第一品类 。那时候淘宝的搜索排名很简单 。谁卖得最多，谁就会占据搜索榜的榜首，而搜索榜的榜首代表着更多的流量 。在那个流量没那么贵的年代，松鼠爸爸是很明智的 。
体验式营销帮助松鼠赢得消费者口碑，电商游戏帮助松鼠快速拓展市场 。两者相辅相成，帮助三只松鼠快速成长 。
根本保障：有充足的资金 没钱玩是不可能的 。三只松鼠能快速成长，离不开资本的帮助 。
三只松鼠的投资机构包括IDG、今日资本和峰瑞资本 。这些都不是一般的投资银行，都是数一数二的投资机构 。他们投入了上亿，让三只松鼠有足够的资金做营销，做口碑，买原材料，建仓库，发展供应链，烧钱做广告 。
另一方面，当时三只松鼠的竞品都没有那么多钱支持他们像三只松鼠一样玩 。互联网游戏就是先烧钱求规模，再收割 。三只松鼠烧钱成功盈利，去年敲钟上市 。当时投资三只松鼠的投行也赚了不少钱 。
后三只松鼠时代：网红经济2.0的崛起 其实看看现在的喜茶，和当年起家的三只松鼠很像 。2013年，你买了一袋三只松鼠的坚果，跟现在买一杯喜茶很像 。
我把三只松鼠称为网络名人经济的1.0模式，网络名人经济的2.0模式有爱茶、钟、三餐半等由于都是网络名人，存在意外死亡的风险 。问题的关键是如何让网络名人不断满足时代的需求 。短短8年，很少有人会觉得吃三只松鼠的零食是潮流，网络名人品牌如何持续增长成为难题 。
互联网基础设施快速发展，电商产品比七八年前少了，消费者不知道买什么，发生了翻天覆地的变化 。
当时，邮费是否是吸引消费者购物的最大筹码 。一个人可以买几十块钱的东西，但是有很大的可能仅仅因为几块钱的快递费就放弃购买 。三只松鼠提供一站式购物解决方案 。你只需要来三只松鼠的店，就可以买到所有的零食，够78元，邮费给你送 。所以那时候消费者会愿意选择在三只松鼠的店里购买各种零食 。
如今媒体飞速发展，各种新品种的草层出不穷；包邮几乎成了电商购物的潜规则，拼多多两块钱买的东西都可以包邮给你；各种垂直细分品类产品层出不穷，消费者更愿意选择垂直品类的头部品牌 。
在这样的背景下，似乎大家都在慢慢看透三只松鼠ODM品牌化的弊端 。最近直播的兴起，给了三只松鼠的上游供应商机会 。以前对于他们来说，品牌化似乎是想都不敢想的事情，但是现在，各种营销手段已经让这些企业有了做自己品牌的想法 。
想吃鸭肉的消费者更倾向于购买周黑鸭、九九鸭、鸡爪、悠悠、王小路、螺蛳粉和蜗牛 。每个垂直品类都有自己的头部品牌 。三只松鼠做的更多的是跟随，其他品牌做的是他们想出来的 。三只松鼠的尴尬在于，各种产品都有，但有余而不足 。没办法和垂直品类的头部品牌比，也比其他尾部产品好 。
消费者可以用更便宜的价格买到比三只松鼠更好的产品 。似乎三只松鼠这样的代工“中间商”已经不适合新的供求关系了 。
【简介这6个盈利模式 三只松鼠事件营销方案】在电子技术和互联网飞速发展的今天，我们不难发现，所有网络名人经济的底层逻辑依然是——只有顺应时代潮流，做出相应的改变，好的产品才是好的网络名人 。


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